פרידה מ"דפוס המצילה"

I NEED SOMEBODY     HELP!

 פרידה מ"דפוס המצילה"...



להרבה לקוחות שלי יש את הדפוס הזה
לי בעצמי היה אותו ועכשיו אומרים שלום ולא להתראות..!

מהו דפוס המצילה..?

כשאת מזהה אצל אנשים מסוימים את הצורך בך, בעזרה,
ליבך מתכווץ ואת מיד נרתמת לעזור להם

בלי לעצור לרגע ולשאול:

האם העזרה הזו באמת תסייע להם
או שזה רק מחזק אצלי את דפוס המצילה...?

לאלוהים הפתרונים.

ובינתיים, הדפוס הזה ממשיך להתקיים בתוכך...

וכדי להמשיך להתקיים, הוא מושך אלייך
נזקקים שצריכים עזרה והצלה...

ומה שאת שוכחת בתוך הדבר הזה – שהוא מאוד "דק" ושקוף לך...

זה ש-

אי אפשר להציל את מי שלא רוצה להינצל...

ובסופו של דבר, דפוס ה"מצילה" עולה לך המון כסף, זמן ואנרגיה...

אנשים נשארים חייבים לך
אנשים גונבים ממך.
זמן, כסף, אנרגיה...

אנשים לא מעבירים לך את הכסף אחרי שנתת להם שירות

ולכן אני מכריזה בזאת
על פרידה מדפוס המצילה...

פרידה מלקוחות שלא יכולים לנוע,
שלא באשמתם כמובן...

זה העולם, בני הזוג, מזג האוויר, זה מצב החסה בשטחים...

פרידה מאלו שכולם דופקים אותם...
זו לא אשמתם, כמובן...
הם פשוט מבקשים את זה ולכן זה קורה...

פרידה מאלו שרוצים "רק ייעוץ חינם" "רק חינם"

פרידה מאלו שפונים אלייך
רק אחרי שכל שאר המלווים דחו אותם...

פרידה מאנשים אומללים, ששקועים בבוץ אמתי
בוץ כזה, שדורש גרר. ורק את, זה לא מספיק בכלל
כדי להוציא אותם משם...

פרידה מהתחושה הכאילו מעצימה
ש.."הפעם זה יהיה אחרת, אתי זה יהיה שונה"...


להתראות תחושות של לכאורה התעלות
כי אני מנסה להציל כרגע עוד גוזל אומלל שנפל מהעץ

להתראות גן חובה – כיתה א' – כיתה ב'...

אבא אומר לי

"בסופו של יום, סיוני, רוב הגוזלים
שנפלו מהקן בגיל יום עד שלושה, ימותו...

אנחנו ננסה לעשות כל מה שאנחנו יכולים
אבל את חייבת לדעת: רובם ימותו..."

אני בדמעות: "אז למה אנחנו בכלל מנסים??"

אבא עונה לי

"כי את רוצה. כי את ביקשת.
אפשר גם לתת להם פשוט למות.."

אני בוכה

"לא, אני לא יכולה.. בוא ננסה להציל אותו..."

חזרה להווה.
עכשיו אני גדולה.

ואני יודעת שהם לא ימותו.
זה לטובתם שמישהו יגיד להם את האמת.


אתם פשוט לא רוצים
אתם פשוט לא מוכנים
ואני לא יכולה להיות הרוח
מתחת לכנפיים של ציפור סרבנית

ביי ביי דפוס המצילה...

אני מזמנת את המאמינים בעצמם
את החזקים שרוצים "רק עוד דחיפה קטנה"
את האמיצים, את המתמידים וכמובן את המתמידות J

ולכן אני מפתחת בחודשים הקרובים
כלים טובים למתקדמים בשיווק ומכירות

ולכן אני מפתחת בתוכי עמוד שידרה חזק וגמיש
להגיד "לא, תודה. זה לא מתאים"
לנזקקים ולחלשים.


העסק "סיון הצלות בע"מ" סגור.
וזה לא רק "לרגל שיפוצים". זה לתמיד.

תודה על ההקשבה,
המשך הצלחה

אשמח לשמוע איפה הפוסט הזה פוגש אותך

ואם את גם "מצילנית סדרתית",
דווקא יהיה נחמד לעבוד ביחד.

יש לי תחושה שנסתדר J
לחצי פה לצפיה בסרטון איך להתמודד עם ה"מה יגידו" . תיהני ותשתפי

המחלה: התנהלות לא מדויקת עם השפע שלך

המחלה: התנהלות לא מדויקת עם השפע שלך

פעם, הייתי מאבחנת מחלות רבות.
כיום אני מאבחנת בעיקר מחלה אחת.

למי שלא מכיר אותי
הנה התקציר:

במשך 13 שנה ניהלתי קליניקה לרפואה משלימה
במרכז תל אביב, והייתי אלופה בעיקר במצבים של

אנשים שהגיעו עם כאב לא מוסבר.
אנשים שהלכו לרופאים, עשו את כל הבדיקות

והבדיקות אמרו שהם בריאים
אבל... הכאב המציק נותר שם.

ברגל, ביד, חוסר יכולת לעכל,
רגישויות, אלרגיות, כל מיני תופעות

שלמרות שהבדיקות הראו ש"הכול בסדר"
האנשים עדיין סבלו מכאב או אי נוחות קבועה בגוף.


עם השנים למדתי שכנוע, שיווק, מכירות,
קריאת שפת גוף ותווי פנים, יזמות ושפע

עד שיום אחד, בדצמבר 2014
זכיתי להוריד לאדמה

קורס לפיתוח תודעת שפע
שקיבלתי בתקשור

עבדתי עם הידע הזה, שזכיתי לקבל
וגם עבדתי ועודני עם התכנים של

יצירת המציאות הרצויה בעזרת כוח המשיכה
וגם עם ניקוי מערכת היחסים שלנו עם כסף

בעזרת האופונופונופו
בעזרת ניקוי ההטבעות שיש לנו מהילדות

ועוד טכניקות מתקדמות שתומכות
ביצירת תדר יציב ומתחזק של שפע.

וכיום אני מתמחה בריפוי של מחלה אחת:
למה השפע "בורח" מאנשים מסוימים

למרות כל מה שהם עושים ויודעים ולמדו
למרות כל מה שהם מיישמים ופועלים במציאות

עדיין השפע "זולג" ו"בורח" מהם
והם לא מצליחים לייצר יציבות בהכנסות

יש לכך כל מיני דפוסים..

הנה כמה לדוגמה:

אנשים שהשפע פשוט לא מגיע לחייהם...

אנשים שהשפע מגיע בגדול ואז לא.
הם מרוויחים המון, לאיזו תקופה

זורמים אליהם לקוחות ואז, "פתאום"
יש חסימה. והכול נעצר.

אנשים שנמצאים במצב של "אקורדיון" עם השפע:
פעם יש ופעם אין, והם לא שולטים בתנודה הזו.

אלו הדפוסים,
זה מה שהם חווים על המצב שלהם "מבחוץ"
כלומר אלו התוצאות שלהם במציאות...

היום אני בוחרת להסביר את זה ב-2 דרכים:

1. במילים. מילים בוראות את העולם שלנו.

מילים שנשמות כאלו, שחולות במחלה הזו
"התנהלות לא מדויקת עם השפע שלך"
אומרות לעצמן על עצמן או על עצמן לאחרים.

אני בוחרת לדבר על המילים
כי ברוב המקרים, המניע לפעולות – נסתר.

זו נקודה עיוורת, אלו הטבעות מהילדות
והדרך היחידה "לתפוס אותן על חם"

היא לגלות "היי, זה משהו שאני עושה!
ככה אני מדברת על עצמי אתי

או

ככה אני מדברת על מצבי
עם אנשים אחרים
וכדאי אולי להפסיק לפעול ככה..."
מפנטזות פנטזיות של שפע
במקום ללמוד איך לפעול במציאות

אומרות למשל..

"אני רוצה להיות במקום של מגדלור
שאני רק מדברת וכולם רצים ומשלמים לי"...

כדי להיות מגדלור, צריך קודם כל ללמוד
איך להדליק אור. אפשר להתחיל גם עם נר  

כששואלים אותן האם הן רוצות הכנסה מידית
הן עונות "כן, אבל....."

בדרך כלל ההמשך של השיחה הוא כזה
..."כן, אבל לא מאמינה שיכולה לייצר הכנסות".

מספרות דברים כמו -

"ראיתי את הקורס שלך להכפיל פה לאוזן
הייתי מאוד רוצה לעשות אותו אבל אין לי אפשרות כלכלית"

וכשאני שואלת למה
הן מספרות לי ש-

"לקחתי חברה שמביאה לי לידים
אני מתקשרת למתעניינים
ובסוף השיחה הם אומרים לי שאין להם כסף"

ויש גם כאלו שמקבלות לידים מעסקים
אצלן הן עובדות בתור מאמנות או מטפלות

אבל.. יחס ההמרה בשיחות מאוד נמוך
וזה לא פלא, כשאת לא יודעת למכור..

זה ממש עצוב..
נשים שלא מסוגלות לגייס לעצמן לקוחות
כי הן לא יודעות למכור

הולכות להיות "אשת המכירות" של עסק אחר
ומה הפלא שגם שם הן נכשלות...

אומרות על עצמן
"אני בעלת תואר ראשון בשיווק מרוב שלמדתי
אבל אין לי מושג מה הצעד הראשון שאני צריכה לעשות"

אומרות על עצמן לעצמן "אין לי כסף"
ואז עושות פעולות של קניה..
רק שלרוב זו הקניה השגויה עבורן...

אומרות לעצמן

"אני יודעת איפה הבעיה,
רק לא יודעת איך לטפל בה..."

המון ידע מקצועי שלא יודעות איך למנף אותו
כך שיפרנס אותן

"אני רוצה לתקן ולהתקדם אבל
מרגישה שנוסעת בניוטרל כל הזמן"

"אני לא מצליחה לתרגם את מה שאני עושה
בעסק שלי לשפת בני האדם"...

מספרות שצריכות עזרה וליווי אישי כי

 "משהו באופן שבו אני פועלת גורם לי התשה
אני רוצה להיות במיטבי כדי שלא תהיה לי זליגת אנרגיה.

ברור לי שהזליגה הזו היא כי אני עושה משהו לא נכון
ולכן זה כל כך מתיש אותי..."

כשאני שואלת "האם יש לך זמן לשווק?"
עונות לי "כן!"

ואז אני שואלת "האם יש לך תהליך מסודר?"
והן עונות לי "לא"..


אם זיהית אצלך את אחת האמירות האלו
בואי תבדקי שאת לא עושה בנוסף גם את הפעולות הגרועות...

הפעולות הן הסימפטום למחלה.
המחשבות הן השורש שגורם לסימפטום לצאת..


לפניך הפעולות שמי שחולה במחלה הזו
התנהלות לא מדויקת עם השפע מבצע:

פעולות שאנשים כאלו עושים ומביאות אותם
פעם אחרי פעם ללקיחת החלטות שגויות.

אני בוחרת לדבר על הפעולות
כי ברוב המקרים, המניע לפעולות – נסתר.

זו נקודה עיוורת, אלו הטבעות מהילדות
והדרך היחידה "לתפוס אותן על חם"

היא לגלות "היי, זה משהו שאני עושה!
וכדאי אולי להפסיק לפעול ככה..."

לפני שנכנס אל הפעולות, אני מציעה לך
לקחת דף ועט ולרשום מספרים של הפעולות
שזיהית שאת עושה כיום.

בתחתית הפוסט הזה
ארשום אילו מפרים של אילו פעולות
מעידים על מצב אקוטי שלא סובל דיחוי,
כי כמו בכל מחלה – מחלה מתפרצת כשאי אפשר יותר.

כל עוד אנחנו לא מרגישים כאב,
זה אומר שהגוף יודע איך להתמודד...

הנה הפעולות שמי שחולה במחלה הזו מבצע:

1. בעיות בתקשורת, המסר לא עובר ברור,
בעיות שיוצרות מחסום להציע את הדברים הטובים שיש לך
לתת לעולם ולהיראות כהזדמנות ולא כהפרעה

לא יודעות איך לדבר על מה שהן עושות
איך להציג את עצמן ככה שיבינו למה לקנות


2. פחד מדחייה, או שמה שאת מציעה ייראה לצד השני
כמשעמם או לא מעניין, "לא קשור"...

3. שומעים הרבה "אין לי כסף" "יקר לי" מהלקוחות
הלקוחות שלנו הם השתקפות של האמונות שלנו..

4. יוצאים לפעולה תחת לחץ כלכלי או רגשי כבד
מה שמביא לפעולות לא מדויקות.

לדוגמה: עושים פעולות שיניבו בעתיד במקום בהווה

עושים פעולות שעולות הרבה כסף
ולא מביאות מזומן לכאן ועכשיו

5. מתרכזים ביצירת החומרים במקום במכירות ושיווק
כל הפוקוס על פיתוח של סדנאות וקורסים
לפני שבודקים את הצורך של השוק

6. נותנות המון בחינם וברגע שמבקשות כסף
הלקוח הפוטנציאלי נעלם

7. מתמחרות את עצמן מאוד בזול או מאוד ביוקר
בלי לדעת איך לנהל שיחת מכירה...

7. מתפזרות לכל הכיוונים ומבזבזות כספים
לרוב כספים שהן תכננו שיהיו להן בעתיד

כלומר כספים מתוך קופת חיסכון
או
כספים בתשלומים – וכך מייצרות חוב בעתיד
או
כספים שקיבלו בתור פיצויים מהעבודה הקודמת

8. מנהלות עסקים לא ריווחים לאורך זמן ולא מפסיקות
עסק לא ריווחי = עסק שמייצר גירעון חודשי

9. מראש פונות ונמשכות לקהלים "נחשלים"
לקהל שנתמך ע"י קיצבאות...
(זה גם שייך ל"דפוס המצילה")

10. נכנסות לעסקים שאין להן בהם שום מושג
בתקווה להגיע להצלחות...

11. מפנטזות להתפרנס מהידע שלהן
אבל לומדות רק בתחום המקצועי

ומקוות שאנשים יימשכו אליהן
שאנשים יתמגנטו פשוט בגלל שהן מקצועיות...

12. פוגשות המון קהל פוטנציאלי ביום יום ולא מזהות את זה

לדוגמה:
לא יודעות איך להציע למי שמכיר אותן בתור,
להגיע למפגש אימוני בקליניקה...

13. לא מייצרות תנועה בין עסק אחד
שיש להן לעסק נוסף

או

בין העסק של הבעל לעסק שלהן

14. אין להן מילה מול עצמן.
אומרות משהו ואז שוכחות ולא מבצעות


15. לא יודעות להוציא את הידע שלהן מהראש
למדו המון שיווק, אבל יש פער עצום בין הידע
לבין יכולות הביצוע.

16. לא יודעות איך לתכנן את העסק

יודעות שעדיף לתכנן – אבל לא מתכננות
כי אין להן מושג את מה ואיזה נושא קודם למה..



17. לא יודעות איך להביא לקוחות עכשיו

18. בגלל שלא לומדות לעומק שיווק ומכירות
מנסות כל פעם מיקוד שונה, כיוון שונה

ובכל עסק שהן מקימות,
מרגישות כאילו מתחילות מחדש...

זה מצב נורא ואיום,
זה בעצם אומר שלא למדת את הלקח,
לא ביססת שיטה בדוקה וברורה
ובכל פעם את "מנסה להמציא את גלגל מחדש"
בתקווה ש... אולי הפעם...

19. התנהגות תגובתית. נותנות כל כך הרבה מידע
עד שהלקוחות מבינות והולכות לקנות במקום אחר...


20. חרוצות מאוד,
אבל לא יודעות מה הסדר הנכון
של הפעולות שמניבות...

21. בוחרות שותפים שגויים לעסק שלהן


22. מתעסקים בצדדים החיצוניים של העסק
מיתוג, פרסום, יחסי ציבור

במקום במהות ובליבה של העסק
מיקוד עסקי, בידול, יצירת מערכת שיווק

במקום לרכוש מיומנויות, רוכשים מערכות...

דוגמאות למערכות: דיוור, הפצת תכנים במדיה חברתית, אתר הבית

דוגמאות למיומנויות: איך למכור, איך לשווק, איך הכסף נוצר,
איך ליצור מודלים עסקיים מניבים וכו'


מערכות = התקווה שמישהו אחר יעשה את העבודה.
ואז לרוב מישהו אחר מקבל את התשואה...

מיומנויות = לשנות את עצמי. ללמוד. לצאת מאזור הנוחות.
לתרגל. לתרגל. לתרגל. ליישם בשטח. לרדת למגרש החיים.

מיומנות היא למעשה
לקבל הדרכה איך לעבוד עם המערכת שרכשת

ובנוסף, מיומנות זה
איך לעבוד עם הכלים הטבעיים שיש לך:
השכל שלך, המחשבות שלך, האיכויות שלך וכו'


רשמת לעצמך מה את עושה כיום? יופי. כל הכבוד.

הנה הפעולות הכי מסוכנות שכל עוד את עושה אותן
יש סיכוי טוב להיכנס לפשיטת רגל ממש בקרוב:


4 - יוצאים לפעולה תחת לחץ כלכלי או רגשי כבד
עושים פעולות שעולות הרבה כסף
ולא מביאות מזומן לכאן ועכשיו
6 - נותנות המון בחינם וברגע שמבקשות כסף
הלקוח הפוטנציאלי נעלם
7 - מתפזרות לכל הכיוונים ומבזבזות כספים
לרוב כספים שהן תכננו שיהיו להן בעתיד
כלומר כספים מתוך קופת חיסכון
או
כספים בתשלומים – וכך מייצרות חוב בעתיד
או
כספים שקיבלו בתור פיצויים מהעבודה הקודמת
8 - מנהלות עסקים לא ריווחים לאורך זמן ולא מפסיקות
10 - נכנסות לעסקים שאין להן בהם שום מושג
11 - מפנטזות להתפרנס מהידע שלהן
אבל לומדות רק בתחום המקצועי
14 - אין להן מילה מול עצמן
17 - לא יודעות איך להביא לקוחות עכשיו
22 - במקום לרכוש מיומנויות, רוכשים מערכות

________________________________________

אם את עושה יותר מחצי מהפעולות האלו
אני מציעה לך לפנות דחוף לייעוץ.

את לא חייבת אצלנו אם לא התחברת אלי
אבל לפחות תדעי שהזמן של העסק שלך קצוב

ולא תהיי מופתעת כשהוא יקרוס
לפחות תדעי האם אפשר עדיין לצאת מהבוץ...

אפשר להרים עסק וזה אפילו דבר דיי פשוט
אבל כמעט בלתי אפשרי לעשות את זה לבד.

אני מציעה לתת לך יד

לחצי פה ונדבר על זה.

שלך,

סיון סניור המעוררת
ליווי עסקי לנשים רוחניות

‏24/07/2015

13 סודות הבריאות שלי: איך אני נראית צעירה ב-10 שנים מהגיל האמתי שלי

13 סודות הבריאות שלי: איך אני נראית צעירה ב-10 שנים מהגיל האמתי שלי

1. 10 כוסות מים ביום

2. יקיצה טבעית

3. חשיבה חיובית

4. אימון כושר יומיומי

5. אוכלת מתי שאני רוצה מה שאני רוצה

וזה מה שבא לי: מזון טרי ובריא ברובו טבעוני

6. מבצעת כל יום – חוץ מימי ירח - עמידת נר לשמירה על הנעורים

7. לא יוצאת מהבית לפני שקיעה אם אין ברירה (ב- 19 שנים אחרונות)

8. הולכת לים לראות את השקיעה לפחות פעמיים בשבוע – זה מטעין ומרגיע

9. בורכתי בכריזמה ולכן יש לי הרבה חברים וחברות שדואגים להיפגש ולעשות אירועים ביחד

10. שלשום התחלתי לשתות ג'ל אלוורה אז בואו נראה מה זה יעשה!

‏24/07/2015

אז ככה. נתחיל מתוצאות של שימוש בג'ל לשתייה על בסיס אלוורה של חברת FOREVER

ג'ל האלוורה גורם לעיכול מצוין, גם אם חרגת מהתפריט הקבוע שלך

ועוד משהו - הייתי עם דלקת בעצב של השן, לקחתי ג'ל אלוורה פי 50 ותוך 24 שעות

נעלמו הכאבים והנפיחות בחניכיים ירדה. עשיתי את זה כטיפול מונע כדי להימנע ממשככי כאבים.



חוזרת אליכם עם עדכונים ועוד 3 סודות בריאות:

11. התחלתי לשתות חצי לימון סחוט על הבוקר, לפני הקפה,

במטרה להפוך את הגוף ליותר בסיסי מאשר חומצי

ולשחרר את הקפה כשזה יקרה.

הגוף במצבו הבסיסי נשאר יותר צעיר!


12. אני מעבירה את עצמי ל-60% תזונת רוא כלומר אוכל טרי, לא מעובד, מחומם או מבושל.

את הלימון ולהכניס עוד רוא לתפריט אני עושה מ-26.12.15 ועד עכשיו התוצאות הן כאלו:

אם לפני כן הלכתי לשירותים 1-2 פעמים ביום ובימים מסויימים 3 פעמים, עכשיו זה 4-5.

אני לא נשקלתי כבר הרבה זמן אבל מרגיש לי שרזיתי. אעדכן.


מה עוד?

13. המעדן לשיער שופע!!!

התחלתי לקחת תוסף תזונה שמגיע בצורה של תערובת שקדים ועוד רכיבים

שאני לא יודעת מה יש שם  - כי זה סוד!!! - מתכון שמכינה לי אישה נפלאה בשם

שרה הרדייוי. התחלתי לקחת את המעדן ב-23.11.15 והשיער שלי הגיב ממש מהר

(זה יקרה לכם גם אם אתם בריאים יחסית). אז מה שקרה זה שהשעיר עכשיו

יותר בהיר והרבה יותר מלא מאשר פה בתמונה למטה.

עם הזמן אני אצרף תמונות שלי עם השיער החדש ותוכלו לראות בעצמכם.


מי שסובלת משיער דליל, כזה שרואים לך את הקרקפת דרך השערות,

מוזמנת להתקשר לשרה ולברר איתה שזה אכן יכול להתאים לך.

הטלפון של שרה: 054.7551169 תמסרו לה ד"ש מהמעוררת! זו אני :)

שלכם,

סיון סניור המעוררת | הופכת ידע לשפע

מה לעשות כשהחברה הכי טובה שלך לא סובלת את הניוזלטר שלך?

מה לעשות כשהחברה הכי טובה שלך לא סובלת את הניוזלטר שלך?

זה קורה לכל לקוחה שמתחילה לעבוד אתי על הכתיבה שלה

זה קורה לכל לקוח שלומד אצלי איך לכתוב ללקוחות הפוטנציאליים שלו

בהתחלה, יש שקט תעשייתי מצד החברים...

זה קורה כי

* הניוזלטר לא מציע הצעות לרכישה

* הכתיבה עדיין לא מניעה לפעולה

בשלב הבא, זה שלב ביניים:

כותבים "לא לפה - לא לשם"

(יש ביטוי כזה בגרמנית "נישטה היר - נישטה הר")

אז החברים עדיין סותמים.

ואז מגיעה הביקורת...

אני לא אוהבת איך שאת כותבת...

יאללה יאללה חברה שמורידה את התדר!

שאלות אלייך, הפגועה מכך שחברה שלך לא אוהבת את מה שאת כותבת:

* האם החברה שלך עצמאית?

* האם החברה שלך מומחית לשיווק באינטרנט?

* האם החברה שלך מומחית לכתיבה שיווקית?

והכי חשוב (גם אם ענית על כל הנ"ל "כן") -

* האם החברה שלך היא לקוחה פוטנציאלית למוצרים | שירותים שלך?

כי אם היא לא לקוחה פוטנציאלית שלך,

סיפורה נוגע לליבך... ושתלך לספר אותו בפסטיבל מספרי הסיפורים.

(הי, זה בסוכות! תשלחי אותה).

ולמה אני כל כך נחרצת פה?

כי -

לכל האנשים יש דיעות.

אבל בטעות, הם חושבים שמותר להם לתת עיצות.

עיצה, יכול לתת רק מי שהלך את הדרך.

רק מי שניסה ונפל ונכשל וניסה שוב ושוב ושוב...

כי זו דרכן של הצלחות. הן מגיעות אחריי ניסיונות.

אז אל תתנו לאף דיעה להתחפש לעיצה.

תהיו חכמים ותבדילו בין מי שאומר את דעתו

(וסיפורו נוגע לליבכם ומעניין את ישבנכם)

לבין מי ששילמתם לו לתת את דעתו, ויש לו ניסיון בשטח

בשביל לתת את עצתו.

חשוב לזכור שחברים שמורידים את התדר,

צריך להרחיק מהשטח. זה לא משפחה. זה לא דם.

ככל שתעלו למעלה, תרצו להסתובב עם אנשים ברמה שלכם

ועדיף ברמה הבאה (בקרוב אודיו על "הקבוצה שלכם").

דברתי כבר על "חוק ה-5" בקבוצה הזו, נכון?

(הפניה מיועדת לקבוצה הסודית של שותפים לדרך של המעוררת)

אז תחשבו טוב טוב עם מי אתם מתרועעים ולמי אתם מקשיבים.

ותמשיכו לכתוב ניוזלטרים טובים שמיועדים ללקוחות פוטנציאלים.

לא לחברים שלא מבינים.

-----------------------------------------------------------

* מאמר זה מקודש לכל הלקוחות שליוויתי אי פעם

בנושא הכתיבה השיווקית.

אל תחשבו שזה נכתב אישית עליכם או על המיקרה שלכם.

זה פשוט "סיפור חוזר" שכל כך נמאס לי לשמוע

ורציתי לתת גם לכם עוגן להיזכר *מי אתם*

(יהלום. עוד מעט מעלה חלק על זה מתוך "מדע ההתעשרות")

ועד כמה חשוב שהידע שלכם ייצא החוצה כדי שתוכלו להשפיע על

כמה שיותר אנשים.

 סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לעסקים רוחניים

בלחיצה פה ההדרכה "איך לכתוב כתיבה שיווקית לתחום הרפואה המשלימה" מאת המעוררת

מה עסק מתחיל בתחום האימון ורפואה משלימה צריך כדי להצליח: אילו נושאים ומה הסדר הנכון

מה עסק מתחיל בתחום האימון ורפואה משלימה צריך כדי להצליח: אילו נושאים ומה הסדר הנכון

זו שאלה שנשאלתי ע"י לקוחה
שהתחילה אתי תהליך

ומה שבעצם היא רצתה לדעת:
תוך כמה זמן אני יכולה לעמוד על הרגליים לבד
ומה הסדר הנכון.

בעצם היא ביקשה
"סיון, תני לי מפה ומצפן".

שאני אדע לאיפה אני הולכת
ומה השלבים בדרך.

שאלה כל כך טובה!!!

לכן החלטתי להכין לה תשובה מסודרת ולשתף גם אתכם.

אם כך..

אני רק מזכירה שהעסקים
שאני מבינה בהם (כיום חודש יולי 2015)
הם עסקים של אדם אחד, עסקים של נותני שירותים
בתחום הבריאות הטבעית, רפואה משלימה,
עסקים בתחום ההתפתחות הרוחנית,
האישית, עסקים בתחום המודעות.

מוכנים? בואו נצא לדרך!!

דבר ראשון, אני מבדילה בין עסקים שמתחילים כיום
לבין אלו שיש להם כבר ניסיון ואני מתכוונת ניסיון בשיווק ומכירות.
לא ניסיון מקצועי בתחום הקליניקה...

אם אין לכם ניסיון בשיווק ומכירות והיומן לא מלא לעוד 3 חודשים,
תקראו את זה ותזהו איפה החוליה החלשה שלא מאפשרת לעסק להתרומם.

פה במאמר אני אתייחס למי שמתחיל עכ-שיו.

מי שהרגע סיים ב"ס לרפואה משלימה או אימון
ואין לו מושג איך מתחילים...

כמו שאתם יודעים, אני חושבת שהרבה יותר חשוב
להשקיע בהדרכה על איך לדפוק מסמר בקיר (לקוח משלם)
ולא בכסף ורכישת "פטיש" (פרסומים שלרוב הם עקרים
כל עוד אתם לא מבודלים – הסבר מה זה עסק מבודל מגיע בהמשך)...




בכל שלב רשמתי  את הנושאים שצריך לעבור.
ואת המיומנויות שאתם רוצים לרכוש.


זה כמו התחנות של קו האוטובוס...

הנושא: המסלול. לאיפה נוסעים. חיפה או תל אביב...

התחנות: השלבים. באילו תחנות יעבור האוטובוס עד שיגיע ליעד.


שלב ראשון של עסק מתחיל: גיוס לקוחות.

תחנות בדרך: גיוס לקוחות מאנשים שמכירים אתכם. משפחה וחברים.

לקוחות דרך אנשים שעבדתם איתם.
קולגות כשעוד הייתם שכירים, במקצועי האחרון שעסקתם בו.
המון אנשים לא מבינים איך העבודה האחרונה שלהם בתור שכירים
יכולה להיות פלטפורמה נהדרת לגיוס לקוחות וגיוס שגרירים וחבל!
תשתמשו ברשת הקשרים שלכם.

לקוחות דרך אנשים שמכירים אתכם.
מהיישוב, מהלימודים, מפעם. בואו נקרא להם "מכרים".

לקוחות דרך קולגות.
אנשים שלמדו את מה שאתם למדם לפני כמה שנים,
היום הם מומחים בתחומם והם יכולים לשלוח אליכם את כל מי שלא יכול להרשות לעצמו אותם. תתחברו ל-2-3 כאלו, תתגמלו אותם על כל הפניה ו-אתם מסודרים לשלב הזה...

בשלב הזה אם תשאלו אותי מה המיומנויות הנדרשות

אני אומר שברמה הרגשית – אנרגטית: שכנוע, השפעה והובלה.
ברמה המקצועית: תמחור, מכירות ומשא ומתן.



שלב שני בחיי העסק הוא שלב השיווק
למה עושים שיווק? כדי שתהיה תמיד זרימה של לקוחות

מי שלא משווק, וסומך רק על "סמוך" או על כך ש"מיסטר פה לאוזן" ידאג לו,
יעמוד יום אחד מול שוקת שבורה בהבטחה
משום שאחוז העצמאים עולה מידיי שנה,
התחרות גוברת, ואף לקוח לא ניצב בפני אופציה אחת בלבד,
בעיקר לא כשמדובר בשירות רוחני לא מבודל...

אם כך, התשובה בגוף השאלה.


 איך יוצרים מערכת שיווקית נכונה ויציבה?

בעזרת ייחודיות כזו שהופכת את העסק שלך לבלתי ניתן להשוואה.

מי שלא מבין ולא יודע מה זה בידול
הנה בכמה משפטים.

בידול = הייחודיות שלך מול הקולגות, בעיני הלקוח.

בידול אמתי הוא אך ורק בעיני הלקוח,
וזאת בגלל שהלקוח הוא זה שבוחר בך

והוא עושה את זה על סמך הכרות מוקדמת עם העסק שלך בעזרת:
סרטוני וידאו, פוסטים, המלצות עליך וכול מה שאתה מייצר כדי לגרום לאנשים להבחין בעסק שלך..

וכשהם משוחחים אתך, הסיבה למה לבחור אותך צריכה להיות מאוד ברורה עבורם בלבד.


לכן כשמטפלים אומרים לי שהייחודיות שלהם היא....כל אלו טעויות:


"המון שנות ניסיון" – אז מה.. יש עוד כמוך...

"יחס אישי וחם" – נו ו-? נראה לך שאתה היחידי שנותן את זה...

"שילוב של מגוון שיטות שאני עובד בהן" – שטויות. כלומר מצד הלקוח אלו שטויות..

למה?

משום ש- וזו הטעות הכי גדולה שמטפלים ומאמנים
עושים כשהם באים לנסח לעצמם בידול...

לקוח לא מסוגל להעריך אותך כמומחה.

ארגז הכלים הכבד שצברת לא מעניין אותו בשיט.

את הלקוח מעניין רק דבר אחד: פתרון ממוקד לבעיה שלו.
כמה שיותר מהר וכמה שאפשר בקלות | בלי כאב | בפשטות.

ורק אם הוא משתכנע שמכל המומחים לבעיה הספציפית שיש לו,
דווקא לך יש הצעה מיוחדת עבורו,
רק אז הוא בוחר בך.

אגב, בשלב הזה, אתה יכול וכדאי שתעשה זאת,
לקחת מחירים הרבה יותר גבוהים מכל הקולגות שלך,
כי כשאתה בלתי ניתן להשוואה, והלקוח יודע את זה,
כי בגלל זה הוא בחר בך, זהו.
אתה "מסודר" בכל מה שקשור למכירה.

כמובן זה בתנאי שהקשבת לתחנה הראשונה
ורכשת לעצמך מיומנויות מכירה מדהימות.

כמובן שתוכל להחליט שאת המכירות אתה נותן לאיש מכירות,
אבל אתה תוכל לבחור איש מכירות מעולה,
רק אם למדת מה איש כזה צריך להיות....

ככה שאם קראת עד לפה..
בלי להבין ולהתמקצע במכירות: אין עסק. נקודה.

בשלב השיווק אם כך צריך לעשות את הפעולות באות:

להבין מי הלקוח האידיאלי לשירות אחד שלך
לדייק עבורו הצעה שלא ניתן לו לסרב לה
להקים מערכת שיווקית שתומכת בכל הדבר הזה

אי אפשר להקים (כלומר אפשר אבל זו טעות..)
מערכת שיווקית "כללית"...

למשל להקים אותה
לקליניקה ברפואה סינית או למטפלת בתטא הילינג.

מערכת שיווקית חייבת להיות מדויקת ללקוח ספציפי עם בעיה ממוקדת.

אל תנסו לריב עם זה, זה פשוט לא יעבוד אחרת.

אתם חייבים לצמצם בשביל להרחיב.
לצמצם בשביל להעמיק.

ואחרי שהעמקתם במקום אחד,
כלומר לקוח אחד עם בעיה אחת
והנושא הזה כבר מביא לכם כסף,
כלומר הגעתם אל ה"נפט" והזהב,

מכאן אפשר להמשיך....

אז אחרי שיש לנו מערכת שיווקית ממוקדת
אנחנו מדייקים את סל המוצרים שלנו
לתוך משפך שיווקי.

משפך שיווקי = הנתיב שהלקוח עובר כשהוא כבר לקוח משלם.

לדוגמה:

פגישת הכרות אחת.
תהליך קצר של X  מפגשים
תהליך עומק של Y  מפגשים

זה משפך בסיסי, עם 3 שירותים.
כלומר שירות אחד,
בצורת 3 שלבים. מדרגות אם תרצו.

בשלב הזה של הרצת המערכת השיווקית
אתם צריכים לדאוג לחומרי שיווק מדויקים
בתמהיל מדויק בין חומרים שהם "פרסום עצמי"
כמו המלצות מלקוחות מרוצים
לבין חומרים שהם נתינת ערך
לקהל שלכם.

בחלק של נתינת ערך
יהיה כדאי לתת כל מיני "איך"

לדוגמה: "איך להכין גבינה טבעונית"
אם את תזונאית שעוזרת לאנשים לעבור לטבעונות.


עכשיו צריך לעבור דרך..

כלומר להריץ את המערכת הזו.

לגרום לאינטגרציה בין כל חלקי המערכת.

דוגמאות לחלקי מערכת = אתר הבית שלך, דף מקצועי בפייסבוק וכול מקום בו התוכן שלך נמצא.

כל מקום צריך לגרום ללקוח מעוניין לקבל את פרטי הקשר שלך
אבל גם.. להתחבר אליך והכי חשוב: להשאיר פרטים.

מקום שפרסמת בו ונתת רק אפשרות להתקשר אליך,
זה פספוס מבחינת השיווק שלך.

למה? כי לא כולם בשלים לקנות ממך עכ-שיו.

כל לקוח (פוטנציאלי, כזה שעדיין לא שילם) פוגש את עסק שלך
בשלבי מוכנות שונים מבחינת רכישת פתרון לבעיה שלו.

החוכמה בשיווק:
להיראות כהזדמנות ולא כהפרעה, ועל ידי זה, ליצור התקשרות.
כלומר לקבל את פרטי המייל ואת הרשות לדוור לאותו אדם.


אז מה הן התחנות בדרך לשיווק המדהים שלך?

הנה הן -

1. להקים מערכת שיווקית אינטגרטיבית.

2. ליצור ערוצי שיווק מרובים – שכולם זורמים לנקודה אחת.

3. ליצור דיאלוג עם האנשים שפנו לקבל עוד מפרטים.

4. לגייס לקוחות מהמערכת הזו.

ואת זה עושים בעזרת מיומנויות שרכשת בשלב הראשון.


השלב הבא מיועד לעסק שמבחינת רווחים הגיע לתקרת הזכוכית של בעל העסק.

למה הכוונה?

זה לא משנה מה את עושה בעסק שלך,
יש גבול לכמות הלקוחות שאת יכולה לקלוט ביום עבודה.

כשמגיעים ליומן מלא 3 חודשים מראש, מבינים שהגיע הזמן לעשות שינוי.

השינוי הזה יכול להתבטא ב -

1. העלאת מחירים, מה שבאופן טבעי יסנן את החלק מהלקוחות ומשוך אחרים – יותר טובים.

2. למצוא לך עוזרת ולהעביר אליה את כל מי שאת פחות מתחברת
תמורה עמלה או שכר שתשלמי לה או כל הסדר אחר
שגורם לך להרוויח מהעבודה שלה,
כי תכל'ס – את גייסת ומכרת ללקוח וזו עיקר העבודה.

3. להתחיל לחשוב על מודל זכיינות.
זה דורש שתכתבי ותנסחי את השיטה שלך.
והנה את מוכנה להעביר את הידע שלך הלאה למנחות בשיטה שלך.

על השלבים הבאים לא אכתוב הפעם,
משום שבתור עסק מתחיל יש לך כל כך הרבה עבודה
עד שתגיע לשם.. ש.. זה מתואר בפוסטים אחרים שמיועדים לעסקים מתקדמים.

אגב כל מה שתואר כאן – מתאים גם לעסק וותיק מאוד,
במידה ולעסק אין מספיק לקוחות. אז תבדקו איפה אתם נמצאים.

אם אתם צריכים את השלב הראשון כלומר: גיוס לקוחות

בלחיצה פה תקבלו במתנה את המדריך "להכפיל פה לאוזן" מאת המעוררת.

המשך הצלחה!!!

סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לעסקים רוחניים

‏18/07/2015

השלבים הפנימיים שאת עוברת בדרך שלך לקחת ליווי אישי

השלבים הפנימיים שאת עוברת בדרך שלך לקחת ליווי אישי

היי,
היום אני אתרכז בשלבים הפנימיים שעוברים
עד שמחליטים לקחת ליווי אישי בתחום העסקי.

השלב הראשון -
תסכול מהמצב כיום.

השלב הזה מתאפיין בשאלות...

"איך זה שלמדתי כל כך הרבה ועדיין..."

"למה זה קורה לי.."

והשאלות האלו לא בהכרח השאלות שמקדמות אותנו..
משום שהן נובעות ממצב של הישרדות, מרמת הקורבן...

בשאלות האלו "אני קטנה" והבעיה שלי "גדולה"..

בשלב הזה הייתי שואלת שאלות שהן יותר פרו אקטיביות
אם אני יכולה לעלות לרגע לתדר גבוה ולהסתכל משם..

אחת הדרכים לעלות לתדר גבוה היא "להזיז את הבעיה"
בראש שלי, ואז לשאול את השאלה..

לדוגמה:

נניח שאת לא מרגישה טוב ואת חוששת לבטל שיעור יוגה
כי את רוצה את התשלום עבורו.

תשאלי "ואם היה לי את כל הכסף שבעולם,
עדיין הייתי הולכת ללמד הערב?"

אותו הדבר עם ליווי עסקי..

ואם היה לי את כל הכסף שבעולם,
האם עדיין הייתי מתלבטת לגבי הליווי...

ברגע שאנחנו עולים תדר – הדברים נראים שונה משם
ונקודת ההשקפה על עצמנו ממקום גבוה

פותחת אפשרויות פנימיות מדהימות

ואותן אפשרויות פנימיות מושכות לתוך חיינו
את האנשים המדויקים וההזדמנויות הנכונות עבורנו...


ברגע שאנחנו עולים תדר, אנחנו למעשה כבר בשלב השני...
העלייה לתדר גבוה, מייצרת לנו את ה"מה".

"מה אנחנו רוצים" וה-"מה" הזה,
לובש צורה ברגע שאנחנו מחזיקים בו
מעל ל-17 שניות וכל עוד הוא מייצר בתוכנו רגש חיובי...

לדוגמה:
אם את חושבת על מצבך הפיננסי וכמה הוא גרוע
מעל ל-17 שניות, את נשטפת בגל של עצב

מחשבה עצובה מוליכה למחשבה עצובה..
ואולי את חווה את זה בתור כעס..

אבל מבחינת התדר זה אותו הדבר..
זה תדר של רגש שהוא "מתחת לקו"...

ואותו הדבר להיפך.

אם את נמצאת במצב שאובייקטיבית הוא אתגר.
אבל את משחררת את עצמך מלהיות עצובה, מוטרדת וממורמרת..

את יוצרת גל חדש ומטעין אותך באנרגיה
והגל הזה יוצא מתוך הלב שלך ומייצר ומושך לתוך חייך מציאות אחרת.

שלב שלישי -
חלק מההחלטה לקחת ליווי היא להסכים לסמוך...
זה קשור במוכנות שלך לסמוך על מישהו אחר
שמישהו יוביל אותך..

להסכים לשאול שאלות – ומישהו אחר ייתן לך תשובות...

וחוץ מההבנה השכלית הזו, שקשורה בנתינת אמון
וביכולת שלך לשחרר את השליטה, לתת למישהו אחר
להנחות אותך לגבי הנתיב שלך...

יש פה גם עוד תובנה..

התובנה הנוספת היא שאת רוצה להקיף את עצמך
באנשים שכבר עשו את זה.

השלב השלישי הוא להיפרד מהבושה, האשמה התסכול
והכעס על עצמי שעד היום לא זזתי נכון ולטובתי הגבוהה...

ולהניח את כל הרגשות האלו בצד לרגע..
ולהבין שזה קולקטיבי, מה שאני עוברת עכשיו
עברו רבים לפני...

להצטרף לאנשים שכבר הלכו את הדרך
שאת עכשיו הולכת... אנשים שהלכו בה ומצליחים כיום
ושמחים בהצלחה שלהם, אנשים שחוגגים את השפע שהם חיים בו...

וזו תובנה חשובה מאוד,
כי אנחנו היזמיות,

הרבה פעמים רוצות "להמציא את הגלגל" מחדש..
ואין שום צורך...

ההמצאות הכי טובות הינן שיפור של דבר קיים..
וזה עיקרון שנלמד במרחבי יזמות בעולם..

ולכן אם רק יתנו לך את הכלים וינחו אותך,
קצת ימינה, פה קצת שמאלה, את תוכלי ליצוק
את הדבר המיוחד שלך, את הגוון המיוחד – אל תוך כלי קיים.
אל תוך מודל עסקי מניב.

האמת היא שהדברים הרבה יותר פשוטים ממה שזה נראה
ברמת הקורבן וברמה ההישרדותית..

האתגר: לעלות למעלה.

איך עושים את זה?

בעזרת הראש, בעזרת המחשבות שלך..

"הכול בראש" ומשם הכול צריך לרדת אל מרכז הלב
כדי שתובנה תהפוך לרגש ואותו רגש ימגנט אותך
למה ולמי שאת נכספת.

התובנות שכתבתי פה הן פרי הדרך שעברתי
בתור עצמאית משנת 2004

ייעוץ עסקי שאני נותנת ללקוחותיי – מטפלות ומאמנות

והשריה בחומרי הידע של שולמית לב ארי
יצירת המציאות הרצויה בעזרת כוח המשיכה.

האזנתי לקובץ השמע שלה במשך מעל ל-21 יום ועודני
ובכל האזנה מתחדד לי דבר נוסף...

אני מזמינה אותך ליהנות מהריאיון המופלא הזה
שנמצא פה למטה בקישור

מתחת לראיון תמצאי מעבר
לקובץ השמע ששינה את חיי.

לחצי פה להאזין לראיון עם שולמית לב ארי (חינם).

‏17/07/2015

שלך באהבה

סיון סניור המעוררת | מנהיגה נשים רוחניות לשפע

לעבוד על העסק שלנו זה כמו לעבוד על הגוף שלנו...

לעבוד על העסק שלנו זה כמו לעבוד על הגוף שלנו...

לעבוד על העסק = לתכנן, ליצור, לשווק ולמכור.

לעבוד בעסק = לתת את השירות. לטפל, לאמן.


תובנה שהייתה לי...

מכירה את כל אלו שמגיעים לרופא
רק כשהגוף שלהם מתמוטט וקורס??

נכון כשמגיעים אלייך מטופלים
את תמיד חושבת, בתור מטפלת,

לו רק הם היו באים לפני שהם קרסו!

למה הם מגיעים רק כשהגוף כל כך כואב?

למה הם לא מגיעים לטיפולים ב"שוטף"?

למה הם לא מגיעים למניעה,
אלא רק כשהם במצב של קריסה??

אותו הדבר ב-ד-יוק עם העסק....

כמו עם הגוף - גם עם העסק

לא צריך לחכות שהקליניקה תתמוטט ויהיו לך המון חובות..

לא צריך לחכות למצב של פשיטת רגל | נושים לא לעלינו...

לא צריך להגיע למצב שלקחת הלוואות על גבי הלוואות..

גם בעסק, כדאי להגיע ברגע שאת מנסה להרים אותו
מעל ל-3 חודשים ואת פשוט לא מצליחה להגיע למטרות שלך...

לא צריך לחכות עד שאת במצב קטסטרופות...

גם מי שרוצה עוד צמיחה, עוד לקוחות,
להגדיל את הפעילות, כדאי להגיע ולהתייעץ

כדי לעשות את המעבר מעסק "בסדר" לעסק משגשג..
מעסק יציב לעסק שצומח אנכית..

כל כך הרבה מטפלות ומטפלים דוחים קבלת עזרה לעסק
אבל מצפים מהלקוחות שלהם להגיע לפני ה"זץ" בכתף...

לעבוד על העסק שלנו זה בדיוק כמו לעבוד על הגוף שלנו:

1. אנחנו רוצים לאכול כל יום אוכל בריא וטעים..

ולא רק "אחת לרבעון"... או "פעם בשנה"....

אותו הדבר בעסק.
אנחנו עובדים כל יום על שיווק ומכירות.
על גיוס וקליטת לקוחות.

2. אנחנו מתעמלים כל יום אימון גופני.

אותו הדבר בעסק – מחזקים כל יום את שריר תודעת השפע שלנו...
תודעת שפע היא השריר שפועל "מאחורי הקלעים"
ומשפיע על התוצאות הפיננסיות שלו..
לא ניתן לחשוב שנעבוד עליו פעם ב-
והוא יצור עבורנו מציאות מייטבית...

3. אנחנו לובשים כל יום בגדים נוחים ויפים
כדי להרגיש טוב, להיות עם ביטחון עצמי...
כדי שאנשים יסמכו עלינו וישמחו בחברתנו...

אותו הדבר בעסק,
אנחנו רוצים לחזק כל יום את הדימוי שלנו
קודם כל בעיני עצמנו, כי משם זה יקרין לסביבה...

אנחנו כל יום מקשיבים | אומרים אמירות מחזקות
קוראים תכנים מעצימים..

מוצאים דמות לחיקוי מהתחום שלנו....

4. אנחנו עושים קקי כל יום, לפחות פעם ביום.

אותו הדבר בעסק, אנחנו מרוקנים את הפח, זורקים את הזבל,
נפרדים מלקוח מעצבן, זורקים קולגה שמחליש את העסק,
מבטלים שירות לא ריווחי...

וכמו שעם קקי אפשר לעשות דברים טובים,
כמו לשים אותו באדמה ולעזור לצמחים..

אותו הדבר עם שירות.
במקום לבטל אותו, אפשר
להפוך אותו לריווחי, למצוא מודל עסקי חדש...


5. בכל יום הגוף שלנו בונה את עצמו.
ציפורניים, שיער, עור חדש, עצמות...

אותו הדבר בעסק.
אנחנו יוצרים שירותים חדשים
וקוראים לזה "פיתוח עסקי".

אנחנו יוצרים חומרי שיווק חדשים
כמו הבלוג הזה שאת קוראת בו כרגע J
וזו בנייה עם מחשבה לשנים ארוכות...


אל תחכי שהקליניקה תקרוס כדי להגיע לייעוץ...

אם הכול נפלא ובכל זאת את רוצה לעלות לרמה הבאה
צרי קשר לקבל תמיכה והכוונה – אקצר לך את הדרך והחזר ההשקעה.

את יכולה לכתוב לנו הודעה פרטית בדף הפייסבוק המקצועי: https://www.facebook.com/yeutsiski

או להתקשר טלפונית לגולי: 054.7598699

גם לך יש לקוח שמוצץ לך את האנרגיה ואת "מתה" להעיף....?

גם לך יש לקוח שמוצץ לך את האנרגיה ואת "מתה" להעיף....?

גם לך יש לקוח אחד או שניים
שבכל פעם שאת קובעת איתם טיפול
בא לך למות...

זה יכול להיות לקוח שתמיד בודק איתך גבולות..
אמרת לו מיליון פעם שאי אפשר לקבל אצלך עיסוי בעירום
וכל כמה טיפולים, הוא שואל שוב..

ואז, כשאת מתרתחת מבפנים,
הוא אומר לך "אני רק בודק.. אולי משהו השתנה אצלך בגישה.."

זו יכולה להיות לקוחה, שתמיד איכשהוא שוכחת את הארנק באוטו..
הגיעה בלי מזומן.. והצ'קים תמיד בבית שלה, במגירה...

זה יכול להיות לקוח, שאף פעם לא מגיע בזמן.
תמיד הוא מאחר, לפחות ברבע שעה,
ואת משתגעת מזה, כי את נותנת לו את כל השעה שלו,
גם אם זה על חשבון ההפסקה שלך...

זה יכול להיות לקוח, שמדבר אלייך לא יפה..
משהו בטון שלו, בדיבור, לא נעים לך..

זה לא שהוא אומר מילים לא יפות,
זה שהוא פשוט לא מדבר בטון נעים

מתייחס אלייך כאילו את העובדת שלו
יענו מכבד אותך, אבל את מרגישה כמו המנקה בבניין
שבו הוא עובד..

זו יכולה להיות לקוחה שאף פעם לא מספיק טוב לה..
או שקר לה מידיי ולא משנה מה את עושה היא מתלוננת

או שחם לה ואת כבר קופאת מרוב מזגן
והיא עדיין מקטרת...

או שהיא כל הזמן "גונבת זמן"...
מסתיים העיסוי והיא מבקשת

"תלחצי לי פה בבקשה... רק עוד טיפה.."
"רק עוד כמה לחיצות..." ובא לך לתת לה מכות..


זה יכול להיות מטופל, שבכל פעם שהוא יוצא מהמיטה,
הוא זורק על הריצפה את המגבות והסדין
כאילו הוא בבית מלון ועוד מעט מישהי תבוא להרים..

בכל פעם החדר נראה חרא אחרי שהוא הולך
כי הוא מפיל דברים, שופך שמנים,
תמיד מטנף ומבזבז לך חומרים..

זו יכולה להיות לקוחה מק-סי-מה! אממ-מה?
תמיד מושכת ממך זמנים בדלת..

אחרי הטיפול, שמסתיים בזמן,
היא עומדת לך במסדרון
ליד דלת היציאה ופשוט לא הולכת!

היא מדברת ומדברת ומדברת....
הרבה פעמים זו שיחה מעניינת,

או שיחה לאגו שלך כמטפלת...
על כמה טוב היה – כמו תמיד...

ואת, מצד אחד "נמסה מאושר"
מצד שני, צריכה כבר להכין את החדר למטופל הבא..

או שסתם כואבות לך כבר הרגליים והגב
ובא לך לרבוץ עם ספר טוב וכוס שתיה...

זה יכול להיות לקוח, שלא עושה כלום ממה שאת מציעה לו.

בכל מפגש הוא מתייעץ איתך, כבר שנים הוא קבוע אצלך
ואין שום שיפור במצבו הבריאותי, כי הוא לא עושה כלום
כדי לשפר את מצבו!

הוא, למעשה "המטופל הניצחי".
הוא עובר ממטפלת למטפלת,

אצל כל אחת נשאר כמה שנים
ומצבו הבריאותי לא משתנה,

כי מה שהוא צריך, בעצם, זה חום אנושי.

ולכן הוא משמר טוב-טוב את המחלה שלו..
כדי שתמיד – יטפלו בו....

זו יכולה להיות לקוחה חצופה,
שתמיד מגיעה ומבקשת "משהו קטן לאכול"...

או לקוח שבכל פעם שהוא מגיע לטיפול,
הוא דבר ראשון הולך לשירותים ודופק שם וואחד חרבון...

כל הלקוחות האלו שסיפרתי לך עליהם אלו לא המצאות...
לצערי או שמחתי,
אלו לקוחות אמתיים שהיו לי ושיש
למטפלות שמגיעות אליי לליווי עסקי!

ועם הזמן, שמתי לב, שיש כאלו בעולם.
"לקוחות מוצצי אנרגיה" אני קוראת להם.

לקוחות מוצצי אנרגיה שנדבקים למטפלות ומטפלים
פשוט בגלל שאנחנו אנשים טובים..

הלקוחות האלו הגיעו כדי ללמד אותנו שיעור,
של גבולות, כמובן.

אבל אני לא מסתפקת בלומר לך "תלמדי אחרת זה לא יעבור"

אני רוצה לתת לך טיפים על הדרך שלי,
איך סילקתי את הפיכסות האלו מהקליניקה...

קודם כל, איך מזהים אותם?

1. הם רוצים לבוא בשעות שאת לא עובדת,
בשעות קיצוניות כמו מוקדם בבוקר או מאוחר בערב.

ככה שעוד לפני שהם מגיעים, את כבר במצב של חסר.
חסר באנרגיה. כי אלו לא השעות "שלך"...

2. כשאת רואה את השם שלהם על הצג של הנייד,
יש לך מין עווית כזו בפנים,
כאילו אכלת משהו מר..

או שהבטן שלך מתכווצת, ונהיה לך רע בלב...

3. אחרי שהם הולכים, זה כאילו טיפלת בעדר של פילים...

את מרגישה שאובה וחסרת כוחות,
גם אם זה היה טיפול של 45 דקות...

בנאדם "רגיל" מן היישוב, כלומר לא מטפל
יבוא וישאל "למה לא פשוט לפטר אותם?"

אז ככה. יש סיבה.

בדרך כלל את לא מעיפה אותם,
כי את צריכה את המזומן.

זו האמת.

זה הכסף או שזה הערך העצמי שלך כמטפלת.

את לא מספיק בטוחה בעצמך, לא מספיק שקטה
שיגיע לך מטופל חדש במקומם, ולכן את ממשיכה וסובלת אותם...

מה אגיד לך לסיכום?

את הבוראת, את המשדרת.

כל עוד את משדרת ליקום:
אני סובלת עם הלקוח אבל מקבלת עלי את הסבל

היקום לא יסלק את אותו לקוח, להיפך: ישלח לך עוד מפלצת...

אבל ברגע שתגידי "לא עוד!"

"פתאום" תראי שהלקוח הגועלי שלך
נוסע המון לחו"ל, מחליף שכונה, עובר דירה,
מתגרש, מתחתן ועובר לצפון...

פתאום הוא לא מגיע יותר..

ואם זו לקוחה?
פתאום היא מפוטרת ואין לה כסף
או מתחתנת ועוזבת..
פתאום היא בהריון או נכנסת לניתוח
ו-פןף! נעלמת...

אז שימי לב מה את משדרת ליקום..

כי דומה מושך דומה.

ואנשים חסרי גבולות – מושכים לחייהם אהמממ...
כמותם בדיוק....

פעם מתקשרת אחת אמרה לי

"כל מה שאת צריכה ללמוד זה לשים גבולות בעדינות"

כי לשים גבולות כל כך מפחיד אותך,
אז או שאת לא שמה אותם בכלל,
ואז מרגישה "מחוללת"...

או שאת שמה אותם ממש חזק, באגרסיביות ואז את פוגעת...

ואם את שואלת את עצמך לגבי ה-"איך"..
כלומר איך מפטרים אותם בלי שהם ירגישו...

אין חיה כזו J

אבל כן אפשר

להיות לא זמינה
להגיד שיש לך תור, אבל רק בחודש הבא
לא להסכים לטיפולים מחוץ לשעות שהגדרת
לסנן אותם לאיזו תקופה
והכי טוב?

להתמלא בכך שאת שווה.

כי

כשאת יודעת שאת שווה, כל העולם כולו יהדהד לך אותך החדשה...

המשך הצלחה

סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לנשים רוחניות

לחצי פה אם את רוצה שאעזור לך לקחת החלטות מול לקוחות

7/14/2015

סוד ההצלחה של קופיקס: הנמכת ציפיות

בתמונה: אבי כץ, היזם של קופיקס


סוד ההצלחה של קופיקס: הנמכת ציפיות

זה כמו גבר באתר הכרויות
ששם חרא של תמונות
ובקושי כותב משהו על עצמו

ואז כשאת פוגשת אותו,
הוא הרבה יותר חתיך ממה שבאתר
ופתאום הוא גם רהוט וחכם...

הולכים לקופיקס וחושבים

"אולי חומרי הגלם ירודים"

"5 שקל אחי! חייבים לנסות!"

ואז תמיד מופתעים לטובה!!

ובנוסף, זה עובד לטובת מותג,
כי ככל שמנמיכים ציפיות
ככה גם מופתעים לטובה!

זה חוק התנודה. הגאות והשפל.
שאיפה ונשיפה...

בצורה הזו המותג יכול רק לגדול ולגדול...

מי יודע?
בקרוב יציעו לנו נייד או טאבלט קטן ב-5 שקל J

אני רק מפרגנת להם.

זו חשיבה עסקית וערכית במיטבה.

הפוסט הזה נכתב כתזכיר בנייד שלי ב-7.1.15.

בתחילת 2014 היו לחברה 4 סניפים,
במאי 2015 יש לקופיקס 68 סניפים בישראל

והם כבר חנכו את הסופר הראשון בתל אביב
כלומר קצב צמיחה מדהים.


אני זוכרת שקראתי ראיון עם אבי כץ, היזם של קופיקס,
בו הוא אמר שהחזון שלו הוא שכל הומלס יוכל לשבוע ב-5 שקלים

כמה התרגשתי...

בשבוע שעבר ראיתי הומלס
נכנס לקנות שם אוכל.

מיד חשבתי:
אבי כץ אני מברכת אותך.

הכלכלה החרדית כבר פחות אניגמה בשבילי.

זו תודעת שפע במיטבה.

אתה מקסים.

וד"ש למותק...

גישה דומה הנחתה אותי כשכתבתי את
"איך להתנהל ביום עמוס ומבלבל"

רציתי שכל עצמאי שזקוק לסדר עדיפויות -
יוכל לקבל אותו ובמחיר קל ופשוט..

בזמנו, לפני שקופיקס הוקם,
כתבתי בדף ההזמנה של ההדרכה

"הדרכה במחיר קפה ומאפה"....

כיום זה מעט שונה - כי יש לנו את קופיקס...
אבל.. תשוו לקפה ומאפה בבית קפה רגיל :)

לחצו פה כדי לקבל במחיר 27 ש"ח בלבד - איך להתנהל ביום עמוס ומבלבל

שלכם,
סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לאנשים רוחניים


‏14/07/2015

מי זה התינוק הכבד שמחרבן לך על הגב...

מי זה התינוק הכבד שמחרבן לך על הגב...

לא מוכנים "לנקות את השירותים"?

העסק לא ימריא!

ועכשיו, כשיש לי את תשומת הלב שלך
אני אסביר מי זה התינוק הזה...

בכל עסק שמורכב ממספר שירותים,
יש שירות אחד (או יותר..) שמבזבז לנו כסף
יותר ממה שמכניס, שירות שלא משתלם לנו לתת

אבל....

מסיבות רגשיות אנחנו קשורים אליו
ולכן לא מוכנים לשחרר...

לדוגמה:

כשהיה לי עסק של טיפולים ברפואה משלימה ויוגה,
היוגה היה התיק הכבד שמושך אותי למטה!

אמ-מה?
לא ראיתי את זה, כי כ"כ אהבתי ללמד!

היו ימים שהיו מגיעים רק 3 תלמידים,
היו ימים שהיה מגיע רק אחד..

היו ימים שהיו מגיעים 7 או 10 תלמידים
אבל בסופו של יום,

זה היה החלק בעסק
שלא הצלחתי להביא לרמה של יציבות

אבל לא ראיתי את זה,
כי זה היה ה"בייבי" שלי..

הדבר שהכי אהבתי היה ללמד יוגה למתקדמים...
כל כך אהבתי להיות במצב של יוגה, אחדות...

בתדר של שקט ויציבות,
וכל כך אהבתי את התלמידים שלי..
שפשוט לא שמתי לב לך שהעסק הזה מגביל ותוקע אותי....

למה זה עסק מגביל?
כי כשמלמדים בקבוצה,

מחויבים להיות ביום ושעה במקום מסוים
ולא ניתן להזיז את השיעור ליום אחר...
כשיש חגים – את מפסידה וסופגת את השיעור שנפל על ערב חג...

כמובן שהיום עם הכלים שלי בשיווק ומכירות
הייתי יודעת לתמחר כך שארוויח גם בחגים

כיום הייתי מוכרת מנוי הרבה יותר ארוך
כדי לא להפסיד בכל אותם פעמים שאנשים לא יכלו להגיע

כיום לא הייתי מסכימה לספוג להם את זה שהם החליטו
לסוע לחו"ל, או לקחו הפסקה כי זו תקופת בחינות...

אבל בזמנו, זה היה הענף בעץ של העסק שלי, שמשך אותי למטה...

בהרבה עסקים זה קיים,
שדווקא הדבר שבעל העסק הכי אוהב
נמצא אצלו במצב של כמעט הפסד...

דוגמאות נוספות שפגשתי לאחרונה

מטפלת בעיסוי ופסיכותרפיה
שמוכרת את העיסוי הרבה יותר יקר
כי את זה אנשים רוצים הרבה יותר

אבל את ההילינג והעבודה התהליכית
היא מוכרת בהרבה יותר זול,
למרות זה מה שהיא יותר אוהבת לעשות..

וזה גם עולה לה יותר, כי פה היא משקיעה
ונותנת חוברת עבודה ומעקב אחרי הלקוחות
פה ללקוחתו מותר להתקשר אליה אם הם במשבר רגשי...

הקיצר השירות הזה עולה לה יותר – ומכניס לה פחות!


עוד דוגמה..

עסק של מטפל ברפואה סינית
שחוץ מטיפולים אחד על אחד

מעביר ערבי התבוננות מודעת ומדיטציה
אחת לחודש...

הערבים האלו עולים לו הרבה יותר
כי הוא מביא כיבוד טבעי ובריא

ומשקיע בשכירת אולם מתאים
אולם ללקוחות זה עולה הרבה פחות ממפגש פרטי

ובסה"כ, לא מספיק אנשים מגיעים...
והערב הזה תכל'ס – צובר הפסדים...

מסקנות:


בכל עסק זה קורה....
יש תחום אחד שהוא "תיק" מבחינה כלכלית,
סוחבים אותו על הגב

וצריך לשפר את המודל העסקי

או

להניח אותו... לשחרר ולהמשיך....

חייבים לשנות את המצב כדי
שהעסק יסחוב אותנו – ולא אנחנו אותו...

לכן קראתי לזה "לנקות את השירותים"..

כי זה אחד המקומות שמי ששונא לנקות
הכי סובל לנקות שם...


ועכשיו אליך.


תסתכלי מה מתוך כל הדברים שאת עושה בקליניקה
עולה לך יותר מאשר זה מכניס,

או לוקח אנרגיה יותר מהתשואה הכספית...

המורה שלי ליוגה אנדרי לאפה אמר
שבכל מערכת שעות,

מותר לך שיהיה לך שיעור אחד
שהוא "רק לנשמה".

זו הכיתה האהובה עליך,
או שיעור שאת עושה בהתנדבות...

וזה בסדר גמור.

כל עוד שאר העסק
סוחב את התינוק הזה על הגב בקלות

וכל עוד החלק הפחות ריווחי, הוא
חלק קטן מבחינת השקעת זמן אנרגיה וכסף
בהשוואה לשאר... J

אם את לא בטוחה מה בעסק שלך סוחב אותך למטה
אם את רוצה עזרה, שאני אסתכל על הקליניקה שלך "מלמעלה"...

לחצי פה לפגישת בהירות – לעשות סדר ולתכנן הלאה את ההגשמה שלך.

שלך,
סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לנשים רוחניות


‏14/07/2015