היא נולדה בסוף הביקור הקודם בהודו
ולכן היא תמצית מרוכזת של המסע עברתי.
מאישה מאוד מאוד עסוקה - לאישה חופשיה ומאושררת
שאלה נפוצה פה בין המטיילים בהודו
בעיקר אלו שעוסקים בהתפתחות רוחנית
ובהתבוננות פנימה, היא
"מה מביא אותך להודו?"
"למה באת לפה?"
הודו זה לא מקום קרוב לישראל כמו יוון למשל...
הודו זה לא לנופש, כמו תאילנד
הודו זה משהו אחר
זו התבוננות פנימה
זה מפגש עם כל הדפוסים והאתגרים של מי שאת.
זה ניקוי של טונות של דברים שחשבת
על עצמך
על העולם
על החיים...
ובגלל שההדרכה הזו
"חוקי ההיפוך של השפע" הדרכה מעשית וייחודית שתעזור לך ליצור עוד יותר שפע בחייך!
נוצרה בחודש האחרון של הטיול הקודם
בדיוק בגלל זה היא כל כך חזקה!
אני של פעם
לא הייתה יודעת לספר לך
איך לעשות את מה שאני עושה היום:
פשוט חיה ועושה את מה שבא לי.
פשוט נהנית ומרוויחה מכל הידע שצברתי.
ממה שלמדתי ולימדתי במשך שנים רבות:
איך לשווק ולמכור
איך להשפיע
איך ליצור שפע מהידע שיש לך בראש.
עצמאית: כמה פעמים ביום את חושבת איך היה יכול להיות יותר קל להביא לקוחות חדשים לקליניקה ומה היה קורה אם היית יכולה לטייל בעולם, לגייס לקוחות בקלות ובכל מקום שהיית מגיעה אליו, היו כבר אנשים שמכירים אותך? אני יודעת שהדבר הזה אולי נשמע לך דמיוני אבל אני עשיתי את זה עוד הרבה לפני שנהייתי יועצת עסקית ויועצת לשיווק באינטרנט. עוד כשהייתי מטפלת ברפואה משלימה והייתי נוסעת להודו פעם בשנה, הייתי מודיעה לכל הלקוחות שלי חודשיים לפני שאני נוסעת ומזרזת אותם לבוא לקליניקה לקבל טיפול לפני שאני נוסעת. הייתי טסה להודו לחודשיים בקיץ ושבועיים לפני שאני הייתי חוזרת הייתי מודיעה לכולם: למטופלים בקליניקה לתלמידי היוגה והפילאטיס שאני חוזרת ומתי יש שיעור! כמה נוח זה היה. ולפני כן - השתמשתי בס.מ.סים רק שהבעיה אתם זה ש-
את לא רואה כמה קיבלו את המסר כמה פתחו כמה לחצו על הקישורים ואז את בעצם לא יודעת מי רציני להגיע אליך ומי סתם לא מעוניין... אחד הפחדים הכי גדולים שאני פוגשת אצל מטפלות שרוצות לקדם את הקליניקה דרך הרשת זה החשש להיתפס כנודניקית... אז כדי לשחרר לך את זה הכנתי לך סרטון: איך לא להרגיש נודניקים כשכותבים לרשימת הדיוור:
גם את יכולה להרוויח כסף מכל מקום בעולם אם רק תדעי איך למשוך קהל מכל מקום בעולם גם את יכולה להרוויח הרבה יותר טיפולים אם רק תדעי איך להזמין את מי שנמצא ברשימה שלך. והרשימה הזו, היא מתחילה מכמה לקוחות בודדים והיא גדלה בעזרתם. הם מעבירים את התכנים שלך הלאה הם השגרירים למסרים שלך בעיני להיות כיום בעלת עסק ! בלי רשימת דיוור זה ממש דבר לא אחראי לעשות לעצמך מידיי שנה מסיימים את בתי הספר לרפואה משלימה ואימון מעל 7000 בוגרים וזה רק מה שקורה בישראל! כלומר זה לא כולל את כל אלו שלומדים קורסים קצרים בהודו, או במקומות אחרים... מידיי יום "נולדים" עוד ועוד מטפלים והתחרות על המטופלים הולכת וגדלה. אם לא תהיה לך דרך לפנות אליהם בלחיצת כפתור ולהודיע להם הודעה למשל על מבצע לקראת החגים או החופש הגדול למשל על מוצר חדש שרקחת או תכנית אימון חדשה שבנית אם לא תוכלי לתקשר אתם בסגנון של "אחת מול רבים" הסיכוי של הקליניקה שלך לשרוד הוא כמעט אפסי..!! ותאמיני לי, אני האישה הכי לא טכנולוגית בעולם, אבל אם אני למדתי איך לכתוב מייל, גם את יכולה, אני בטוחה :) כל מה שצריך לעשות זה ליצור סיבה מספיק טובה למה להירשם אליך לרשימה וברגע שיש לך את המייל את יכולה לשלוח עוד הצעות לספר על מבצעים על "ימים פתוחים" של טעימות בקליניקה את יכולה להיות חשופה לכל כך הרבה מתעניינים! והכי נעים? זה לקבל מייל מעריך ממישהו שרוצה לבוא אליך לקליניקה מישהו שכבר התרשם ממך מישהו שכבר מאמין בך שמרגיש בחושים שאת טובה במה שאת עושה. אין כמו לקבל "לקוח מבושל היטב" שחושב מראש שאת נהדרת!
גם את יכולה להרוויח כסף מכל מקום בעולם
גם את יכולה למגנט לקליניקה שלך
לקוחות שבאים לבקר בישראל
אני עדיין זוכרת את הצרפתייה ההיא,
שהיתה באה אלי לקליניקה בתל אביב
בכל תחילת קיץ ובכל קיץ מביאה איתה
עוד 2 חברות
ואז בפעם הבאה עוד 3...
אני עדיין זוכרת את הבשמים שלהן
הניחוח היוקרתי, הטיפוח...
נשים בנות 60 פלוס,
שמשלמות לי ביורו
כדי שאני אקח את זה ואטוס עם זה להודו...
כשאת משווקת בעזרת מיילים
הרבה יותר קל להמליץ עליך
הרבה יותר קל להעביר את זה הלאה....
מזמינה אותך לקבל מפה בחינם
הזדמנות לעבוד עם תוכנת הדיוור
שאני עובדת אתה.
זה בחינם עד 250 מיילים
זה כולל תבניות ממש יפות
להזמין אתן אנשים לטיפול
זה כולל מקום להניח (אולי בעתיד)
את הקורסים הדיגיטליים שלך
ואת יכולה כבר עכשיו
לשלוח מהמערכת הזו מייל על המבצע הקרוב
בקליניקה שלך – וכל זה בלחיצת כפתור.
זה כל כך קל שלפעמים אני משתגעת ולא מבינה
את ההתנגדות העקשנית של מטפלות לעבוד עם רשימה
ולהקל על השיווק, "לשכפל" את האנרגיה שלך,
לשלוח טעימות ממך כמו שאני שולחת לך סרטונים
לעזור לאנשים להכיר את הקליניקה שלך
לדעת שאת קיימת
לזכור אותך
להפוך להיות לקוחות משלמים.
לא עוד הפחד
מתי יגיע הלקוח הבא....
שולחת מייל לרשימה
ומקבלת פניות לעבוד אתך
נכון, צריך לקום ולעשות.
צריך לשלוח מיילים
צריך לעשות פעולות
אבל....
אם את לא תעשי – מי יעשה?
אני לפעמים משתגעת מהטיפשות | בורות
של מי שלא מנצלת את הטכנולוגיה לטובתה.
זה הרי כל כך קל כיום!
כל המערכות הטכנולוגיות האלו
בנויות הרי ל"אנשים רגילים"
זה כבר לא כמו פעם
שמחשבים דברו רק עם מתכנתים...
כיום כל אחד יכול לבנות לעצמו אתר בשעה בחינם
כיום כל אחת יכולה לפתוח רשימת דיוור במערכת מסודרת
ולדעת תוך כמה שעות מה המצב בעסק.
את יכולה לשנות את המצב שלך בשליחת מייל אחד לרשימה.
את יכולה לגייס כמה אלפי שקלים ביממה.
את יכולה לקרוא לכל המטופלים שלא היו יותר מחודש
ולהציע להם לבוא לפני שאת נהיית נורא עסוקה
את יכולה להציע למטופלים טיפול יומולדת בהנחה
את יכולה להודיע שהתחדשת במיטה או בציוד מקצועי
בשמנים או באביזרים, או שעברת קורס מקצועי
האפשרויות האלו מתארות מצב אחד:
את נמצאת בקשר הרבה יותר קרוב
עם מי שבכר היה אצלך
ואת הרבה יותר קרובה לכסף
כשאת צריכה לגייס ממנו ומהר.
נ.ב. מוצר מידע חינמי שממגנט לך מתעניינים פוטנציאליים לשירותים ולמוצרים שלך ובונה לך רשימת דיוור | תפוצה בחינם זה ה-בסיס ליצירת הכנסה פסיבית מהידע שלך. אז אם גם את מסתכלת עלי ואומרת לעצמך "איך אני רוצה גם" אם גם את מפנטזת שאנשים יורידו הדרכות דיגיטליות שלך בזמן שאת ישנה, מבלה עם המשפחה או לומדת בסמינר שמעניין אותך הגיע הזמן להקים
את הרשימה.
אני זוכרת את היום שגיליתי שאני "עבד מודרני" לכל דבר.
זה היה היום בו שמעתי את הביטוי "רוב האנשים עובדים כדי לשלם את
החשבונות", כלומר הםא עובדים בשביל לחיות, אבל אלו בכלל לא חיים, זו הישרדות.
אם בנאדם עובד כדי לשלם את החשבונות הוא חייב להרוויח אחריי ההוצאות. הוא חייב
שיישאר לו משהו "בצד". אבל ה-משהו הזה? יכול להיות אפילו שקל אחד, כל
עוד הוא אדם חופשי.
אדם חופשי זה לא מי שהוא עבד של הבוס שלו ורוב שעות האור ביום שלו מוקדשות להכניס
כסף.
אדם חופשי זה לא עצמאי, שהוא עבד של הלקוחות שלו, ואני יודעת ומכירה תא המצב הזה
מצוין, כי לא משנה כמה את גובה, כשאת עובדת בשביל הלקוחות שלך, את בדיוק אותו הדבר
כמו השכיר, חוץ מהבדל אחד – את לא צריכה לבקש רשות כדי לעשות פיפי או לצאת לחופשה.
אבל חוץ מזה? אותו הדבר.
כשגיליתי שאני שפחה מודרנית, זה היה כמה שנים טובות לפני הסדרה "מיומנה של
שפחה"...
כשגיליתי שגם אני שייכת לביטוי הזה "לעבוד כדי לשלם את החשבונות" –
התפחלצתי.
תמיד חשבתי שאני "מעל זה" כי אני עצמאית
תמיד חשבתי שאני "מעל זה" כי אני קובעת לעצמי את השכר שלי, כי אני מעלה
אותו כשאני מחליטה, כי אני לומדת ומשתכללת כל הזמן, כי אני יוצאת לחופשה מתי שבא
לי והולכת לעשות פיפי בלי לשאול אף אחד! חה חה כמה שזה לא נכון!
להיות עסק עם לקוחות זה להיות משועבדת לגמריי ללקוחות שלך.
את מבטיחה להם הבטחות, כמו לשלוח להם חומרים משלימים לפגישה, ואז הם אוכלים לך את
הראש עד שזה מגיע. לפעמים את שולחת להם מייד אחרי הפגישה, אבל הם לא מוצאים את זה
במייל. ואז מתחילה תכתובת משעממת בוואטסאפ במהלכה מתברר שהם סתם לא שמו לב, פתחו
את המייל האחר שיש להם או אפילו שזה היה להם מול העיניים, במייל הרגיל שלהם, אבל
הם פשוט לא ראו.
להיות עסק עם לקוחות זה לחשוב על הלקוחות שלך, גם כשהם כבר לא בחדר איתך. זה לחשוב
על הבעיות שלהם, לחיות את הכאבים שלהם, לחשוב על פתרונות עבורם, להיות אתם! בראש,
במחשבה ובלב – את אתם! את לא חופשייה!
אני עדיין זוכרת את היום המהמם הזה,
שהבנתי שגם אני שיפחה מודרנית, שעובדת בשביל לשלם את החשבונות.
שעובדת בשביל לנקות את הלכלוך שעשיתי בעבר בחשבון הבנק שלי.
הבנתי שאני מנקה טינופת מהעבר, שאני משלמת חשבונות בהווה, ושתכלס?
אין לי עתיד. אין לי עתיד בטוח כי בתור עצמאית אני לא חשבתי על קרן פנסיה, קופות
גמל או קרן השתלמות. לא היו לי "מחסנים" בצד, כלומר חסכונות. לא היה לי
שום תכנון לעתיד, חוץ מאשר את החודש הבא ואת התיקווה שהדברים ישתפרו, והדבר הכי
הזוי (היום זה נשמע לי הזוי, לך זה יישמע שאני הזויה...) הדבר הכי הזוי?
שחשבתי שמה שאני אעשה – יקבע את התוצאות שלי.
ולכן עבדתי נורא קשה, ממש מסביב לשעון.
עד שיום אחד הבנתי ש -
ככה זה לא יילך.
אני לא יכולה להמשיך לרוץ אחרי הזנב שלי,
והכול בשביל "לשלם את החשבונות".
זה לא ייתכן.
זה מתיש.
צריך ה-מון אומץ כדי לעצור את הכול ולהסתכל רגע על החיים שלך ועל העסק שלך באומץ.
וזה בדיוק מה שעשיתי.
עצרתי והתבוננתי.
הבנתי שמשהו חסר לי – אבל לא ידעתי מה.
אחרי זה הבנתי שחסר לי ידע.
בשלב הבא הבנתי שזה ידע בשיווק.
אחר כך חיפשתי מורה. ואז מצאתי.
ואז במשך 3 חודשים, רק כתבתי.
כתבתי תשתית, הנחתי מיתווה לשיווק העסק שלי.
בניתי מערכת שיווקית. משפך שיווקי.
למדתי המון דברים חדשים והמון מונחים חדשים, שפה חדשה, עולם חדש.
והתאהבתי.
התאהבתי בשיווק.
הבנתי שזה גאוני.
הבנתי שאני רוצה שכל מטפלת תבין את זה.
קלטתי שזה הרבה יותר פשוט מאשר ללמוד טיפול ובכל זאת, רוב המטפלות נרתעות משיווק
כמו ממפלצת עם ריח מסריח מהפה. למה? כל הסיבות בשאר הפוסטים שלי בבלוג.
"מרוויחים מספיק כשלא עובדים?" שאל אותי קולגה.
ואחרי שהוא שאל אותי ועניתי לו – חשבתי שיעניין גם אותך לשמוע.
יש לנו הרבה אמונות בראש.
את בטח מכירה את הנושא של אמונות או פרדיגמות (המילה באנגלית).
פרדיגמה, או אמונה, זו מחשבה שחשבנו כל כך הרבה פעמים, עד שהיא הפכה להיות לנו טבע
שני, אבל יש עוד סוג של פרדיגמות, שהוא לרוב נמצא "מתחת לראדר".
אלו הפרדיגמות שנולדנו אתן.
זה יכול להיות דברים ששמענו מהילדות את הורינו אומרים או "ירושה"
תודעתית מהדורות הקודמים ואז "אין את מי להאשים" 😊
אני שמה פה חיוך ^
כי ממילא אם את קוראת את זה עכשיו, את לא מה"זן" המאשים.
רמת הקורבן היא הרמה התודעתית הכי נמוכה. ואילו רמת היזם, או כמו שאני קוראת לה
"היוצר", היא הרמה הכי גבוהה, הרמה הפרו-אקטיבית. ברמה הזו לא עסוקים בהתבוננות
פנימה אלא החוצה, לא עסוקים בקינה אלא בבניה ויצירה.
לענייננו.
שאל אותי הקולגה שלי
האם מרוויחים מספיק כשלא עובדים
והרים לי להנחתה משהו שמסתובב לי בראש כבר הרבה זמן וזה דיון פנימי על כל מה שקשור
במילה "עבודה" על שלל הטיותיה....למשל "לעבוד" לעומת "להתפרנס"
והמילה "עבד". ובעיקר הצירוף "עבד מודרני".
בואו נטפל בהן אחת-אחת....
מזה כמה חודשים מאז שיצאתי לחופשי באוקטובר 2016, שאני חושבת לעצמי על המילה הזו
"לעבוד". בטח גם את שמעת שאנשים שאוהבים את מה שהם עושים, לא קוראים לזה
עבודה.
אבל לא לזה אני מתכוונת, כשאני אומרת שאני לא עובדת, כי גם אדם שמאוהב בעיסוק שלו,
כל עוד זה העיסוק שלו, זה גוזל ממנו זמן מתוך שעות הפנאי והחופש שלו. אז אני לא
מתכוונת שאני עדיין עובדת, אבל קוראת לזה בשמות אחרים...
לא לעבוד זה לא רק לא לעשות את מה שאת לא אוהבת בעסק ש לך.
נכון שמזה התחלתי -
לא אהבתי לקבוע לעצמי שיחות אז נתתי את זה לעובדת שלי.
השלב הבא היה לשחרר את העובדת ולהפסיק לתת שיחות מכירה.
שיחות מכירה זו שיחה שבה אני מציעה למישהי לעבוד אתי.
וזה לא משנה האם היא פנתה אלי, זו עדיין שיחת מכירה.
זו עדיין אנרגיה שמושקעת במישהי, שלא בטוח תקח את השירות שלי.
אז בשלב הראשון הפסקתי לתת את זה. לדבר אתי זו זכות ותמיד אני נותנת מהידע שלי, אז
למה בחינם??? ככה החלטתי שאני משתחררת דבר ראשון מלקוחות, ודבר שני, משיחות מכירה
עם לקוחות. אבל גם פה – לא לזה התכוונתי כשאמרתי שאני לא עובדת.
במילה "לעבוד", לדעתי, יש עומס רגשי.
עבודה קשורה לעבדות. ולכן אני החלטתי שאני לא עובדת יותר, כי זה לא נעים לי הצליל
של המילה הזו, כי ההכנסות הפסיביות מאפשרות לי, כי אני רוצה להתפרנס ופרנסה לא
בהכרח מגיעה מעבודה. לפעמים פרנסה מגיעה מתשתיות שכבר הקמת (שבעבר עבדת עליהן וכיום
את רק מעשירה אותן). לפעמים פרנסה מגיעה ממנגנונים אוטומטיים כמו תנועה שאת מזרימה
לבלוג או לערוץ שלך. לפעמים פרנסה מגיעה כי מישהי כן מצליחה לשכנע אותי לייעץ לה 😊 אז בכל המקרים האלו – זו לא עבודה. ובטח שלא עבודה בה אני מחליפה את
הזמן שלי בכסף.
היום שלי נראה ככה:
אני עושה כל מיני דברים שמענגים אותי, והכסף מגיע.
אני עושה כל מיני דברים שבא לי לעשות, כמו לקרוא ספרים, ללכת לבריכה, לצאת להליכה,
לעשות יוגה, לעשות מדיטציה, לשוחח עם חברות שלי פנים מול פנים ובטלפון ובסקייפ
ובפייסבוק אם הן בחו"ל, אני עושה סלט, אני מטפלת בגינה שלי כשאני בארץ, כשאני
בהודו אני מדברת עם המון אנשים חדשים כל יום, אני צוחקת המון, אני רואה סטנד אפ על
המחשב והכסף נכנס.
הוא נכנס כל הזמן ולא תלוי במעשים הישירים שלי, הוא נכנס כשאני ישנה, כשאני מטיילת
ונחה, כשאני רואה את השקיעה במידבר או מול הים או מול האוקיינוס ההודי או בהימלאיה
ההודית. הכסף נכנס.
הוא נכנס ממספר מקורות, באופן מתמשך, וכל הזמן הוא הולך וגדל, אבל זה לא תמיד קשור
באופן ישיר ומדוייק למעשים שלי.
אני יכולה לעשות ואני יכולה שלא לעשות.
אני יכולה להכין 4 סרטוני וידאו ולהעלות אותם לפייסבוק וליו טיוב באותו היום כי בא
לי ליצור באותו היום ואני יכולה לא להעלות כלום במשך חצי שנה והכול רק יילך ויגדל
ויתעצם....
איך זה קורה?
כי הקמתי תשתיות כל כך חזקות ורחבות בשיווק של העסק, כך שכל יום נחשפים אליי אנשים
חדשים ויש ימים שנחשפים אליי עשרות חדשים. יש גם ימים של מאות לקוחות פוטנציאליים
חדשים.
האם מרוויחים מספיק כשלא עובדים?
שאלה טובה.
תלוי איך מתנהלים. ותלוי איך התנהלת בעבר.
אם יש לך חובות לסגור
אם יש לך מינוס בחשבון
אם יש לך הרגלים מגונים בנושא ניהול הכסף שלך
את כל אלו ^ צריך לנקות, צריך לשנות. צריך להחליף אמונות.
בוב פרוקטור אומר שרוב האנשים יודעים לעשות שינוי קטן, ואז הכול חוזר למה שהיה.
הדרך לעשות שינוי אחת ולתמיד היא להתחייב לעצמך, להתמיד ולמצוא מודל שנוכל ללכת
אחריו.
עוד משנת 2009 אני בחרתי בבוב פרוקטור להיות המודל שלי ומאז בכל פעם שבא לי לשנות
ולהחליף עוד אמונות בתוכי, אני צופה בחומרים שלו. תמיד אחרי שאני צופה בחומרים שלו
מתרחש נס קוסמי תודעתי ואני מקבלת סכומי כסף הולכים וגדלים בעסק שלי.
לסיכום:
האם מרוויחים מספיק כשלא עובדים? זו אמונה גרועה!
בואו נשנה אותה – אנחנו לא צריכים לעבוד כדי להרוויח.
אנחנו יכולים, במידה וכבר הקמנו תשתית שיווקית ותשתית מכירות, אנחנו יכולים פשוט
לעשות את מה שאנחנו רוצים והכסף מגיע.
בוב פרוקטור אמר ש -
אחת האמונות שהכי קשה לשנות לאנשים, שכסף מגיע בקלות.
שמעתי את זה לפני כמה שנים, ואני מבינה עד כמה זה נכון עם כל שנה שעוברת בחיים
שלי.
בוב אומר שהוא לא יודע כמה הוא מרוויח, הוא לא מתעסק עם כמה שהוא מרוויח. הוא עסוק
בלתת כמה שיותר ערך ומהידע שלו לעולם. מי שמתעסק עם כמה כסף נכנס, זה מנהל
החשבונות שלו.
אני מסכימה.
אני לא עובדת, אני עסוקה בלתת את הידע שלי, וכמה שיותר ערך לעולם.
אחד הפרוייקטים הכי גדולים שלי, בהם אני נותנת טונות של ערך,
אלו 67 הסודות לשיווק ומכירות.
