להסתכל על השיווק כיצירה
לפני שבועיים היה לנו דיון מעניין
בקבוצת סיעור המוחות שלנו..
קבוצת סיעור מוחות = בריינסטורמינג = מומלץ לכל בעל עסק
לקחת חלק בקבוצה בה עושים חשיבה משותפת על העסקים
זה מעורר רעיונות שלא היו יכולים להגיע רק מהמוח שלך לבד
ובנוסף, החברים משקפים לנו דברים שעבורנו הם "נקודה עיוורת"..
אז היה לנו דיון בנושא
כמה זמן מתוך השבוע
על בעל העסק להשקיע בשיווק.
ממה שלימדו אותי,
עלינו להשקיע בשיווק 20-30%
בתחילת חיי העסק ועם הזמן להגדיל עד ל-90%
זה מה שאני ידעתי..
לעומת זאת,
אחד החברים אמר דבר מעניין:
שיווק ויצירה = 80% מהשבוע.
למה זה מעניין?
משום שהרבה מטפלות ומאמנות
מתייחסות לשיווק כאל "רע הכרחי"
ולא רואות בו את היופי המרהיב של... יצירה!
מבחינתן כשהן אומרות "יצירה",
הן חושבות "ליצור את הסדנה הבאה שלי"..
כלומר עבורן יצירה = פיתוח עסקי
(הן רק לא קוראות לזה ככה..)
ואילו השיווק הוא "פיכסה" ו"אין ברירה"...
מה זה שיווק בעיני?
שיווק בעיני זה יצירת מערכות יחסים
עם מתעניינים פוטנציאליים בשירות שלנו.
או במילים פשוטות:
כל מה שמישהו יודע | שומע | רואה
על העסק שלך, לפני שהוא הרים לך טלפון | מילא טופס
בדף נחיתה כדי לעבוד איתך | קנה ממך קורס און-ליין...
אבל...
אם נסתכל על השיווק כיצירה,
נוכל לקרוא לו -
שיווק = יצירת נתיב ללקוחות
אל עבר הממלכה שלך.
יפה, נכון?
אז איך מיישמים את זה?
ברגע שמבינים ששיווק = יצירת נתיב ללקוחות להגיע לממלכה שלך
יצירה, אלו כל חומרי השיווק שלך.
לדוגמה:
בלוג שאת כותבת, וידאו שאת מצלמת,
תובנה שאת מעלה לקיר הפייסבוק שלך,
תמונה שאת מצלמת וכותבת לידה משהו שקשור
לתחום המומחיות שלך...
במילים אחרות, חומרי השיווק שלך,
הם היצירה של הנתיב לממלכה שלך!
במקום הזה, אין תחרותיות, יש יצירתיות.
אין אשמה, יש הנאה...
האם עכשיו זה מרגיש יותר נעים בלב...?
שמחתי לעזור!
אם את עדיין מרגישה דחייה עזה משיווק ומכירות
בוודאי תשמחי לעשות עבודה עצמית ולתקן את רובד האמונות
כי כמו שאת בוודאי יודעת – דומה מושך דומה...
אם אני מסתובבת בעולם עם קושי לקדם את הקליניקה
המקרים שהעולם יזמן לי יהיו עוד קשיים עוד אתגרים...
כל עוד אני לא אשנה את האמונה שלי
לגבי נושא מסוים, המציאות לא תשתנה...
לחצי פה כדי להפוך אמונה מגבילה למקדמת ובעצמך
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה