אם את ביקשת לעבוד אתנו אבל לא מילאת טופס הכרות
אם את הזמנת מוצר מידע ואת לא מאשרת את בקשת התשלום עבורו
אם את דוחה ודוחה את היום בו תתני לנו תשובה
אני מבינה שזה לא דחוף לך להתקדם.
נכון,
יש "הקלות"...
כלומר תירוצים שאת מספרת לעצמך
אני מבינה שאת פוחדת מלעשות שוב טעות
אני מבינה שאת פוחדת לצאת מאיזור הנוחות
אני מבינה שעדיף לרבוץ בתוך החרא – כל עוד זה החרא שלך ואת מכירה אותו....
אבל.....
בשורה התחתונה?
אני מבינה שזה לא דחוף לך להתקדם.
אם זה היה דחוף לך את היית עושה ה-כול.
ואת היית עושה את זה לפני הזמן.
אם זה היה דחוף לך את היית כבר לוקחת החלטה
את היית בגישה של
"מתאבדת על העסק שלך"
אבל את לא שם עדיין.
את כמו רווקה בת 22.
זה לא כל כך נורא.
זה אולי קצת עצוב או בודד בסופי שבוע
אבל זה לא מקור לבושה, עצב ותסכול אינסופיים
זה עדיין לא מוריד לך את הביטחון העצמי כמו בעוד 10 או 20 שנה.
בתור מלווה עסקית מעל לעשור
אני רוצה רק את אלו שהחליטו
עוד לפני שהם דברו אתי
שהם לא מוכנים לוותר, להתפשר ולדשדש.
זו החלטה שלא קשורה אלי בכלל...
זו החלטה פנימית
שכל אדם עושה עם עצמו
בשלב מסוים של העסק שלו
ההחלטה להילחם כמו אריה
ללכת עד הסוף את כל הדרך
להקים לעצמך עסק שמביא לך אושר וסיפוק יומיומי
וזו לא החלטה פשוטה לקחת.
כיום, עם כל המצב של הכלכלה פה בארץ
וגם בחלק מהשוק העולמי.
להחליט לקדם את העסק למרות כל החששות
מבחוץ ומבפנים
למרות כל הכישלונות של כל העסקים שנסגרים
להקים עסק זו החלטה שבעיני משרתת התפתחות אישית
הרבה יותר מאשר הרצון ברווחים כספיים.
כי לא כולם מגיעים לרווחים
אבל כל מי שמקים עסק? עובר דרך של התפתחות אישית.
אין ברירה.
אחרת העסק לא מתקדם.
העסק שלנו תמיד מעמת אותנו עם נושאים כמו
ערך עצמי
ביטחון עצמי
עד כמה אנחנו מוכנים לוותר
עד כמה אנחנו יודעים להציב גבולות.
לנהל עסק,
גם של אדם אחד,
זה לנווט בשדה מוקשים מלא משימות
זה לתעדף את המשימות
זה לעשות את הלא-נוחות שביניהן על הבוקר
זה להוציא אנשים אחרים מאזור הנוחות שלהם – במכירות למשל
לקדם עסק ולהצמיח אותו למצב שהוא משרת אותנו
זו חציית ים סוף לא פשוטה....
ולמרות זאת?
רוב העצמאים יעדיפו להיתקע עם הראש
בתוך ערימת החרא הפרטית שלהם
ולעשות הכול, העיקר לא להתקדם באמת.
זה האופי האנושי.
רוב האנשים ינסו קצת, לא יצליחו ויתייאשו.
רוב האנשים, לא מכירים את עצמם בכלל...
ולא יודעים למה הם נכשלים...
מיעוט האנשים מוכן להסתכל לאמת בפרצוף
ועוד לשלם למישהו שיגיד להם מה הבעיה של העסק שלהם.
בייחוד פה בארץ,
כל היועצים נחשבים בתור מי שמוכרים "אוויר בשקית"...
ולא משנה כמה ניסיון יש לאותו יועץ,
רוב האנשים יעדיפו לפנות לאחיין שלהם
העיקר לא לשלם לאדם מקצועי.
ועם כל זאת,
מקצועות הייעוץ בתחומי החיים = מה שנקרא "מיומנויות חיים"
למשל:
איך לשווק ולמכור
איך לגדל ילדים
איך להניק
ועם כל זאת,
מקצועות מיומנויות החיים
ממשיכים וימשיכו לפרוח
כל עוד מוסדות החינוך הפורמליים
מדשדשים להם מאחור
ולא נותנים את הידע הפרקטי שאדם צריך...
אז אם גם אתם יועצים?
למשל -
יועצות הנקה
הדרכות הורים
ייעוץ ואימון אישי
ייעוץ פיננסי
מטפלים בכל מיני שיטות
תדעו שהמקצוע שלכם יילך ויהיה מבוקש,
כי פשוט אין אותו עדיין – וכנראה שלא יהיה, לפחות לא ברמה שלכם -
בתוך מוסדות הלימוד הפורמליים
ושום רובוט לא יכול להחליף אוזן קשבת ולב פתוח....
לכן כדאי להשקיע בקידום העסק שלך
כל עוד אין ללקוח הפוטנציאלי חלופה איכותית שם בחוץ.....
לחיי תעשיית המומחים,
שכולנו חלק ממנה!
05/09/2016
מה היא לא עשתה...
הקימה אתר...
פתחה דף בפייסבוק...
למדה מה להגיד איך להצטלם ואיך לערוך וידאו...
הלכה לייעוץ עיסקי כזה ואחר...
מסדנה לסדנה
והעסק? לא מתרומם....
מכירה כאלו בסביבה שלך??
בכל פעם שמישהו מעלה סטטוס של ייאוש מהעסק
הן משתפות – יש להן הרבה מה לתרום לדיון...
בכל פעם שאשת מקצוע מעלה אתגר בקבוצת פיסבוק
ייעוץ חינם בנושא
שיווק העסק, בידול, הן מנסות...
תמיד משתפות
שואלות שאלות
אבל העסק? לא זז מילימטר!
מעצבן, נכון?
מרתיח ממש....
מתסכל ברמות אחרות....
שמתי לב שלאורך השנים העצמאיות הכי מעוכבות הן אלו שחושבות
"אם רק אעשה (משהו אחד אופנתי באותה תקופה) העסק שלי יתפוס תאוצה"
"הזמן יעשה את שלו, בסוף הלקוחות יזהו שאני טובה ויגיעו אלי"
בנוסף,
העצמאיות האלו לרוב לא בודקות לעומק אדם
לפני שמתחילות לעבוד אתו.
לא משנה כמה יעוצים הן כבר לקחו
כשכבר יציעו להן לקחת טלפונים של לקוחות מרוצים
הן אפילו לא ישוחחו איתם כדי לבדוק את הספק החדש....
הן יגידו
"אני תמיד סומכת על תחושת הבטן והאינטואיציה שלי"
למרות שהן כבר סמכו עליה והיא הכזיבה אותן....
הן לא בודקות החזר השקעה...
ואפילו דיי נגעלות מהביטוי הזה....
הן מקווה שמשהו אחד יעשה את השינוי המיוחל
או מישהו אחר – לא הן – יעשה את עבודת השיווק והמכירות...
וכשהן כבר לוקחות ייעוץ – הן לוקחות אותו מהמדינה
מאיזה גוף תורן שתפקידו לעזור לעצמאים להתרומם...
אבל....
מי המדריכים בכאלו מקומות??
האם אלו עצמאים מצליחים?
האם מי שמדריך אותך במסגרת של גוף ממשלתי
יודע לגייס לעסק שלו לקוחות?
אם הוא היה יודע לשווק ולמכור – אז למה הוא ממשיך לעבוד בשביל גוף ממשלתי?
ואם את הולכת לקנות דרכו בידול – האם יש לו עצמו בידול??
רוב המדריכים במקומות האלו
לא מבינים דבר וחצי דבר
בכל הקשור בשיווק ומכירות.
לכן הם הלכו למקום שיגייס להם לקוחות...
רוב המדריכים במקומות האלו
לא עצמאים משגשגים.
אחרת הם לא היו מסתפקים במחירים
שהמקומות האלו משלמים לעובדים שלהם.....
רוב המדריכים במקומות האלו
לא שיחקו במגרש החיים והעסקים והצליחו
אחרת.... הם לא היו הולכים ללמד במקום
שמביא להם את הלקוחות...
לגייס את הלקוחות – זה החלק הכי קשה.
בכל עסק. בכל תחום.
אם את הולכת ללמוד ממישהו
לפחות תוודאי שהוא עשה את הדרך
שהוא מתיימר להעביר אותך בה!
אני רואה את המדשדשות האלו...
חופרות בקבוצות פייסבוק....
שואלות את הקבוצה מה דעתה על הלוגו שלהן
איזו אופציה לבחור מתוך 3 שכולן גרועות...
מקוות שעם ה"מיתוג החדש" (לוגו זה לא מיתוג..)
העסק שלהן יקפוץ מדרגה....
אחריי עוד חצי שנה
שוב אותה שאלה
"מה דעתכן על הכיוון החדש שלי??"
מגוחך. טיפשי. טעות. בזבוז זמן.
שוב שק של משאלות לב שייזרק לבויידעם בתורו...
כמו האתר שהיא לא יודעת להפעיל ולעדכן
כמו הפייסבוק שהיא "לא מתחברת אליו"
כמו כרטיסי הביקור ש"כבר לא משקפים את העסק שלי"....
ואם יש 2 עצות שאני יכולה לתת
הן
להתמקד בדבר אחד בעסק שלך
ולהיעזר באנשי מקצוע טובים.
רוצה להפסיק לדשדש?
1. תמקדי ותבדלי את העסק שלך
בעזרת אשת מקצוע ממוקדת ומבודלת בעצמה
עם הצלחות מוכחות ואחרי ששוחחת עם הלקוחות שלה.
2. תלמדי שיווק ומכירות לעומק!
תהפכי להיות אשת השיווק והמכירות
הכי טובה שאת יכולה לעסק שלך.
זה המסר להיום.
מיקוד, בידול, שיווק ומכירות
ולהיעזר במי שכבר הלך את הדרך.
ולבדוק אותם – את היועצים האלו.
להתקשר ללקוחות שלהם ולחקור אותם. ממש ככה.
המשך הצלחה
סיון
05/09/2016
נ.ב.
בתור מי שחיפשה בעצמה ליווי אישי עיסקי
כי במשך השנים הראשונות של העסק
הסתמכה על אינטואיציה ותחושת הבטן...
עשתה טעויות ולכן דשדשה
בתור עצמאית משנת 2003
ומעולם לא עבדה במוסדות של המדינה
תמיד התפרנסה בעצמה
גייסה לקוחות, שיווקה ומכרה
את מוזמנת לעשות אתי את הדרך הזו.
אני אקצר לך את הכאב, הסבל
וניסיונות הסרק.
מספיק. דיי לסיוט הזה.
חבל על הזמן שלך,
בואי!
מכירה את זה שאת כבר חודשים רוצה
להוציא מהידע שלך מוצר מידע??
זה ידע שאת מדקלמת מתוך שינה זה ידע שמציל חיים | משדרג את החייםלמי שצורך אותו
ואת פשוט יודעת ש -
הידע הזה חייב לצאת לעולם כי הוא יכול לעזור להמון אנשים
אבל.....
רק המחשבה על לשבת ולהכין את המיתווה למוצר
מעצבנת אותךואת רוצה להיות בטוחה שאת תזכרי להכניס לתוכו את ה-כול!ואת לא בטוחה לגבי התהליך האוטומטי – החל משלב הזמנת המוצר שלך בדף נחיתהואז הסליקהואז האספקה שלו....
התהליך לא תפור לך טוב בראש...ו...עזבי את זה.
מה עם לשבת לכתוב למוצר דף נחיתה עכשיו???
אוי לא, אין לי כוח....
וככה הזמן עובר.ונמאס לך כבר לחזור על עצמך מול לקוחותונמאס לך מזה שהם תמיד עושים את הטעות וחושביםשהתוכן הזה בדיוק יציל אותם....בעוד שזה ממש לא כזה קריטי.....
אבל...
את יודעת בוודאות שברגע שהמוצר הזה יוצא לאור – הוא ייחטף.את יודעת את זה.
איך את יכולה להיות כל כך בטוחה?כי המוצר הזה ייתן תשובה ל -ה-שאלה שאת נשאלת
בשיחות ההכרות הטלפוניות הראשונות,לפני שמתחילים לעבוד ביחד.
את יודעת שהנושא הזה מהווה מכשול אצל הלקוחות שלךואת יודעת בבירור ש
יש לך את היכולת להזיז להם את המכשול הזה הצידה!
אז מה עושים???
אני פשוט לקחתי החלטה ערב אחדשהמוצר הזה הולך לצאת ויהי מה
ואז התקשרתי ל-5 לקוחות וותיקותשכבר עברו את ההדרכה הזו אתי
ושאלתי אותן – מכל ההדרכה הגדולה שעשית -
מה החלק הכי משמעותי עבורך?
אם לא היית יכולה לעבור את כל המסלול,על איזה חלק לא היית מוותרת – ומה היית לוקחת במקום הראשון??
ואז הבנתי שמה שחשבתי אכן כך הוא.כל עסק חייב לעצמו את ההצגה העצמית.
הצגה עצמית = תשובה לשאלה "מה את עושה, במה את עוסקת?"ותשובה לשאלה "אז מה קורה כשמגיעים אליך. מה את עושה בעצם בקליניקה?"
ושמתי לב לאורך השנים,גם עסקים וותיקים זקוקים להגדרה הזובייחוד אם בעל-ת העסק לומדת כל שנה עוד מקצוע ברפואה משלימה...
ואז נהיה לה כזה ארגז כלים גדולוהיא ממש מתבלבלת כששואלים אותה
"אז מה את עושה בקליניקה"כי היא עושה מיליון דברים.....
עוד דבר שקרה זה שבמהלך השיחות האלו עם הלקוחותשכבר עברו את המסלול כולו של "להכפיל פה לאוזן"
הן אמרו לי הרבה מילים טובות ואני התמלאתי בערך של מה שאני נותנת.
זה נתן לי דרייב ולכן בכוונה עשיתי את כל השיחות
באותו ערב שישבתי להכין את מוצר המידע.
ומה לגבי דף הנחיתה שמוכר את המוצר?בתור התחלה, וויתרתי עליו.
הבנתי שאני בלחץ מזה,שזה אחד הדברים ש"תוקעים" את התהליך...
ולכן – אני משחררת!
עוד דבר ששחררתי זה את הצורךליצור תהליך אוטומטי מלא.
אמרתי לעצמי אם יש לי חנות אינטרנטיתחצי אוטומטית מ-2011 לא יקרה כלום
אם זה ימשיך ככה לעוד איזו תקופה
עד שאני אסנכרן בין המערכות האוטומטיות שחסרות לי כרגע.
גם ראיתי מניסיוני שאנשים נכנסים למערכות כאלו
ואז לא בהכרח משתמשים בהן אבל כן משלמים עליהן תקורות
תקורות = הוצאות קבועות בעסק.
ואם יש משהו שאני ממש לא סובלת זה תקורות.
אז מה בעצם עשיתי מההחלה ועד הסוף?
קודם כל ברמה התודעתית -
שחררתי את עצמי מלהיות מושלמת ושהכול יקרה ביום אחד.
החלטתי שאני לא אוציא את כל הקורס באותה תקופת יצירה
כי כנראה שאין לי כרגע משאבים רגשיים ואנרגיה לזה.
בחרתי בעזרת לקוחותיי החכמות
את החלק הקטן מתוך הקורס השלם שהוא יוקלט ראשון.
פרה-פרה.
את מה שהלקוחות שלי אמרו לישמרתי לעתיד – לדף הנחיתה
ובנוסף,השתמשתי במה שהן אמרו לי למייל ששלחתי בניוזלטרולטיזרים לפייסבוק.
כלומר המילים שלהן שימשו אותי
גם להווה וישמשו אותי בעתיד לדף הנחיתה להזמנת המוצר.
אני הכי אוהבת להשתמש בנוסחאות ותבניות בכתיבה שיווקיתולהשתמש באותו תוכן כמה שיותר פעמים בשיווק של העסק שלי
כי מה שעובד פעם אחת – סביר להניח שיעבוד שוב ושוב!!
אחר כך התיישבתי לכתוב את המיתווה
כלומר מה אני הולכת להגיד בכל סרטון.
בכל מודול של ההדרכה.
ואז התיישבתי להקליט את המצגת.
עוד נקדה חשובה? הקלטתי אותי מדברתויש שקופית (בפאואר פוינט) על המסך.
כלומר לא רואים אותי.
אז אני יכולה לשבת בפיג'מה 😉
עוד משהו חשוב?עשיתי את זה ב- GOOGLE HANGOUTSתוכנה חינמית ופתוחה לכולם.
הארה: כיום הממשק הזה לא קיים, אבל עדיין אפשרלהקליט בחינם ועם מצגת, דרך יו-טיוב.תמצאי לזה הדרכות חינמיות טובותביו-טיוב.
ואם את רוצה ליצור בעצמך מוצר מידע
פעם אחת ושיימכר שוב ושובפעם אחת ושיימכר שוב ושוב תלחצי פה.
לסיכום:פישטתי את העניין,הזזתי הצידה את כל מה שכוללאנשי מקצוע נוספים וספקי שירות נוספים.נמנעתי מהוצאות קבועות בעסק.
התוצאות: תוך 3 ימים רכשו את ההדרכהבמחיר השקה של 125 ₪ 6 א-נשים
750 שקלים על עבודה של 40 דקות.
40 דקות זה הזמן שלקח לי לכתוב את המיתווה ולהקליט.
האם זה נחמד להרוויח כסף שוב ושוב ממה שעשית פעם אחת? כן בהחלט.
אם גם את רוצהשתהיה לך הצגה עצמית ברורהזה כיף ופשוט בשיטה שלילחצי פה ותיצרי לך אחת!
אם גם את רוצה להוציא לאור מוצר מידע בקלות ובפשטות,
שאני אעזור לך לסנן את הידע שלךולהחליט מה הכי מתאים מתוכו להוציא ראשון
שאני אעזור לך לבנות את תוכן העניינים למוצר המידע שלךאת המתווה – על מה תדברי בכל מודול של המוצר שלךאם את רוצה עין נוספת והמון שכל וניסיון
ממי שכבר עשתה את זה מ-2011
ומאז נהנית מתמלוגים על הידע שלה
אין חודש שאין בו מכירות של מוצרי המידע שליוזה קורה בלי שום שיווק או קידום בכסף
מפה יוצרים את מוצר המידע שלך
02/09/2016
איך לגרום לאדם שאף פעם לא חווה את השירות שלךלהבין מה עושים פה...?איך להגיד מה יש לך להציע בצורה הכי פשוטה...איך את מציגה את עצמךאו איך את מציגה את מה שאת עושה...איך את יכולה לתמלל דבר אנשים בחיים לא חוו...?איך לדייק במיליםשלא תשפכי משאית של מילים...הבעיה היא שזה מבלבלזה מיותרזה חוזר על עצמוכדי שתדברי במילים פשוטותולא תכבידי על הצד השניכדי שלא תדברי במילים גבוהות שהן מרחיקות...איך לגרום לאדם שאף פעם לא חווה את השירות שלךלהבין מה עושים פה...הצגה עצמית או הצגה של השירות שלךצריכה להיות פשוטה וברורה ככה שילד בן 10 יבין מה את עושה ובנוסף שמי שלא היה אצלך אף פעםירגיש שאת הזדמנות ולא הפרעה.איך עושים את זה נכון??שנים שברתי את הראשועם כל מקצוע שהוספתיככה עוד התבלבלתי...איך עונים לשאלה הזו
בלי לבלבל את הצד השני
בלי לפספס שום דבר
ועם זאת שהוא יבין למה זה חשוב לו להגיע אלי??מזל טוב - נולד לי מוצר מידע חדש הלילה!במיוחד בשבילך - איך ליצור לעצמך
הצעה עצמית או הצגה של השירות שלךכדי שתדברי ברור במפגשי נטוורקינגכדי שכשאת פוגשת אנשים חדשים "על הדרך" ביומיוםתדעי איך להסביר להם מה בדיוק את עושהכדי שהם יבינו שזה יכול לעזור להםכדי שאת תצאי בהירה ומדויקת למי ששואלבמיוחד בשביל זה הכנתי לך את המוצר הזהעד היום היה ניתן לקבל את זה רק בפגישה אישית אתי.במקום 1031 ש"ח לשעת ייעוץהכנתי לך סדרה של 4 סרטונים + 2 דפי עבודהקבלי ממני את השיטה ליצירת הצגה עצמית נכונהשתחסוך לך זמן יקר ותסכוליםותאפשר לך ליצור הצגה עצמית מדוייקת וברורהתוך פחות מחצי שעה.והכי מדליק?עם כל מקצוע שתוסיפי לעצמךתוכלי לחזור אל ההדרכה - היא שלך לתמידולעדכן את ההצגה העצמית שלך בהתאם למקצוע החדש שרכשת!במקום 1031 ש"ח לשעת ייעוץרק 125 ש"ח
מחיר השקה לשבוע הקרובאפילו עוד לא כתבתי את דף ההזמנה למוצר אז אם בא לך ליצור לעצמך הצגה עצמיתפשוטה וברורה פשוט לכתוב לי למייל הזהsivansenior@gmail.comעם המילים:"תשלחי לי את הנוסחה להצגה עצמית נכונה"אני אשלח לך בקשת פייפאל למיילזה חיוב מכרטיס האשראיבלי שהפרטים שלך נשאריםלא אצלי ולא אצל חברת פייפאל.לכן זה כ"כ נוח ובטיחותי :)אחרי שתאשרי את הבקשה של פייפאל ממני,תקבלי למייל את כל ההדרכה.הנוסחה מתאימה לכל מי שמוכרת שירות
בכל תחום שהוא ומכילה דוגמאות להמחשה.לחיי הצלחת העסק שלך!סיוןנ.ב.אם יש לך חברה שמתבחבשתעם תשובה טובה לשאלה "אז מה את עושה?""במה את עוסקת?""מה בעצם קורה כשמגיעים אליך"את מוזמנת להעביר לה את הפוסט הזהואני אשמח לעזור לה להגדיר את עצמהואת העיסוק שלה בקלות ובפשטות.תודה
