מעסק קטן לעסק חכם
* כמו תמיד אני מתייחסת לעסקים של
נתינת שירותים בתחום הבריאות, הרוחניות וההתפתחות האישית.
אם יש לך עסק בתחום הביוטי, הסיפור שלך מעט שונה
אם כי רוב העקרונות שתמצאי פה,
ישרתו אותך ברמת החשיבה על העסק שלך
בתנאי שתהיי מסוגלת לעשות את ההשלכה לתחום שלך.
ראשית חשוב לי להגיד, שאני לא אוהבת את הביטוי הזה "עסק קטן"..
הוא לכאורה מקטין את בעלי העסקים הקטנים ואינו נותן מקום לצמוח..
בנוסף, האם אתם יודעים איך מוגדר עסק קטן?
כעסק שיש לו בין 1-15 עובדים... אם כך הוא אינו כ"כ קטן...
כדי להבין איך לעשות את המעבר מעסק קטן לעסק חכם
בואו נמנה את היתרונות של עסק המוגדר כקטן:
1. בעסק כזה קל מאוד לבצע שינויים בכל תחום של העסק
משום שמהרגע שמורידים הוראה מלמעלה,
הטמעת השינוי לוקחת זמן קצר
עד שכל העובדים משנים את ההתנהלות לנוהל החדש.
2. עסק כזה הוא עסק גמיש במובן של שינויים חיצוניים.
לדוגמה: יש מלחמה, לא עלינו, יש מיתון? – אותם דברים
שלכאורה אין לנו שליטה עליהם והם באים "מבחוץ"?
עסק כזה יכול להגיב מהר מאוד לשינויים,
בייחוד בתחום הרוחני של נתינת שירותים, ניתן לעצב שירות חדש
מותאם לתקופה, בזמן קצר מאוד ולעשות אדפטציה למצב הנוכחי בארץ ובמשק.
3. עסקים כאלו לרוב לא מחזיקים הרבה מלאי ולכן הם גם לא "נתקעים"
עם הרבה סחורות ללא דורש. כלומר עסק כזה בהתנהלות הנכונה,
יכול להימנע מהפסדים עקב מלאי לא מתאים, מלאי ש"יצא מהאופנה",
מוצרים ששייכים לעונה אחרת וכו'
עד כאן מנינו את היתרונות של עסק קטן.
איך עושים את המעבר מעסק קטן לעסק חכם: הסדר הנכון
1. מתרכזים בפעולות שמביאות הכנסות מידיות
וברקע בונים את התשתית השיווקית.
פעולות שמביאות הכנסות מידיות:
גיוס לקוחות, מכירת מוצרים ללקוחות הקיימים (בנוסף לשירות שלך),
רכישת מיומנויות מכירה, תקשורת ושכנוע לפני רכישת מיומנויות שיווק.
2. מתרכזים בפעולות של צמיחה ולא של התרחבות.
פעולה של התרחבות: לשכור קליניקה ע"ב חודשי, להכניס עוד עובדים לעסק, לשכור משרד.
פעולה של צמיחה בהתאמה: לשכור קליניקה ע"ב שעתי או חצי יומי, לשלם לפרילנסרים = לעשות אאוטסורסינג ולעשות את זה עם עובדים שעובדים מהבית שלהם.
המעבר הכי דרמטי הוא כמו תמיד בראש...
וכאן אני רוצה לסיים בעיקרון אחד שמשליך על הכול:
במקום לחפש עוד לקוחות, ולשאוף ללקוחות מרובים, המטרה היא למגנט לקוחות טובים.
לקוח טוב = משלם מראש מחיר שמשמח אותך ומוכן ללכת אתך את הדרך.
איך מגיעים ללקוח כזה?
ראשית לא מפנטזים שהוא יצנח מהשמיים וידפוק לך על דלת הקליניקה J
בנוסף, מבינים שלקוחות טובים, זה משהו שהאחריות ליצור אותו – עלייך.
למה הכוונה? את הופכת מתעניין ללקוח כזה.
מי שמתעניין יכול לרצות – והוא תמיד ירצה – את השירות הכי קצר, קל וזול.
האחריות שלך, היא על השכנוע.
בברכת עסקים חכמים, זריזים וגמישים
סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי למנהיגות רוחניות
10/07/2015
לחצו פה לגלות: כל הדברים שלא כדאי לכם לעשות
אם אתם רוצים שהקליניקה שלכם תצליח (חינם)
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה