מי זה התינוק הכבד שמחרבן לך על הגב...
לא מוכנים "לנקות את השירותים"?
העסק לא ימריא!
ועכשיו, כשיש לי את תשומת הלב שלך
אני אסביר מי זה התינוק הזה...
בכל עסק שמורכב ממספר שירותים,
יש שירות אחד (או יותר..) שמבזבז לנו כסף
יותר ממה שמכניס, שירות שלא משתלם לנו לתת
אבל....
מסיבות רגשיות אנחנו קשורים אליו
ולכן לא מוכנים לשחרר...
לדוגמה:
כשהיה לי עסק של טיפולים ברפואה משלימה ויוגה,
היוגה היה התיק הכבד שמושך אותי למטה!
אמ-מה?
לא ראיתי את זה, כי כ"כ אהבתי ללמד!
היו ימים שהיו מגיעים רק 3 תלמידים,
היו ימים שהיה מגיע רק אחד..
היו ימים שהיו מגיעים 7 או 10 תלמידים
אבל בסופו של יום,
זה היה החלק בעסק
שלא הצלחתי להביא לרמה של יציבות
אבל לא ראיתי את זה,
כי זה היה ה"בייבי" שלי..
הדבר שהכי אהבתי היה ללמד יוגה למתקדמים...
כל כך אהבתי להיות במצב של יוגה, אחדות...
בתדר של שקט ויציבות,
וכל כך אהבתי את התלמידים שלי..
שפשוט לא שמתי לב לך שהעסק הזה מגביל ותוקע אותי....
למה זה עסק מגביל?
כי כשמלמדים בקבוצה,
מחויבים להיות ביום ושעה במקום מסוים
ולא ניתן להזיז את השיעור ליום אחר...
כשיש חגים – את מפסידה וסופגת את השיעור שנפל על ערב חג...
כמובן שהיום עם הכלים שלי בשיווק ומכירות
הייתי יודעת לתמחר כך שארוויח גם בחגים
כיום הייתי מוכרת מנוי הרבה יותר ארוך
כדי לא להפסיד בכל אותם פעמים שאנשים לא יכלו להגיע
כיום לא הייתי מסכימה לספוג להם את זה שהם החליטו
לסוע לחו"ל, או לקחו הפסקה כי זו תקופת בחינות...
אבל בזמנו, זה היה הענף בעץ של העסק שלי, שמשך אותי למטה...
בהרבה עסקים זה קיים,
שדווקא הדבר שבעל העסק הכי אוהב
נמצא אצלו במצב של כמעט הפסד...
דוגמאות נוספות שפגשתי לאחרונה
מטפלת בעיסוי ופסיכותרפיה
שמוכרת את העיסוי הרבה יותר יקר
כי את זה אנשים רוצים הרבה יותר
אבל את ההילינג והעבודה התהליכית
היא מוכרת בהרבה יותר זול,
למרות זה מה שהיא יותר אוהבת לעשות..
וזה גם עולה לה יותר, כי פה היא משקיעה
ונותנת חוברת עבודה ומעקב אחרי הלקוחות
פה ללקוחתו מותר להתקשר אליה אם הם במשבר רגשי...
הקיצר השירות הזה עולה לה יותר – ומכניס לה פחות!
עוד דוגמה..
עסק של מטפל ברפואה סינית
שחוץ מטיפולים אחד על אחד
מעביר ערבי התבוננות מודעת ומדיטציה
אחת לחודש...
הערבים האלו עולים לו הרבה יותר
כי הוא מביא כיבוד טבעי ובריא
ומשקיע בשכירת אולם מתאים
אולם ללקוחות זה עולה הרבה פחות ממפגש פרטי
ובסה"כ, לא מספיק אנשים מגיעים...
והערב הזה תכל'ס – צובר הפסדים...
מסקנות:
בכל עסק זה קורה....
יש תחום אחד שהוא "תיק" מבחינה כלכלית,
סוחבים אותו על הגב
וצריך לשפר את המודל העסקי
או
להניח אותו... לשחרר ולהמשיך....
חייבים לשנות את המצב כדי
שהעסק יסחוב אותנו – ולא אנחנו אותו...
לכן קראתי לזה "לנקות את השירותים"..
כי זה אחד המקומות שמי ששונא לנקות
הכי סובל לנקות שם...
ועכשיו אליך.
תסתכלי מה מתוך כל הדברים שאת עושה בקליניקה
עולה לך יותר מאשר זה מכניס,
או לוקח אנרגיה יותר מהתשואה הכספית...
המורה שלי ליוגה אנדרי לאפה אמר
שבכל מערכת שעות,
מותר לך שיהיה לך שיעור אחד
שהוא "רק לנשמה".
זו הכיתה האהובה עליך,
או שיעור שאת עושה בהתנדבות...
וזה בסדר גמור.
כל עוד שאר העסק
סוחב את התינוק הזה על הגב בקלות
וכל עוד החלק הפחות ריווחי, הוא
חלק קטן מבחינת השקעת זמן אנרגיה וכסף
בהשוואה לשאר... J
אם את לא בטוחה מה בעסק שלך סוחב אותך למטה
אם את רוצה עזרה, שאני אסתכל על הקליניקה שלך "מלמעלה"...
לחצי פה לפגישת בהירות – לעשות סדר ולתכנן הלאה את ההגשמה שלך.
שלך,
סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לנשים רוחניות
14/07/2015
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה