יש לך ריח של ים...

יש לך ריח של ים...

השבוע הלכתי לשיננית.

לא יודעת מאיזה צד אתם של המתרס..
אלו שנהנים ללכת לביקור כזה או להיפך..

אבל מה שרציתי לספר לכם
זה שברגע שהתיישבתי מול סוללת הפקידות בקבלה

אחת מהן הסתכלה עליי
ואמרה לי בערגה

"מאיפה באת אלינו... יש לך ריח של ים.."

עניתי לה ש-
"אני תמיד עם קרם נגד שיזוף ולכן הריח.."

וחשבתי לעצמי

איזה נורא זה לבזבז את השעות הכי יפות
את השנים הכי טובות ולשבת

בחלל פתוח שאת חולקת מידיי יום במשך 8-10 שעות
עם עוד אנשים...שבאים והולכים..

ואת עושה כל יום את אותן הפעולות,
כמו קוף מכני "קופ"ח שלום.. איך אפשר לעזור לך"

וכל יום נראה אותו הדבר..


הדבר הכי נורא בזה?

שכבר שנים שאני הולכת לאותה קופת חולים
אותו בניין ואלו אותן הבנות!

כל שנה אני מגיעה לנקות את השיניים
והן שם.. אותו דבר.. שנה אחרי שנה..

מקסימום משנות קצת את התספורת, עושות פוני,
צובעות לגוון קצת יותר אדום...

משמינות קילו-שניים, יולדות איזה ילד בנתיים
אבל ה-כול אותו הדבר...

והחיים עוברים...

ואילו אני, כל פעם באה לשם יותר חכמה
יותר מוצלחת, מפתחת מוצרים, מוכרת באינטרנט,

מדברת עם יזמים, יוצרת את העולם שלי, עובדת פחות ופחות
מרווחיה יותר ויותר.. והזמן עובר...

המבט העצוב והמתרגש שהפקידה נתנה בי..
מבט של ערגה וכיסופים שמפנזט חולות זהובים

בגד ים קליל ואיזה משקה קר ביד.. ריח של חופש ונעורים..
והיא תקועה שם לעוד הרבה שנים..
מסתובבת בגלגל האוגרים.. עצוב...

לפעמים אני הולכת ברחוב וחושבת
איך זה שכל כך הרבה אנשים, רוב האנשים, אגב

פשוט יעברו את החיים האלו עם נסיון להישאר בחיים
אבל תכל'ס? הם מתים-מהלכים..

איך רוב האנשים יעברו ככה ולא יבינו כלום על עצמם
הם יעברו דרך החיים ולא יגשימו את עצמם

הם יעברו דרך החיים
ולא יבינו במה הם טובים
מה המתנות שלהם
מי הם
מה הייעוד שלהם
מה יש להם לתת

הם פשוט יחיו כמו בהמות. כמו חיות.
קצת יריבו עם המשפחה והחברים
קצת ייכנסו לחובות
יעשו כמה ילדים
וזהו.

מזעזע.

בפעמים המעטות שאני מסתובבת ברחובות מוקדם בבוקר
זה לרוב בדרך לכנסים מקצועיים, אני רואה כל כך הרבה אנשים כאלו

ממהרים כמו עבדים
לעשות עבודה בשביל עסק שמישהו אחר מנהל..

פעם שמעתי משפט שקשור לזה
"להיות שכיר זה כמו ללכת לחדר כושר
אבל מישהו אחר נהנה מהשרירים"

אני לא תמימה.
אני יודעת שלא לכולם זה מתאים.
לנהל את עצמם..

אני גם יודעת שיש שכירים מאושרים
שמרוויחים המון, תורמים לחברה ולעצמם
ומרגישים סיפוק בעשייה ודיוק בייעוד שלהם.

אבל הפקידה בקופת חולים
כבר וויתרה על עצמה בגיל צעיר

והיא כבר לא תעז..
היא תמשיך לשבת שם, שנה אחריי שנה

עד שיום אחד היא תתחיל להגיד לעצמה
"זה רק עוד 8 שנים עד הפנסיה.."


אז אם את על "קו התפר".. חצויה,
מרגישה שאת לא במקום שלך

אבל לא יודעת מה יש לך לתת לעולם
יש לך משהו טוב, אבל

עדיין לא מיללת אותו
ואת מחפשת בהירות באמירה שלך

זה המדריך בשבילך
עם נוסחה פשוטה של 3 שלבים שפיתחתי

שתעזור לך
לזהות את הגוון המיוחד של מהותך

להורדת המדריך אישה מעוררת השראה לחצי כאן

לחיי המימוש שלך!

סיון סניור המעוררת

קידום אנשים רוחניים

‏30/04/2015

מה אומרים לאנשי עסקים שרוצים להגביר את השפע בעסק

מה אומרים לאנשי עסקים שרוצים להגביר את השפע בעסק

לא זוכרת איפה קראתי ושמעתי את זה

אבל נתקלתי בזה יותר מפעם אחת

והכי חשוב:

זה עובד לי ועובד ללקוחות שלי.


בשנים האחרונות ליוויתי מאות של עסקים להגדלת ההכנסות

בעזרת התאהבות בשיווק ומכירות.


ואני מספרת את זה לא כדי להשוויץ

אלא כדי להראות לך ש -

כל אחד יכול

וכל מה שצריך זה להחליט. לבצע. ולהתמיד.


להתמיד זה אומר לחזור שוב ושוב על 2 העקרונות שאני הולכת להציג לך פה היום

ו"להתחתן איתם חתונה קאתולית".

זה לכל החיים.



2 העקרונות האלו הם כל כך פשוטים

ויש אנשים שיגידו

"מה הקשר בין זה לבין שפע בעסקים"

אבל... פשוט תסמכו עלי. ועל מאות לקוחות מהממים :)


2 העקרונות הם:

1. תעשו יותר ספורט

2. טקס בוקר.


"תעשו יותר ספורט" מתייחס לזה שלא משנה מי אתם

וכמה אתם מתאמנים, לעשות יותר ספורט גורם לכול גוף אנושי

להזרים יותר דם, להביא יותר חמצן למוח, להפריש יותר אדרנלין ואחרי האימון

להפריש יותר אנדורפינים וזה כל הסוד.

חמצן ואדרנלין – גורם לתחושת חיוניות ועירנות וכתוצאה מזה עוזר לנו לחשוב בבהירות.

אנדורפינים – זה הוחמר שמופרש מהמוח למערכת העצבים אחריי אימון גופני כדי להרגיע את הגוף

ולהחזיר את המערכת למצב של שלווה. החומר הזה גורם לנו להרגיש יותר אופטימיים ולכן הוא

למעשה מייצר לנו חשיבה חיובית :)

ברגע שאנחנו נמצאים בתדר של חשיבה חיובית

אנחנו רואים את החיים באור אופטימי.

והראייה הזו, גורמת לנו לעלות מיד לתדר גבוה.

וכשאנחנו בתדר גבוה – אנחנו נוכחים לכך שאנו נמצאים בשדה של פוטנציאלים!

שהכול אפשרי!!


זו למעשה פיזיקת הקוונטים במיטבה:

כשאנחנו מודעים לכל האפשרויות הטובות שמסביבנו.




טקס בוקר

טקס בוקר זה דבר שקשור ליכולת להתמיד.

ברגע שאנחנו חוזרים על אותן פעולות מידי יום, ישר איך שאנחנו קמים, לפני שנכנסים ליום העבודה,

זה מקבע אצלנו במוח הרגל.

ומכיוון שאנחנו, בני האדם,  ממילא יצורים של הרגלים, כדאי לנו לקבע הרגלים טובים ומקדמים.

טקס בוקר יכול להיות:

אימון גופני, מדיטציה, כמה דקות של שקט עם עצמנו לתכנון היום שלפנינו, להחזיק חתול,

לעשות טיול עם הכלב...

פחות חשובה הפעילות שאנחנו עשים, יותר חשובה המשמעות שאנחנו יוצקים בה.

באיזה STATE OF MIND  אנחנו רוצים להיות כשאנחנו עושים את טקס הבוקר שלנו.

אצלי למשל טקס הבוקר כולל אימון גופני עצים ומטרתו:

לנקות את המחשבות המתרוצצות ברגע שאני מתעוררת

ולהכין את עצמי ליום שלי.

ולכן אני מכנה בצחוק, עם עצמי, את טקס הבוקר שלי כ"ניקוי הביוב..."

כי אני מרגישה שאיך שאני קמה – המוח שלי מתחיל לרוץ...

ו"שופך" עלי, מציף אותי בכל השאלות הכי קיומיות ודרמטיות...

מה שחשוב לדעת על טקס הבוקר, זה שהוא מרגיל אותנו לעשות גבול מאוד ברור

בין הלילה, או הבוקר עם פיזור הילדים למוסדות וכו' ליום העבודה.

טקס הבוקר שלפני יום העבודה מסנכרן אותנו למצב עבודה ומפריד את כל מה שהיה לפני כן.


איפה אנחנו מאבדים הכי הרבה אנרגיה?

כשאנחנו עושים פעולות מתחומים שונים באותו זמן.

ב"מעברים" האלו בין דבר לדבר במשך היום...

למשל: להתעסק בפעולות של הבית כמו בישול בזמן שבודקים מיילים מפעם לפעם...

זה גורם למוח שלנו לקפוץ מדבר לדבר ובמקום שלווה זה מייצר עוד תנועה בתודעה שלנו,

שממילא מטבעה, היא קופצנית...



לסיכום: כדי להצליח בעסקים ובכלל בחיים,

אנחנו רוצים להשקיט את התודעה ולכוון אותה למטרה שלנו מידי יום.

לחיי ההצלחה שלך!

סיון סניור המעוררת

קידום עסקים רוחניים

רוצה עוד עקרונות להצלחה ב-27 ש"ח בלבד? כדאי ללחוץ כאן

חוקי ההיפוך של השפע - חדש!!!
הדרכה מעשית וייחודית שתעזור לך
​ליצור * יותר שפע * בחייך​ כבר עכשיו
ב-97 ש"ח בלבד לחצו פה

חוק ה"היפוך" של השפע

חוק ה"היפוך" של השפע

בוב פרוקטור, מנטור שמלמד את חוקי היקום בתחום של מדע ההתעשרות
מזה 50 עשורים אמר פעם ש -

התובנה הכי מורכבת לקליטה אצל רוב האנשים
היא שכסף בא בקלות.

הם כל כך מלאים באמונות הפוכות לזה
"בשביל כסף צריך לעבוד קשה"
"כסף לא צומח על העצים"

שהם מתקשים לתפוס את זה שכסף בא בקלות...

וברוב הסמינרים שאני מעביר ברחבי העולם
זו המחשבה שהכי קשה לאנשים לקבל לגבי כסף:
שהוא בא בקלות.


הקשבתי למילים של בוב וחשבתי כמה זה נכון...

כסף באמת בא בקלות. ובפשטות.

רוברט שמין, יזם ומנטור לעסקים, בעיקר בתחום הנדל"ן
מדבר הרבה על העיקרון של הפשטות והכסף בספרו המצוין
"למה האידיוט הזה עשיר ואני לא".

הוא נותן בספר חידה שמורכבת מ-3 או 4 חלקים,
ובכל חלק התשובה הנכונה היא התשובה הכי מובנת מאליה..

בכל שלב של החידה שרוברט נותן,
התשובה הכי OBVIOUS היא הנכונה...

הסתכלתי על 2 התכונות האלו: קלות ופשטות בהקשר של משיכת שפע גשמי
ומהם כתבתי את הפוסט הזה.

חוק ההיפוך של השפע מתבטא לטעמי בלפחות 2 מישורים:

1. קודם נותנים ואח"כ מקבלים.

חוק העושר הראשון אומר ש -

"תתנו יותר מהערך שאתם מבקשים עבור מה שנתתם והשפע שלכם יגדל".

לשוב להגיד שלא מדובר פה בלתת בחינם.

מדובר בלתת משהו, שירות או מוצר, שהערך שאתם מבקשים עבורו,
כלומר התשלום, הוא פחות ממה שהערך של המוצר או השירות נותן למי שרוכש אותו.
כמובן שצריך לתת למי שיעריך את המוצר שלכם.
למי שמבין עד כמה הערך שהמוצר שלכם נותן – מעניק לו.

לקוח צריך להרגיש שהתמורה (כלומר העלות) היא שווה,
או
במצב אידיאלי, כשאתם רוצים למשוך עושר,
לקוח צריך להרגיש שהוא מקבל הרבה יותר מעלות ההשקעה.


זו המשמעות של לתת יותר בהקשר של משיכת שפע.

2. כשמצמצמים את שעות העבודה – ההכנסות עולות.

זו תובנה ששמעתי לראשונה מעופר מלמד שמסביר איך להיפטר מדחיינות
ולהיות יעילים ואפקטיביים.

עופר קרא לזה

"זמן תחזוקה לעצמנו מגדיל את ההכנסות".

עופר תיאר זמן תחזוקה ככל הדברים שגורמים לנו לנוח, להיטען ולהירגע..

לדוגמה: לצאת לחופשה, לקצר את יום העבודה וללכת לראות שקיעה בים, לבלות יום חופשי עם המשפחה וכו'.

גם רוברט שמין מדבר על זה כשהוא ממליץ לכל יזם לקחת יום אחד בשבוע ולהקדיש אותו לדבר שהכי קשה ליזם לעשות: יום חופש!

הבנתי את כל זה בראש..

אבל התובנה ירדה ללב...רק אחריי שחליתי...

האסימון נפל לי, כשנהייתי חולה ובמשך 3 שבועות פשוט לא יכולתי לעבוד בקצב המטורף שעבדתי עד אז...

נאלצתי לעבוד 40% זמן לעומת מה שעבדתי לפני שחליתי
ולמרבה ההפתעה שלי – ההכנסות עלו באותו חודש ב-30%!!!

ברגע שראיתי שהמספרים מדברים פה, התחלתי לשים לזה לב

וכדרכו של היקום תוך זמן קצר נתקלתי באמירה הזו מכל עבר...

לעבוד פחות – מביא יותר.

המשכתי לחקור את הנושא מאז.

מאוד עניינה אותי התשובה לשאלה

"למה זה קורה שההכנסות עולות כשאנחנו עובדים פחות"

ומצאתי הרבה מחקרים בנושא.

חלקם דיברו על כך ש

כשאנחנו לחוצים, מלאים במתחים,
צריכים להספיק הרבה משימות

המוח ההשרדותי פעיל.

הוא מפריש חומרים מסוג מסוים שמעלים עירנות,
לדוגמה: אדרנלין

וכשהמוח מפריש את החומרים האלו,
הוא לא יכול להפריש בו-זמנית את החומרים ההפוכים, שהם אלו שגורמים ליצירתיות...

מי שאחראי על כל הדבר הזה זו מערכת העצבים שבגדול מחולקת ל-2 מערכות:
המערכת הסימפטטית והמערכת הפרא-סימפטטית.

המערכת הסימפטטית מתריעה בפני דברים שמפחידים אותנו והיא אחראית על הפרשה של חומרים "מזרזים", כלומר היא אחראית לייצור של אנרגיה מאוד גבוהה ומרוכזת, כמו שמצב שאנחנו בורחים ממישהו שרוצה לפגוע בנו..

המערכת הפרא-סימפטטית, אחראית על ההיפך: להרגיע. להחזיר את המצב לקדמותו.
ולכן היא אחראית על הפרשה של חומרי עונג ורגיעה..

ומסתבר שאותם חומרים של עונג ורגיעה,
אלו בדיוק החומרים שאנו זקוקים להם כדי ליצור,
לחשוב, להעלות רעיונות חדשים.. להיפתח לתחומים שמעניינים אותנו..

המוח היצירתי יכול להיכנס לפעולה, רק כשאנחנו רגועים...

כשאנחנו בחופשה, מגיעים אלינו מלא רעיונות חדשים לעסק...

מנקודת מבט נוספת, אפשר לומר שהגורם ל-90% מהבעיות בעסק, הוא בעל העסק...

למה?

כי העסק זו השתקפות של בעל העסק..

ולכן לשלוח לחופשה את המקל בגלגלים של העסק (זה אתה. או את. ואני גם כמובן..)

זה הרעיון הכי טוב ויצירתי J


מסקנה: צאו לחופש יותר!

ואם אתם מרגישים עכשיו שאין לכם תקציב לזה,
יש מספיק דברים נהדרים שאפשר לעשות בלי להוציא שקל...

אפשר לראות שקיעה בים
לבלות יותר זמן עם האהובים שלנו
לקצר את יום העבודה ולעשות טיול
ללכת או לדווש במקום לנהוג
לשכב על הגב ולהסתכל על השמיים
להזמין חברים ליום יצירה בבית
לעשות ארוחה עם חברים וכל אחד מביא תבשיל


ויש המון דברים נהדרים שאפשר לעשות חוץ מלעבוד :)

לסיכום:

חוק ההיפוך של השפע:
כסף מגיע בקלות ובפשטות.
כשנותנים יותר מהערך הנתפס בעיני הלקוח – הכסף מגיע.
זמן תחזוקה לעצמנו מגדיל את ההכנסות.


לחיי היצירתיות והשקט שלך,
סיון סניור המעוררת
קידום עסקים רוחניים

‏19/04/2015

להדרכה חוקי ההיפוך של השפע - 97 ש"ח בלבד 

לוידאו (חינם) שבו אני מספרת את הסיפור המלא - איך חליתי ואיך ההכנסות עלו כשעבדתי פחות.

לוידאו (חינם) שמסביר למה לפעמים כשהכול מצליח לנו - אנחנו נהיים חולים.

לקבלת רעיונות יצירתיים (חינם) לחצו פה למיני קורס לפיתוח תודעת שפע.

לתרגול מעשי ואפקטיבי לפיתוח תודעת שפע - 267 ש"ח לחצו פה.

עקרונות במכירות שאימא לימדה אותי (בלי להתכוון)

עקרונות במכירות שאימא לימדה אותי (בלי להתכוון)

אימא שלי היא אישה מאוד מאוד מאוד ידידותית לסביבה...

היא יכולה להיכנס הביתה ולספר כמה אנשים היא הכירה היום "על הדרך"...

היא מתעניינת באנשים באופן טבעי וזוכרת כל פרט שהם מספרים לה,

מה שגורם לאנשים להרגיש ש"רואים אותם", שזוכרים אותם,

שיש למילים שלהם משמעות ויותר מזה: שהם חשובים.

אימא שלי נותנת לכל אדם שהיא פוגשת יחס אישי, לבבי וחם,

כאילו היא גדלה איתם באותו הגן, בין אם מדובר באנשים מבוגרים

ובין אם מדובר בילדים..

ההתעניינות הכנה שלה גורמת לאנשים להיפתח ולספר לה דברים מאוד אישיים

היא יוצרת קירבה ממש תוך דקה וחצי גג!


ואם לסכם את מה שרשמתי פה, ולהעביר את זה מתחום החיים האישיים לעולם העיסקי,

אימא שלי יודעת לתת יחס אישי.

היא יוצרת חיבור מיידי ובכך מייצרת אינטימיות וביטחון אצל הצד השני..

והדבר הכי מדהים?

שהיא עושה את זה ללא מאמץ.

זה כל כך הטבע שלה, שהיא אפילו לא עוצרת לחשוב על זה..

ואם הייתי מבקשת ממנה לנסח את "השיטה של קאיה ליצירת חיבור מיידי עם כל אדם ב-5 דקות"

אני חושבת שהיא הייתה מסתכל עלי כאילו אכלתי משהו מקולקל

ומבטלת את מה שאני כותבת פה בתנועת יד כזו של

"אויש, את והשטויות שלך. מכל דבר את מייצרת שיטה. מה כבר אני עושה??

מי בכלל חושב על זה... ככה צריך להתנהג!"

נכון. בעולם מתוקן, כולם היו אימא שלי...

כולם היו אדיבים וחמימים ומתעניינים בך...

ונותנים לך להרגיש הכי טוב שבעולם עם מי שאת...

כשהסתכלתי על מה שאימא שלי עושה, ראיתי שהיא משתמשת (בלי ידיעתה..)

בשיטות שלמדתי בקורס למכירות ושכנוע...

אני נמצאת לידה מאז הילדות,

וזה נכון: יש לי תכונה כזו, שכל דבר שאני מזהה, אני מיד הופכת לשיטה או נוסחה...

אז הנה, קבלו את מה שלמדתי מאימא שלי על מכירות,

בלי שהיא התכוונה ואחריי שעיבדתי לכם את זה לכדי שיטה

שהמטרה של השיטה הזו, היא לעזור לכם להתחבר לאנשים (במקרה  שלנו לקוחות)

ממש ב-5 דקות, ללא מאמץ ובאופן טבעי.

1. "למכור שוב" למי שכבר קנה.

הטכניקה הזו לא תעזור לכם לסגור מכירה,

אבל היא כן תעזור ללקוחות שרק קנו מכם, להרגיש בטוחים שהם לקחו את ההחלטה הנכונה.

איך עושים את זה? (גרסה למתקדמים)

במעמד המכירה, ברגע שאחרי הסגירה, אפשר להגיד ללקוח

"עשית את ההחלטה הנבונה ביותר בשביל ה(נושא שלכם למשל) בריאות שלך!"

כששמעתי את זה בעבר, זה הרגיש לי מלאכותי ויהיר,

אבל הבנתי שיש פה משהו...

ותכל'ס? – זו רק הייתה מפלצת חוסר הביטחון שלי...


הנה הגרסה למתחילים:

מכרת קורס? מברוק!

ביום הראשון של הקורס, ואפשר לחזור על כך בתחילת כל נושא שאתם מלמדים,

אתם מראים ללקוחות שטוב שהם קנו את הידע הזה.

איך עושים את זה?

נניח שהנושא של הקורס הוא להתחייב לאימון גופני יומיומי.

בתחילת השיעור תדברו על

"למה זה כל כך חשוב להתחייב לאימון יומיומי – וכל הכבוד לכם שנרשמתם לקורס הזה!"

נכון זה פשוט?

מה אימא שלי עושה?

למשל אם אוספים אותי מהבית שלהם בטרמפ,

היא תמיד תיגש לחלון הרכב (אנשים שהכרתי בפייסבוק והיא פוגשת בפעם הראשונה)

והיא תגיד להם:

"איזה יופי שאתם אוספים את סיוני! היא כל כך מעניינת שהיא במקום ספר טוב!"

מה היא עשתה? היא מחזקת לנהג את "החלטת הרכישה" שלו לאסוף אותי...


2. למכור את העתיד.

עיקרון ידוע במכירות.

למה זה טוב?

בשיחת מכירה, כשהלקוח מתלבט עדיין האם לעבוד אתכם או לקנות מכם את המוצר שלכם,

אתם "מראים לו את העתיד". איך הוא ירגיש כשהוא ישתמש במוצר שלכם.


איך אימא שלי עושה את זה?

עכשיו לדוגמה אנחנו בהכנות לחתונה של אחותי.

אחותי כל כך בלחץ מהצורך לארגן מיליון דברים ובכלל.. אז

מה אימא שלי אומרת לה כשהיא רוצה לעודד אותה ולמכור לה את העתיד:

"את עוד תראי כמה כיף יהיה לך ביום עצמו!"



איך עושים את זה?

אם נישאר עם הדוגמה של התחייבות לאימון גופני יומיומי ואתם אותו מאמן כושר | קואוצ'ר,

תוכלו להגיד ללקוח:

"תתאר לעצמך איזה תענוג יהיה לך כשתוכל לשחק כדורגל עם הבן שלך"

או כל משאלה אחרת שהוא הביע במהלך השיחה..

אפשר גם להיעזר בתסכול שיש לו והוא שיתף אתכם במהלך השיחה


איך עושים את זה?

אם הלקוח התלונן על כך שהוא מאבד את הנשימה כשהוא עולה במדרגות לקומה הראשונה

כשהוא מבקר חברים, תוכלו להגיד לו

"תחשוב לרגע איזה כיף יהיה לך לדלג במדרגות

ולהגיע לחברים שלך עם נשימה סדירה.. איזה תענוג יהיה לך.."


3. מחמאות, רבותיי מחמאות!

אימא שלי מחמיאה לכל אחד על כל שעל וזה בא לה ממש בקלות...

מבחינתה, היא רק מציינת עובדות...

אחד העקרונות באימון (קואוצ'ינג) והשפעה אומר:

4 מחמאות על כל ביקורת.

ולמה הכוונה?

הכוונה היא שכשללקוח שלך קשה, והוא נתקל בחסמים של עצמו,

הדרך לעזור לו תהיה קודם כל להחזיר לו את הערך העצמי שלו.

לחזק אותו. להראות לו מה חיובי בו!

משהו חשוב לגבי מחמאות?

אנשים והאגו האנושי, לא יכולים לעמוד בפני מחמאה.

אפילו אם היא לא נכונה.

לדוגמה: אפילו אם החמאת למישהי שהיא רזתה,

והיא יודעת בוודאות שהיא השמינה, היא תשמח.

היא תקבל את המחמאה.

אפילו אם זה לא הגיוני...

אפילו אם הרגע נגמר איזה חג שאוכלים בו המון...

אנשים לא מסוגלים לעמוד בפני מחמאות וזו עובדה.


ואין לך מה לדאוג.

אף אחד לא מרגיש שמהחמאה שהוא קיבל, היא "התחנפות"...

למה? ככה אנחנו בנויים.


עקרון חשוב בהעצמה:

כשמישהו אומר לנו משהו טוב על עצמנו, הוא לוקח חלק בגדילה שלנו.

הוא מציג לנו צד נינוח וזקוף שלנו. וזו זכות להיות ליד אנשים שמאירים בנו את מי שאנחנו...


אני זוכרת שכשנכנסתי לפייסבוק בינואר 2011

בגלל שאני הבת של אימא שלי,

באופן מאוד טבעי, החמאתי לאנשים על ההישגים, התמונות, הדברים שהם סיפרו שהם עושים..

זו לא הייתה החלטה מודעת או טקטיקה. זה פשוט בא לי טבעי. גדלתי ככה..

ואני זוכרת שהרבה אנשים שהיינו בקשר פייסבוקי, כתבו לי מתחת לתגובות שלי,

שאני בנאדם מאוד מפרגן.

ככה נתפסתי בעיני אנשים אז וזה גם אחת התכונות הכי בולטות שאימצתי | ירשתי...

תמיד ראיתי את האור.. אופטימית בלתי נלאית...

כשהיינו קטנות (אנחנו האחיות) היינו מחקות את ה"הלו!" של אימא שלנו בטלפון

זה היה לפני עידן הסלולרי והרבה לפני השיחה המזוהה ב"בזק"...

אם הייתי יכולה לצרף לפה קובץ אודיו... חח..

אפילו ה"הלו" שלה לזרים גמורים בטלפון הוא סופר חיובי..

תדמיינו לעצמכם מין "הלו!" אופטימי כזה..

כשבעיצור הראשון ב- "ה" יש חיוך רחב

ובעיצור האחרון ב- "לו" הקול עולה מעט למעלה...

כזה הלו אופטימי!


איך עושים את זה מול לקוחות?

זוכרים שבכל אדם יש אור. ניצוץ אלוקי אם תרצו.

בלימודי האימון המורה שלנו הסבירה לנו עקרון מאוד חשוב:

גם כשמגיע אלינו אדם הכי סגור, מדוכא, שפוף... חסר אנרגיות...

התפקיד שלנו כמאמנים הוא לראות אותו כמסוגל ויכול.

זה עקרון כל כך חשוב למי שעובד עם אנשים!

וגם למי שחי בחברת בני אדם.. J

אז איך עושים את זה??

זוכרים שכל אדם יכול ומסוגל!

ומזכירים לו את זה בפניו!

זה הכול.

עד כאן חלק מהדברים שאימא שלי לימדה אותי על מכירות

ואח"כ הלכתי לקורסים בשביל לקלוט שהיא כבר הטמיעה את זה בתוכי J

ולמי מכם שרוצה ללמוד אתי עוד שיטות כדי להגדיל את העסק

בלי לשווק באינטרנט  הנה

קישור לקורס הדגל שלי במכירות רכות

בשביל מטפלים ומאמנים "להכפיל פה לאוזן" בלחיצה פה.
לחיי הצלחת העסקים שלכם!

סיון סניור המעוררת

עוזרת למטפלים לכפיל הכנסות

בעזרת התאהבות בשיווק ומכירות

‏13/04/2015

חוק ה-4 פעמים במערכות יחסים עסקיות

חוק ה-4 פעמים במערכות יחסים עסקיות

חוק ה-4 פעמים, זה דבר שאני ~ עד כמה שידוע לי.. ~ ייסדתי ומלמדת.

בסטטיסטיקה, אומרים שצריך לבצע כל דבר לפחות 12 פעמים,
כדי שתהיה לך סטטיסטיקה...

בשכנוע (כפי שלמדתי מד"ר יניב זייד) אומרים שבמהלך תהליך שכנוע,
כל אדם שתציג לו רעיון, ייקח לו לפחות 3 פעמים של חשיפה לרעיון שלך,
כדי להשתכנע..

בפעם הראשונה, מי שמולך יחוש התנגדות לרעיון שלך
בפעם השנייה, הוא יחוש אדישות..
ובפעם השלישית – הוא משתכנע.


אבל ביצירת מערכות יחסים עסקיות, אני אומרת שדרושות לנו 4 פעמים...

אני אתן לך דוגמה מהחיים שלי שתביני למה אני מתכוונת
ולמה ניסחתי את החוק הזה..

בזמנו הייתי מלמדת יוגה בכיתות בחדרי כושר כשכירה,
והיום הכי עמוס עם הכיתות הכי מלאות,
עם הכי הרבה כיתות, היה יום...

נכון! ניחשת נכון!

זה היה יום שישי בבוקר..

למה?

כי רק ביום הזה,
גם השכירות השפחות וגם העצמאיות העסוקות
היו יכולות לפנות לעצמן זמן ולתרגל יוגה...

וככה יצא שביום הזה הצטברו לי עוד ועוד שיעורים,
ויצא שהייתי מלמדת 4-5 שעות ברצף..

המצב הזה גרם לי להישאר "קירחת מכאן ומכאן" בהקשר החברתי..

כל האנשים שהכרתי,
היו מתפנים לבלות ולהיפגש בשישי עד הצהריים המאוחרים,
אז היו הולכים לנוח..

ובשעה שהם היו הולכים לנוח, אני רק הייתי משתחררת משיעורי היוגה..

וככה נוצרו להן מספר שעות "מתות חברתית" בכל יום שישי...

מה עשיתי?

אני החלטתי שאני לא אתן לזה להרוס לי את תחילת סופהשבוע..

והייתי הולכת ל"חוף התופים" בתל אביב.

חוף התופים למי שלא מכיר זה חוף שבו נאספים לקראת השקיעה מתופפים עם דרבוקות
ושאר כלי הקשה ומתופפים ורוקדים עד החושך...
זה אירוע שקורה כבר מלא שנים, בחינם ופתוח לכולם..

מה שהטריד אותי, היה "להרגיש בנוח, למרות שבאתי לבד"

ואני זוכרת שאמרתי לעצמי "תנסי. מקסימום – תצליחי".

אז הייתי לוקחת מראש אוכל ובגד ים בתיק של היוגה,
מלמדת ואז עולה על האופניים ומדוושת מגבעתיים עד חוף התופים בתל אביב...

מה שכן, חשבתי שכדאי שאגיע כל יום שישי באותה השעה,
כדי ליצור מפגש עם הקבועים של השעה הזו...

ובאמת, אחריי הפעם השלישית שהייתי שם,
אנשים התחילו לדבר איתי, כי התחילו לזהות אותי כ"אחת משלהם",
פשוט כי באתי לחוף באותן השעות ואותם הימים...

בפעם הרביעית כבר "עשיתי חברים"..



והדבר הכי יפה...?

יום אחד חברה שלי דניאלה שרון, מורה ליוגה גם, ואני, יצרנו סדנה ליוגה, שמתאימה לסופשבוע.
רצינו לשווק אותה, והיינו צריכות תמונות טובות שלנו מתרגלות יוגה.

מה עשינו?

אני אמרתי לדניאלה – בואי לחוף התופים כשאני באה.
בטח נפגוש שם חברים שלי מהחוף ומישהו יעזור לנו..

ואכן כך היה.

התלבשנו והתאפרנו לצילומים.
הגענו לחוף בלי לתאם כלום עם אף אחד.
מצוידות "רק" באמונה שנמצא את מה שמתאים לנו...

אמונה זה המון ולכן זה במירכאות...


איך שהגענו לחוף, נגשו אלינו 2 מכרים שלי,
שאלו "מה נשמע, מה חדש"
"למה אתן לבושות ומאופרות יפה כל כך"

הסברנו להם במה מדובר.

מסתבר שאחד מהם צלם חובב J

הוא ייעץ לנו לחכות חצי שעה, שהשמש תרד מעט...

ביחד חיפשנו מקום מתאים לצילום..

החבר שלו שמר לנו על הציוד בזמן שאנחנו התפלחנו ל...
(מקום מסוים שאסור להיכנס אליו.. שטח פרטי...)

השומר של המקום תפס אותנו, אבל הרשה לנו להישאר ולצלם

כי היינו יפות ונחמדות

והצטלמנו למען מטרה נעלה – בריאות הגוף והנפש J

וכך נוצר לו והתבסס חוק ה-4:

תבואי למקום מסוים, באותן השעות ואותם הימים
ובפעם ה-4 גג, יהיו לך קשרים טובים.

למה זה קורה כמו שזה קורה...

זה קורה בגלל שברגע שאת חדשה, שפת הגוף שלך משדרת את זה...

ואז ה"וותיקים" לא ניגשים אלייך..

לעומת זאת כל עוד את חדשה, ה"זאבים" מזהים אותך ועלולים לנסות לגשת אלייך
כדי לטרוף אותך. הישמרי.

ולהיפך – ברגע שאת מגיעה למקום מסוים מעל ל-3 פעמים, שפת הגוף שלך משתנה,
ואז הוותיקים מזהים אותך כאחת מהם והחדשים, אלו שהגיעו אחריך,
מזהים אותך כ"וותיקה ויודעת" וניגשים אלייך כדי להתייעץ או לבקש עזרה.


אם את מבצעת את ההוראות שלי בדייקנות כי זה מביא לך שפע,
הנה עוד כמה חידודים בדרך למטרה שלך:

1. בפעם הראשונה שאת מגיעה, תסרקי את האזור לפני שהחלטת איפה את רוצה להיות.

דומה מושך דומה ואת רוצה להיות עם אנשים שדומים לך.

לדוגמה: תסתכלי על חוף ים ממוצע.

יש "גושים" של דומה מושך דומה..

צליות גדולות מאוכלסות במשפחות
אזורי צל גדולים עם חבר'ה צעירים ששותים ומעשנים
אזורים של מבוגרים עם סבתות... וכו'..

בכל מקום שאת הולכת אליו, גם אם זה לא חוף הים,
תשימי לב ל"אשכולות של אנשים" ותאפייני אותם מרחוק...

לדוגמה בכנסים מקצועיים:

א. אזור הדודות
את יכולה לראות מיד את "אזור הדודות"
(ככה אני קוראת לנשים שהחליטו להיות עצמאיות אבל כל הווייתן זועקת שכירות)

ב. עסקים אמצעי הדרך
תזהי איפה קורים "ניסיונות מכירה על הדרך"..
איפה נמצאים העסקים של "אמצע הדרך"..
אני קוראת ככה לעסקים שעדיין זקוקים לעוד כסף ועוד חשיפה,
עסקים שעדיין אין להם מערכת שיווקית בנויה והם מנסים לעשות
את המינגלינג הכי שטחי ומהיר בעולם,
רק כדי להצליח למכור משהו למישהו על הדרך..
להחליף איזה כרטיס ביקור ולצפות לטוב..

תסתכלי בהם מרחוק ותראי:
אם את מזהה שם לקוחות פוטנציאליים עבורך, תלכי לשם
ותיקחי מהם כרטיס ביקור (למה לא לתת להם את הכרטיס שלך? על כך במאמר אחר)

אם את לא מזהה שם קהל יעד פוטנציאלי עבורך, או שעדיין לא ייצרת לעצמך מיקוד עסקי
(ואז "כולם" מתאימים לך בתור לקוחות), אל תבזבזי שם את זמנך, תלכי ישר לאזור הבא...

ג. אזור הכרישים
את תזהי בקלות את "אזור הכרישים", שם מתגודדים האנשים שיש להם עסקים מצליחים..
הם באו בעיקר כדי להיפגש עם קולגות... הם לא ממש צריכים קשרים חדשים...
ושם, אגב, את רוצה להיות...
או לפחות להצליח לשוחח עם אחד מהם, כדי שיציג לך את כל החברים שלו...

הישמרי: מיכולות המכירה שלהם שיכולים להיות מאוד אגרסיביים.
שימי לב:
א. להציג את עצמך בצורה מדויקת (מיקוד ובידול חובה בשלב הזה).
ב. להתחיל את השיחה מלהחמיא למי שאת מכירה כי את עוקבת אחריו | אחריה.
ג. לשאול שאלות ולא לנאום נאומים.








2. תבואי באותו הלבוש | עם אביזר קבוע.

לדוגמה:
לנשים: כובע או קישוט שיער | תכשיט בולט.
לגברים: כובע או עניבה יוצאת דופן.

אביזר או פריט שיעזור לאנשים לזכור אותך,
שאת זו אותה אחת שהייתה פה גם בשבוע שעבר..

3. תשבי באותו מקום | אזור. בעיקר אם השטח או האירוע הוא גדול.

מכיוון שכולנו בני האדם הם חיות של הרגלים,
אנשים נוטים לחזור שוב ושוב לאותו המקום.

הם מחליטים על כך פעם אחת, אבל חוזרים שוב ושוב
מסיבות שבהמשך הם יוצרים לעצמם..

לדוגמה: פה הכיסאות יותר נוחים
פה זה קרוב לשירותים
פה יש מקום נוח להשעין עליו את הגב
פה קל להחביא את הציוד כך שלא רואים אותו כשאני טובל בים וכו'

כשאת יושבת כל שבוע באותו אזור, ה"שכנים" שלך הם אותם שכנים...

ואת משקיעה אנרגיה ממוקדת – באותו אזור.


אם אהבת את המאמר תני לו פלוס פה למטה

ושתפי אותו ברשת החברתית האהובה עליך J


לחיי ההצלחה שלך,

סיון סניור המעוררת

קידום עסקים רוחניים


‏11/04/2015

בתמונה: דניאלה ואני פלאייר של סופשבוע יוגה בצפון – ינואר 2007


אם את רוצה לדעת עוד על הרכיב החמקמק של הצלחה בעסקים, תלחצי פה

הרכיב החמקמק של הצלחה בעסקים

הרכיב החמקמק של הצלחה בעסקים

הרבה שנים חשבתי מהו הרכיב החמקמק הזה,

שאם רק אזהה אותו מראש – דגש על "זיהוי מראש"

אדע באילו לקוחות אני מאמינה שאכן יישמו ויצליחו לקדם את העסקים שלהם

ואילו לקוחות עדיף לא לעבוד איתם

ואולי גם להמליץ להם לחזור להיות שכירים...




בלימודי האימון שלמדתי בשיטת האניאגרם,

המורה שלי תמיד אמרה לנו שגם אם מגיע מתאמן

גם אם הוא הכי חושש ופוחד בעולם,

התפקיד שלנו כמאמנים הוא לבטוח בו

ולהאמין בו שהוא מסוגל להתמודד עם כל מכשול,

כי עצם זה שהוא בחר להתאמן – זה כבר אומר שהנפש שלו מוכנה...



בלימודי חשיבה הכרתית – ימימה אביטל זצ"ל,

לימדו אותנו שאין קושי שמגיע לחיינו והמערכת הרגשית שלנו

לא תוכל לעמוד בו.

זו מחשבה מאוד מחזקת..

ועם זאת...


הרבה פעמים ראיתי שאנשים "משחקים פינג פונג" עם היכולת שלהם להצליח..

וזה טבעי.. ועם זאת...

גם אם זה טבעי, כיועצת עסקית אני רוצה לקדם את המקודמים,

ללוות את האריות והנמרים..

אף יועץ עסקי לא רוצה להיות מפוח הרוח במפרש תבוסתני..


ולכן אחריי הרבה שנים שאני מלווה עסקים,

הבנתי שהרכיב החמקמק הזה, המדד שמסמן לי עם מי ללכת את הדרך,

הוא בכלל לא חמקמק, אלא ממש גלוי לעין...

הרכיב ה"חמקמק" לטעמי הוא

היכולת להעיז

להסכים להיכשל

להסכים ליפול

לדעת לקום מהנפילה

לא לוותר

ואם לסכם אותו במילה אחת, הרכיב ה"חמקמק" הוא: התמדה. זהו.

אין פה נס גדול.

וגם לא צריך "כישרון לעסקים"...



מכירים את האנשים האלו שאומרים עליהם "הוא תמיד היה טוב עם כסף.."

"כסף נדבק אליו לאיפה שהוא לא הולך"...

אני לא מסכימה עם זה. אני חושבת שאלו משפטים שלא משרתים אנשים בתחילת הדרך..

זה כמו להגיד "הוא נולד עם המתנה הזו.." "הוא ידע למכור עוד לגננת שלו.."

כולנו נולדים "מאעכרים" קטנים..

תינוק חייב למכור לאימא שלו שהוא ימות מרעב אם היא לא תגיע מייד להניק אותו...



אבל הדיון שלנו היום הוא לא על מיומנויות מכירה,

אלא על היכולת שלנו המלווים העסקיים לאתר מראש מי יצליח להרים את העסק שלו.

הנתונים המספריים הם מצד אחד "לא לטובתנו", כי רק 10% מהעסקים – שורד.

ו"לשרוד" זו ללא ספק לא מעלה נעלה... אנחנו רוצים הרבה יותר מזה.

כולנו רוצים חיים של שפע בכל התחומים.

אז מצד אחד, הנתונים הם לכאורה לא לטובתנו, רק 10% מהעסקים שורד.

מצד שני, 10% מהעסקים האלו, עושה משהו שכל שאר ה-90% לא עושה!

הדבר המיוחד שהעסקים שטובים עושה, הוא בעיקר... להתמיד ולהיות בליווי הנכון.

אם מסתכלים על זה מבחוץ, זה הכול. זה כל מה שהם עושים.

מתעסקים בשיווק ובמכירות (ולא רק בצד המקצועי) ומתמידים. זהו.




בואו ננתח לרגע את היכולות שהזכרתי לפני המילה התמדה.

הרכיב ה"חמקמק" לטעמי הוא

היכולת להעיז – להעיז זאת אומרת לעשות דברים שדורשים תעוזה.

אתן לכם דוגמה לדברים כאלו.

בשנת 2011 רציתי מאוד להתקדם והבנתי שדרושה לי יותר חשיפה לעסק.

מה זה יותר חשיפה? הבנתי שהתכנים של העסק שלי צריכים להגיע לקהל הרבה יותר רחב,

קהל כזה שעדיין לא קנה ממני. למה? כי עד אותו יום, חשבתי שלקוח = לקוח משלם.

וככה זכיתי לפגוש 7-10 לקוחות בשבוע, אבל הם היו אלו שהחליטו לקנות ממני...

כשהתחלתי ללמוד שיווק, הבנתי שאני רוצה להכין את הקרקע למכירה,

להרבה יותר מאשר רק אותם 10 שהחליטו לקנות ממני....

אז הבנתי שדרושה לי חשיפה.

ולהיחשף משמעו לשלם על יח"צ, להופיע בטלוויזיה, ליצור קמפיין ממומן וכו'.

לא הבנתי בדברים האלו ולא היה לי תקציב.

מה עשיתי כדי להשיג עוד חשיפה?

באופן טבעי הייתי זקוקה לידע ולקשרים.

אז התחלתי ללמוד מיו-טיובים חינמיים

איך לדבר בפני קהל, איך למכור, איך להשפיע על אנשים, NLP לעסקים וכו'.


במהלך הלימודים האלו, שקרו במשך 8-12 שעות ביממה
(בשאר הזמן עבדתי עם לקוחות, אכלתי וישנתי)

"הכרתי" דרך האינטרנט הרבה מרצים משפיעים ומומחים בתחומים האלו שנקראים "מיומנויות חיים".


מה היה הדבר הנועז שעשיתי?

בכל פעם שהייתי מוצאת אדם שלימד אותי משהו משמעותי,

הייתי מייד יוצאת לשטח ומיישמת על הלקוחות שלי. מייד מתרגלת את החומר הנלמד.

ואז הייתי כותבת מכתב תודה במייל או בפייסבוק לאותו אדם,

כמובן אחרי שביקשתי ממנו חברות בפייסבוק.

אחר כך הייתי מסכמת את הסרטון | טקסט של אותו אדם ומעלה פוסט (ברשותו כמובן)

לפייסבוק המקצועי שלי.

ומה קרה כעבור שנה, כשנהייתי עסק מוכר?

היו לי המון קולגות ששמחו לשתף איתי פעולה!

זה מעשה שייחשב בעיני רבים נועז או חצוף,

אבל אני פשוט זכרתי עיקרון שלמדתי באחד היו טיובים החינמיים שאומר ש -

כל אדם ישמח לשמוע הכרת תודה על כך שהוא עזר למישהו!

וזה כל מה שעשיתי.

עבדתי עם החומרים של האנשים

תרגלתי את הידע

קיבלתי תוצאות מרשימות

אמרתי על כך תודה באופן פרטי

ואז אמרתי על כך תודה – והפצתי את הידע של אותו אדם עם קישור אליו – והחלק הכי חשוב??

עשיתי את זה באופן פומבי.

כל כך הרבה עצמאים לא מבינים את הערך של פרגון פומבי למורה שלך וחבל...

כי רק מעצם הפרגון שלך למישהו אחר – יכולים להגיע אלייך הרבה לקוחות

והצעות לשיתופי פעולה.



להסכים להיכשל – בואו נסתכל על המילה הזו, להיכשל..

אף אחד הרי לא יכול להסכים לה באמת ולהרגיש עם זה טוב...

אני מציעה פה "מסגור מחדש" = RE-FRAMING

המושג הזה לקוח מתחום האימון (קואוצ'ינג)

ומתייחס לכך שכל דבר הוא יחסי ונתון לנקודת המבט של המתבונן...

וברגע שנותנים "מסגור מחדש" לבעיה, הופכים אותה לאתגר ואפילו להזדמנות.

המסגור המחודש שאני נותנת למילה "להיכשל" הוא "לנסות".

כי מבחינתי כל מה שלא הצליח, עדיין עזר לי לצבור את הניסיון...

ו"אין חכם כבעל ניסיון"...

להסכים ליפול – בלימודי חשיבה הכרתית, ימימה אמרה "הנה נופלת – והנה קמה".

ומה היא רצתה לומר?

הנפילה, היא חלק טבעי מהחיים..

זה שנפלת, זה לא אומר שמשהו בך פגום, להיפך. זה הכי טבעי.

כמו שיש גאות ושפל, כמו שאיפה ונשיפה.. לקום וליפול זה חלק מחוקי הטבע..

בחוקי מדע ההתעשרות, המבוססים על פיזיקת הקוואנטים, על חוקי היקום, קיים "חוק התנודה".

והוא אומר בדיוק את אותו הדבר: כל תנודה למעלה, מביאה תנודה למטה ולהיפך. אין ימין בלי שמאל.


בוב פרוקטור מסביר את זה מאוד יפה כשהוא עומד על במה מול קהל ומשתמש בבמה להסבר הבא:

אני עומד עכשיו על במה. המרחק מהבמה לרצפה,

הוא בדיוק אותו הדבר כמו המרחק בין הרצפה לבמה...

וזה ככה תמיד.

עוד הוא מספר, שכשיש חברות שנכנסות לאתגרים כלכליים ומזמינות יועץ חיצוני,

הדבר הראשון שהיועץ מאתר זו הבעיה הכי גדולה של החברה.

למה?

משום שזו גם הבעיה שצופנת בחובה את ההזדמנות הגדולה ביותר עבור החברה...


לדעת לקום מהנפילה – לדעת לקום מהנפילה זו יכולת מדהימה..

ותסכימו אתי שמי שנופל הרבה, יש לו יותר ניסיון בלקום מנפילות? J

זה כמו שבילדות החלקתי על סקייטים. והייתי טייסת קרב. החלקתי ממש מהר.

אני זוכרת כמה הייתי בהלם מהנפילה הראשונה שלי...

איזה שוק היה לי.. זה היה שוק רגשי הרבה יותר מאשר פיזי..

כי בפועל, לא היו לי שברים חס וחלילה.. או חתכים רציניים..

היו כמה שפשופים בברכיים וכמה במרפקים.. וקצת דם (זה אף פעם לא הפחיד אותי).

בילדותי קראו לי במשפחה "אל-פחד" ולא בכדי J אבל העניין הוא שעד היום (מילוין שנה קדימה),

אני זוכרת את כאב ההשפלה ובעיקר – ההפתעה.

הופתעתי והתאכזבתי מעצמי על כך שבכלל נפלתי!

וזה בזמן שלידי ילדים אחרים נפלו ושברו ידיים ורגליים על ימין ועל שמאל..

כלומר ההלם הרגשי, היה הרבה יותר חזק מהתוצאות של הנפילה בפועל...

החזקתי מעצמי סקייטרית מדהימה, ושאלתי את עצמי "איך זה קרה??"

אני זוכרת אותי יושבת על הדשא – לשם הגעתי אחריי ה"חליקה" שדפקתי,

ואחרי שבדקתי שהכול שלם והשפשופים שטחיים,

שחזרתי בראש את המהלך שהביא אותי לזה

והבנתי בדיוק איפה טעיתי ואיך אני הולכת לפעול בפעם הבאה שזה קורה לי...

המהלך הזה של ללמוד מהנפילה,

לדעת לקום ולהמשיך להתגלגל על הסקייטים גם בשבועות הבאים,

היה מהלך כל כך חשוב לעיצוב האישיות שלי..

וכמובן שאני מודה עליו :)

תודה רבה יקום יקר, על הניסיון לדעת איך לבלום כשאת מחליקה במהירות בסקייטים על מדרכה במושב.



לא לוותר – לא לוותר זה אומר לנסות שוב ושוב עד שמצליחים.

כשהיינו ילדים נפלנו ונפלנו עד שעמדנו והלכנו, ועדיין, אף ילד לא מחליט לוותר על הליכה...

תארו לעצמכם את המחזה הבא:

פעוט מנסה לעמוד על הרגליים, מחזיק את המעקה של הרהיט הקרוב, מנסה ללכת צעד אחד ונופל

ואז חושב לעצמו

"עזוב אותך. אני כבר אעביר את החיים בישיבה על התחת.

מקסימום אימא תביא אותי בעגלה לכל מקום.."

חח

אין מציאות כזו, נכון? :)

אז למה בתור אנשים מבוגרים אנחנו לא מוכנים ליפול??

למה בתור אנשים מבוגרים אנחנו מציבים תנאי בלתי אפשר לעצמנו שאומר

"הכול מושלם או לא כלום"..

נכון, זה קשור למוח שלנו.

הוא נהייה פחות ופחות גמיש עם השנים.

ותת המודע שלנו ממילא מכוון להימנע מפגיעה..

אז השילוב של השניים – המודע הפחדן ותת המודע הספקן מלידה,

זה לא שילוב שעושה לנו טוב ככל שמתבגרים..

וזו רק סיבה אחת למה כדאי לנו לעסוק בעסקים! כדי לשמור על המוח שלנו גמיש...






אם לסכם את הרכיב הלא חמקמק במילה אחת,

הרכיב ה"חמקמק" הוא: התמדה. זהו.


אז תתמידו.

כי מי שמתמיד – מצליח!

לחיי ההצלחה שלך,

סיון סניור המעוררת

קידום עסקים רוחניים

‏08/04/2015

אנשים שאהבו את הפוסט הזה אהבו גם את זה:

האם כבר החלטת שאת מצליחה השנה

חוקי ההיפוך של השפע - חדש!!!
הדרכה מעשית וייחודית שתעזור לך
​ליצור * יותר שפע * בחייך​ כבר עכשיו
ב-97 ש"ח בלבד לחצו פה

אתגר המימוש הגדול שעומד בפני הלקוחות שלך

אתגר המימוש הגדול שעומד בפני הלקוחות שלך

הרבה אנשים לא יקנו מכם את השירותים שלכם

לא כי אתם לא מקצועיים בעיניהם...

ולא בגלל שהם חושבים שמישהו אחר – קולגה שלכם – יכול לעזור להם יותר מכם..

הרבה אנשים לא יקנו מכם פשוט כי הם מפחדים שהם לא יממשו את הידע שתתנו להם....

שאלת המקצועיות – "כנראה שלא עשיתי רושם מספיק מקצועי ולכן הוא לא קנה ממני.."

מטרידה רבים מכם בשנים הראשונות של ניהול עסק עצמאי...

ולכן אני רוצה להזיז אותה הצידה מיד על ההתחלה ולספר לך ש -

ללקוח פוטנציאלי (מי שעוד לא קנה ממך, אבל צריך את השירות שלך)

אין שום יכולת שבעולם להעריך עד כמה אתה מקצועי...

אני אחזור על זה

ללקוח הפוטנציאלי שלך, אין שום יכול להעריך אם אתה מקצועי או לא וזאת משום שהוא לא מומחה בתחומך...

ולכן הוא לא יודע אם אתה מקצועי לעילא או חרטטן ממדרגה ראשונה...

ולכן "לשבור את הראש" לגבי "האם הלקוח לא התרשם מהמקצועיות שלי" זה בזבזו זמן מוחלט...

ומכיוון שהלקוח הפוטנציאלי לא מבין בתחום המקצועיות שלך, ולא יודע עד כמה אתה מקצועי כן או לא,

בוודאי שהוא אינו מסוג להשוות בינך לבין בעלי מקצוע אחרים...

ולכן הסיבה מדוע הוא לא סגר אתך את העסקה, לא יכולה להיות

"כי הוא הבין שאני לא מקצועי – והלך לקנות מהקולגה שלי"...

אין חיה כזו.

הלאה.

אחת הסיבות הגדולות ביותר למה לא קונים ממך את השירות שלך

(ואני מדגישה פה שמדובר בשירות ולא במוצר)

היא הפחד של הלקוחות שהם לא יעשו את מה שתגיד להם לעשות

ולכן לא יגיעו לתוצאות שהם מצפים להם...

ואני אתן לך דוגמה כדי שזה יהיה יותר ברור

לדוגמה: לקוחה שרוצה לרדת במשקל, ופוחדת שאחריי שהיא תגיע אלייך

(בדוגמה הזו את דיאטנית | נטורופתית | מאמנת כושר | קואוצ'רית להרזיה)

הלקוחה פוחדת שאת תגידי לה לא לאכול כל מיני דברים שהיא אוהבת,

ולכן היא תיכשל. היא תישאר שמנה...



היא לא חושבת שאת לא מקצועית, כי אין לה צל של מושג מה זה אומר להיות

נטורופתית מקצועית או דיאטנית מקצועית..

היא בעיקר פוחדת שהיא לא תיישם!

ואותו הדבר עם כל החלטה..



הלקוחה הפוטנציאלית שלך פוחדת מ-2 דברים (לפחות..)

אחד, שהיא לא תעשה מה שאת אומרת.. ואז תישאר שמנה..

והדבר השני, שהוא בעצם הראשון: היא פוחדת מעצם ההחלטה.


למה? כי ברור לך – אם את מטפלת בנשמתך וקראת עד פה -

שלהישאר שמנה, זה דבר שמשרת הרבה אינטרסים אצל הלקוחה.

למשל...

להישאר שמנה מאפשר לה לאכול מה שהיא רוצה..

להישאר שמנה מאפשר לה להתנחם במזון מזיק כשהיא עצובה

להישאר שמנה מאפשר לוותר לעצמך בעוד חזיתות, על עוד חלומות...

להישאר שמנה ועצובה מאפשר לקבל הרבה תשומת לב (גם אם שלילית, של רחמים..)

מהסביבה הקרובה....

לסיכום: ללקוחה הפוטנציאלית שלך "יותר שווה"

להישאר עם המצב הקיים מאשר לקחת החלטה ולממש אותה.

עוד דוגמה..

זוג שרב כל הזמן...

כל הזמן ריבים וחיכוכים ומתח תמידי...

יש סיבה למה הם רבים כל הזמן...

וברגע שאחד מבני הזוג מציע "אולי נלך לייעוץ"

הצד השני "עומד על 2 רגליים".. למה זה קורה??

כי אם אשכרה נלך לייעוץ, נצטרך  להקשיב ליועץ

ועם הזמן, אנחנו נריב פחות ו...

יש סיבה למה רבים כל הזמן. יש אינטרס...

אולי הריב משמש אותי לפורקן של מתחים...

אולי הריב משמש אותי כדי לגייס את המשפחה שלי נגד בן הזוג..

אולי הריב משמש אותי כי בסיומו הצד השני "מתחנף" אליי ועושה כלים | מוריד את הזבל...

ואם לא נריב – הדברים האלו לא יקרו...

לכן עם כל הצער והכאב, האינטרס "למה לריב" חזק יותר ומביא תשואה גבוהה יותר

מהאינטרס "למה לחיות בשלווה"...

לסיכום: ללקוח הפוטנציאלי שלך תמיד "יותר שווה"

להישאר עם המצב הקיים מאשר לקחת החלטה ולממש אותה.


ולכן הרבה לקוחות לא סוגרים אתך ומתחילים תהליך!

זה לא כי אתה לא מקצועי...

זה לא כי הם הלכו לקולגה שלך...

זה בעיקר כי הם פוחדים שאם אם ילכו אלייך,

הם יבזבזו את הכסף שלהם לחינם – ויישארו עם אותה תוצאה.


אז מה עושים?

איך גורמים ללקוחות להבין שמה שיש לך לתת להם יכול לשנות את חייהם מהקצה לקצה?

כדי לדעת איך לדבר עם לקוחות ככה שהם יבינו,

אנחנו צריכים לאתר את המניע הנסתר שלהם למה הם לא סוגרים...

המניע הנסתר הוא לא מה שהם יגידו לך בטלפון באופן טבעי..

צריך לדעת איך לחלץ את המניע הנסתר – ולענות לו!

הרבה שיחות מכירה נופלות כי אנחנו לא יודעים לאיזה מניע לענות...

לדוגמה:

אותה לקוחה שרוצה לרזות, המניע הגלוי שלה יכול להיות

כדי להכיר בן זוג

כדי להתקבל לעבודה שצריך להיראות בה "ייצוגית"

וכו'

אבל המניע הנסתר יכול להיות

כדי להוכיח לעצמי שאני יכולה!

כדי להראות לסביבה הקרובה שמכירה אותי מהילדות שאני מסוגלת

וכו'..


המניע הנסתר הוא.... כשמו כן הוא. לא גלוי J

ולכן צריך לחלץ אותו מהלקוחה בעזרת סדרה של שאלות מדויקות.

למה צריך לחלץ את המניע הנסתר?

משום שעד שלא נחלץ אותו, לא נענה להתנגדויות הלקוח בצורה שהוא רוצה!

לדוגמה:

אם את עוזרת לנשים לרזות, ואת מנסה לענות למניע הגלוי "להוכיח שאני יכולה במקום העבודה"

אבל הלקוחה שלך חושבת בזמן השיחה על "להכיר בן זוג"

ואת מדברת איתה  על "איך יחמיאו לך במשרד.."

זה ממש לא מעניין אותה! וסביר להניח שהיא לא תקנה ממך...


עוד דוגמה: את מציעה טיפול בכאבי גב

ואומרת ללקוחה "לא רק שאטפל לך בכאב, את גם תוכלי להתכופף ולהגיע לרצפה.

זה ישחרר לך את הגב ככה שתהיי הרבה יותר גמישה.."

אבל הלקוחה מחפשת טיפול בכאב!.. גמישות ממש לא מעניינת אותה...

עוד דוגמה:

לקוח מתקשר עם כאב בשרירי הרגליים ואת אומרת לו שהוא יוכל לא רק לדרוך על הרגל אלא גם

לעסוק בספורט באופן קבוע..

זו דוגמה מצוינת לצורה בה "הכובע המקצועי" שלך מדבר עם לקוח,

במקום הכובע של המשווקת...

בכובע של השיווק והמכירות אנחנו רק נשאל שאלות ולא נציע "אקסטרא" בלי

שקודם נבין את המניע של הלקוח.

לסיכום:

חשוב לאתר את המניע הנסתר של הלקוחות.

עושים את זה בעזרת שאילת שאלות.

יש לשים לב לא להציע משהו שהלקוח לא ביקש

בשלבים מוקדמים של השיחה.



איך גורמים ללקוחות להגיע ולהתחייב לשירות שלך?

איך גורמים ללקוחות להאמין בעצמם שהם מסוגלים לקחת החלטה,

להתמיד וליישם?

טיפים נוספים לתהליך קליטת לקוח חדש ואיתור המניע הנסתר פה בהדרכה בחינם בלחיצה.



איך יודעים מה הם השלבים הנכונים להציע בהם – ומה להציע?

איך מזהים את המניע הנסתר של הלקוחות?


האם חשבת פעם עד כמה זה פשוט

כשיש לך ליווי צמוד...

כל התשובות בקורס "להכפיל פה לאוזן"


בהצלחה!

סיון סניור המעוררת

קידום עסקים רוחניים

7.4.15

תסמונת "יום אחד הכול ישתנה ואני לא אצטרך יותר לשווק ולמכור לעולם"...

תסמונת "יום אחד הכול ישתנה ואני לא אצטרך יותר לשווק ולמכור לעולם"...

האם גם לך יוצא לחשוב את המחשבה הזו?

שאם רק תעשי 1-2-3 לאיזו תקופה,

יבואו ימים "טובים יותר", בהם לא תצטרכי לשווק ולמכור כי

היומן שלך יהיה מלא עד אפס מקום

לקוחות יבקשו לעבוד אתך מידיי יום

וכמו נהר של שפע, הכסף יזרום....?


הרבה דפי מכירה של שירותים בתחום השיווק נוטים

ליצור את החלום הזה, להעניק את התחושה שאם רק תעשי את....

"הדבר הבא" בתחום השיווק והמכירות – הכול יסתדר לך!

וזה מדהים עד כמה אנשים נופלים בפח הזה – שהוא בעיקר פח תודעתי!!!


למה הכוונה כשאני אומרת "פח תודעתי"?

אני מתכוונת לכך שבתחילת הדרך השיווקית, כשעסק מבין

שאם הוא לא "ייצא החוצה" ויתחיל לשווק – לא יהיו לו לקוחות,

התודעה כל כך מפחדת מהמהלך הזה, שכמו עם זריקות,

התודעה אומרת לנו "דקירה אחת – וזה יעבור!"...


כשאני התחלתי ללמוד שיווק באינטרנט בשנת 2009

(רק שלא קראתי לזה ככה.. מבחינתי רציתי רק להביא לקוחות..)

בזמנו, הייתי לגמיריי בתודעה הזו של

"אני אעשה כמה פעולות ואח"כ אני אוכל לשבת בקליניקה ורק לטפל

בזרם האנשים שיתדפקו על הדלת.."

וזה לא נכון. לשום סוג של עסק.

גם עסק שמתחיל נכון, ועושה הכול "לפי הספר" והכול הולך לו חלק...

אה, בעצם אין דבר כזה. אנחנו לא חיים בדיסני וורלד J

אבל גם עסק שממריא מאוד בקלות, בואו ניקח עסק של אדם אחד,

שזוכה להיות בהנחיה צמודה לאורך כל הדרך, עם מנטורית מצוינת.

גם עסק כזה – חייב להתחדש מבחינת סל המוצרים שלו,

גם עסק כזה, בכל פעם שהוא יביא חידוש – המתחרים יעתיקו...

(מה שנקרא בשיווקית "אוקיינוס אדום שהופך לכחול"..)

אלו תהליכים טבעיים שקורים כל הזמן..

גם העולם העסקי מושפע מתנודות כמו תהליכים טבעיים...

כמו שאיפה ונשיפה, גאות ושפל...

וכל עוד אנחנו פועלים בעולם החומר, אנחנו לא יכולים להיות

"מעל לכל זה"...

התנודות מניעות גם אותנו...

אבל העיקר פה, זו התודעה הזו, שחושבת ש -

"אני רק רוצה להעניק את השירות שלי"

ומזלזלת בכל המהלך של "להביא את הלקוחות לעסק"..

זו הצרה האמתית!

אני זוכרת שחשבתי מחשבות כמו...

"אם רק יהיו לי 250 עוקבים ביו-טיוב, בטח העסק שלי יהיה מפוצץ בלקוחות...."

"כשיהיו לי 1000 לייקים בדף המקצועי בפייסבוק – יפנו אליי 10 לקוחות חדשים בחודש.."

ואז, יום אחד, ראיתי ראיון עם ד"ר שכנוע – הלא הוא ד"ר יניב זייד האהוב עליי מאוד

ובו הוא אמר משפט שהעיף לי את הסכך!

הוא אמר ככה

"אולי תתפלאו, הצופים בבית לשמוע, אבל אפילו אצלי, הלקוחות לא "נוזלים" מהרווח

שבין המזגן לקיר של המשרד.."

אני צחקתי כל כך...

למה??

כי באמת התפלאתי!

אחת הטעויות הכי גדולות של מי שמתחיל לשווק מתוך מקום של חוסר שלמות

עם עצם המהלך הזה, מי שמביא איתו המון התנגדות, שיוצא לשווק רק כי "כלו כל הקיצין.."

זו המחשבה ש"יום אחד הכול ישתנה" ואני לא אצטרך לעשות את הגועל נפש הזה,

שנקרא להביא לקוחות לעסק שלי.

זו טעות מרה ויקרה!!!

הדבר הכי חשוב, בכל סוג של עסק, זה השיווק והמכירות!

אין דבר יותר חשוב מזה. כלום. נאדה.

ולא משנה מה השירות שאתם נותנים.

שום דבר לא גורם לעסק להצליח כמו השיווק שלו.

הרבה פעמים מטפלות ברפואה משלימה מסתכלות על השיווק כמו על אויב.

מצד אחד – יש את הפן המקצועי, שהן בחרו בתחום שהן כל כך אוהבות,

וממלא אותן, וכמו שאני שומעת מידיי יום "הייתי עושה את זה בכל מיקרה, גם בחינם".

ומצד שני – הן נגעלות ממש מהשיווק, לא מבינות בכלל שזו הדרך, זה הנתיב למשוך עוד לקוחות

לעסק, ומתייחסות למכירות כאל "רעה חולה"...

כשאני מציעה להן למכור סדרות של טיפולים, הן אומרות לי

"אם הלקוח רוצה, הלקוח יידע איפה למצוא אותי. הוא כבר היה כאן פעם אחת.."

נכון שהוא היה. אבל אם לא תייצרי עבורו המשך + מוגבלות בזמן

מוגבלות בזמן = ההצעה שאני מציעה לך בתוקף עד..

הוא לא יזוז מאזור הנוחות שלו וייקח החלטה!


ושוב, הרעה החולה הכי גדולה – היא התודעה.

זה "האויב שבפנים"..

עד שלא משנים את התפיסה ש"יום אחד הכול ישתנה ואני אוכל להפסיק לשווק ולמכור"

הדברים לא נעים הלאה..

כי כל עוד את חושבת ש"יום אחד.." – את חיה בתודעת "רק עד אותו יום"...

ובתודעה כזו, קשה מאוד להשקיע!

קשה להרים תשתית שיווקית, כשכל מה שאת חושבת זה – "אוףףף שייגמר כבר.."

ועכשיו, לקראת פסח, זו הזדמנות אדירה בשבילך,

לצאת מהעבדות של התודעה המקטינה הזו

לחבר בין 2 העולמות:

העולם המקצועי - מה שאני עושה שממלא אותי אושר

והעולם המציאותי – לעזור לאנשים לקבל את המתנה שיש לי בשבילם.

שנזכה השנה להרחיב את התודעה שלנו לשפע גדול

שנזכה לראות שהשפע נמצא בכל מקום

שנזכה לראות שאנו חיים בשדה פוטנציאלים נפלא

שנזכה להכיר בכך שהעולם נברא מרגע לרגע

שנזכה להבנה שאנו בוראים את עולמנו

שנזכה לומר תודה על מה שקורה בכל רגע ורגע

שנזכור להוקיר תודה לכל מי שעוזר לנו במסע

חג חירות שמח!

סיון

‏01/04/2015

אם כבר הבנת שאת צריכה לעשות מעשים כדי שהטוב שאת חושקת בו יקרה לך

בואי ללמוד איך לדבר עם לקוחות, קולגות וספקים

כדי שהם יעזרו לך למנף את העסק שלך. בלחיצה פה על הקישור.