תסמונת "יום אחד הכול ישתנה ואני לא אצטרך יותר לשווק ולמכור לעולם"...

תסמונת "יום אחד הכול ישתנה ואני לא אצטרך יותר לשווק ולמכור לעולם"...

האם גם לך יוצא לחשוב את המחשבה הזו?

שאם רק תעשי 1-2-3 לאיזו תקופה,

יבואו ימים "טובים יותר", בהם לא תצטרכי לשווק ולמכור כי

היומן שלך יהיה מלא עד אפס מקום

לקוחות יבקשו לעבוד אתך מידיי יום

וכמו נהר של שפע, הכסף יזרום....?


הרבה דפי מכירה של שירותים בתחום השיווק נוטים

ליצור את החלום הזה, להעניק את התחושה שאם רק תעשי את....

"הדבר הבא" בתחום השיווק והמכירות – הכול יסתדר לך!

וזה מדהים עד כמה אנשים נופלים בפח הזה – שהוא בעיקר פח תודעתי!!!


למה הכוונה כשאני אומרת "פח תודעתי"?

אני מתכוונת לכך שבתחילת הדרך השיווקית, כשעסק מבין

שאם הוא לא "ייצא החוצה" ויתחיל לשווק – לא יהיו לו לקוחות,

התודעה כל כך מפחדת מהמהלך הזה, שכמו עם זריקות,

התודעה אומרת לנו "דקירה אחת – וזה יעבור!"...


כשאני התחלתי ללמוד שיווק באינטרנט בשנת 2009

(רק שלא קראתי לזה ככה.. מבחינתי רציתי רק להביא לקוחות..)

בזמנו, הייתי לגמיריי בתודעה הזו של

"אני אעשה כמה פעולות ואח"כ אני אוכל לשבת בקליניקה ורק לטפל

בזרם האנשים שיתדפקו על הדלת.."

וזה לא נכון. לשום סוג של עסק.

גם עסק שמתחיל נכון, ועושה הכול "לפי הספר" והכול הולך לו חלק...

אה, בעצם אין דבר כזה. אנחנו לא חיים בדיסני וורלד J

אבל גם עסק שממריא מאוד בקלות, בואו ניקח עסק של אדם אחד,

שזוכה להיות בהנחיה צמודה לאורך כל הדרך, עם מנטורית מצוינת.

גם עסק כזה – חייב להתחדש מבחינת סל המוצרים שלו,

גם עסק כזה, בכל פעם שהוא יביא חידוש – המתחרים יעתיקו...

(מה שנקרא בשיווקית "אוקיינוס אדום שהופך לכחול"..)

אלו תהליכים טבעיים שקורים כל הזמן..

גם העולם העסקי מושפע מתנודות כמו תהליכים טבעיים...

כמו שאיפה ונשיפה, גאות ושפל...

וכל עוד אנחנו פועלים בעולם החומר, אנחנו לא יכולים להיות

"מעל לכל זה"...

התנודות מניעות גם אותנו...

אבל העיקר פה, זו התודעה הזו, שחושבת ש -

"אני רק רוצה להעניק את השירות שלי"

ומזלזלת בכל המהלך של "להביא את הלקוחות לעסק"..

זו הצרה האמתית!

אני זוכרת שחשבתי מחשבות כמו...

"אם רק יהיו לי 250 עוקבים ביו-טיוב, בטח העסק שלי יהיה מפוצץ בלקוחות...."

"כשיהיו לי 1000 לייקים בדף המקצועי בפייסבוק – יפנו אליי 10 לקוחות חדשים בחודש.."

ואז, יום אחד, ראיתי ראיון עם ד"ר שכנוע – הלא הוא ד"ר יניב זייד האהוב עליי מאוד

ובו הוא אמר משפט שהעיף לי את הסכך!

הוא אמר ככה

"אולי תתפלאו, הצופים בבית לשמוע, אבל אפילו אצלי, הלקוחות לא "נוזלים" מהרווח

שבין המזגן לקיר של המשרד.."

אני צחקתי כל כך...

למה??

כי באמת התפלאתי!

אחת הטעויות הכי גדולות של מי שמתחיל לשווק מתוך מקום של חוסר שלמות

עם עצם המהלך הזה, מי שמביא איתו המון התנגדות, שיוצא לשווק רק כי "כלו כל הקיצין.."

זו המחשבה ש"יום אחד הכול ישתנה" ואני לא אצטרך לעשות את הגועל נפש הזה,

שנקרא להביא לקוחות לעסק שלי.

זו טעות מרה ויקרה!!!

הדבר הכי חשוב, בכל סוג של עסק, זה השיווק והמכירות!

אין דבר יותר חשוב מזה. כלום. נאדה.

ולא משנה מה השירות שאתם נותנים.

שום דבר לא גורם לעסק להצליח כמו השיווק שלו.

הרבה פעמים מטפלות ברפואה משלימה מסתכלות על השיווק כמו על אויב.

מצד אחד – יש את הפן המקצועי, שהן בחרו בתחום שהן כל כך אוהבות,

וממלא אותן, וכמו שאני שומעת מידיי יום "הייתי עושה את זה בכל מיקרה, גם בחינם".

ומצד שני – הן נגעלות ממש מהשיווק, לא מבינות בכלל שזו הדרך, זה הנתיב למשוך עוד לקוחות

לעסק, ומתייחסות למכירות כאל "רעה חולה"...

כשאני מציעה להן למכור סדרות של טיפולים, הן אומרות לי

"אם הלקוח רוצה, הלקוח יידע איפה למצוא אותי. הוא כבר היה כאן פעם אחת.."

נכון שהוא היה. אבל אם לא תייצרי עבורו המשך + מוגבלות בזמן

מוגבלות בזמן = ההצעה שאני מציעה לך בתוקף עד..

הוא לא יזוז מאזור הנוחות שלו וייקח החלטה!


ושוב, הרעה החולה הכי גדולה – היא התודעה.

זה "האויב שבפנים"..

עד שלא משנים את התפיסה ש"יום אחד הכול ישתנה ואני אוכל להפסיק לשווק ולמכור"

הדברים לא נעים הלאה..

כי כל עוד את חושבת ש"יום אחד.." – את חיה בתודעת "רק עד אותו יום"...

ובתודעה כזו, קשה מאוד להשקיע!

קשה להרים תשתית שיווקית, כשכל מה שאת חושבת זה – "אוףףף שייגמר כבר.."

ועכשיו, לקראת פסח, זו הזדמנות אדירה בשבילך,

לצאת מהעבדות של התודעה המקטינה הזו

לחבר בין 2 העולמות:

העולם המקצועי - מה שאני עושה שממלא אותי אושר

והעולם המציאותי – לעזור לאנשים לקבל את המתנה שיש לי בשבילם.

שנזכה השנה להרחיב את התודעה שלנו לשפע גדול

שנזכה לראות שהשפע נמצא בכל מקום

שנזכה לראות שאנו חיים בשדה פוטנציאלים נפלא

שנזכה להכיר בכך שהעולם נברא מרגע לרגע

שנזכה להבנה שאנו בוראים את עולמנו

שנזכה לומר תודה על מה שקורה בכל רגע ורגע

שנזכור להוקיר תודה לכל מי שעוזר לנו במסע

חג חירות שמח!

סיון

‏01/04/2015

אם כבר הבנת שאת צריכה לעשות מעשים כדי שהטוב שאת חושקת בו יקרה לך

בואי ללמוד איך לדבר עם לקוחות, קולגות וספקים

כדי שהם יעזרו לך למנף את העסק שלך. בלחיצה פה על הקישור.