חוק ה-4 פעמים במערכות יחסים עסקיות
חוק ה-4 פעמים, זה דבר שאני ~ עד כמה שידוע לי.. ~ ייסדתי ומלמדת.
בסטטיסטיקה, אומרים שצריך לבצע כל דבר לפחות 12 פעמים,
כדי שתהיה לך סטטיסטיקה...
בשכנוע (כפי שלמדתי מד"ר יניב זייד) אומרים שבמהלך תהליך שכנוע,
כל אדם שתציג לו רעיון, ייקח לו לפחות 3 פעמים של חשיפה לרעיון שלך,
כדי להשתכנע..
בפעם הראשונה, מי שמולך יחוש התנגדות לרעיון שלך
בפעם השנייה, הוא יחוש אדישות..
ובפעם השלישית – הוא משתכנע.
אבל ביצירת מערכות יחסים עסקיות, אני אומרת שדרושות לנו 4 פעמים...
אני אתן לך דוגמה מהחיים שלי שתביני למה אני מתכוונת
ולמה ניסחתי את החוק הזה..
בזמנו הייתי מלמדת יוגה בכיתות בחדרי כושר כשכירה,
והיום הכי עמוס עם הכיתות הכי מלאות,
עם הכי הרבה כיתות, היה יום...
נכון! ניחשת נכון!
זה היה יום שישי בבוקר..
למה?
כי רק ביום הזה,
גם השכירות השפחות וגם העצמאיות העסוקות
היו יכולות לפנות לעצמן זמן ולתרגל יוגה...
וככה יצא שביום הזה הצטברו לי עוד ועוד שיעורים,
ויצא שהייתי מלמדת 4-5 שעות ברצף..
המצב הזה גרם לי להישאר "קירחת מכאן ומכאן" בהקשר החברתי..
כל האנשים שהכרתי,
היו מתפנים לבלות ולהיפגש בשישי עד הצהריים המאוחרים,
אז היו הולכים לנוח..
ובשעה שהם היו הולכים לנוח, אני רק הייתי משתחררת משיעורי היוגה..
וככה נוצרו להן מספר שעות "מתות חברתית" בכל יום שישי...
מה עשיתי?
אני החלטתי שאני לא אתן לזה להרוס לי את תחילת סופהשבוע..
והייתי הולכת ל"חוף התופים" בתל אביב.
חוף התופים למי שלא מכיר זה חוף שבו נאספים לקראת השקיעה מתופפים עם דרבוקות
ושאר כלי הקשה ומתופפים ורוקדים עד החושך...
זה אירוע שקורה כבר מלא שנים, בחינם ופתוח לכולם..
מה שהטריד אותי, היה "להרגיש בנוח, למרות שבאתי לבד"
ואני זוכרת שאמרתי לעצמי "תנסי. מקסימום – תצליחי".
אז הייתי לוקחת מראש אוכל ובגד ים בתיק של היוגה,
מלמדת ואז עולה על האופניים ומדוושת מגבעתיים עד חוף התופים בתל אביב...
מה שכן, חשבתי שכדאי שאגיע כל יום שישי באותה השעה,
כדי ליצור מפגש עם הקבועים של השעה הזו...
ובאמת, אחריי הפעם השלישית שהייתי שם,
אנשים התחילו לדבר איתי, כי התחילו לזהות אותי כ"אחת משלהם",
פשוט כי באתי לחוף באותן השעות ואותם הימים...
בפעם הרביעית כבר "עשיתי חברים"..
והדבר הכי יפה...?
יום אחד חברה שלי דניאלה שרון, מורה ליוגה גם, ואני, יצרנו סדנה ליוגה, שמתאימה לסופשבוע.
רצינו לשווק אותה, והיינו צריכות תמונות טובות שלנו מתרגלות יוגה.
מה עשינו?
אני אמרתי לדניאלה – בואי לחוף התופים כשאני באה.
בטח נפגוש שם חברים שלי מהחוף ומישהו יעזור לנו..
ואכן כך היה.
התלבשנו והתאפרנו לצילומים.
הגענו לחוף בלי לתאם כלום עם אף אחד.
מצוידות "רק" באמונה שנמצא את מה שמתאים לנו...
אמונה זה המון ולכן זה במירכאות...
איך שהגענו לחוף, נגשו אלינו 2 מכרים שלי,
שאלו "מה נשמע, מה חדש"
"למה אתן לבושות ומאופרות יפה כל כך"
הסברנו להם במה מדובר.
מסתבר שאחד מהם צלם חובב J
הוא ייעץ לנו לחכות חצי שעה, שהשמש תרד מעט...
ביחד חיפשנו מקום מתאים לצילום..
החבר שלו שמר לנו על הציוד בזמן שאנחנו התפלחנו ל...
(מקום מסוים שאסור להיכנס אליו.. שטח פרטי...)
השומר של המקום תפס אותנו, אבל הרשה לנו להישאר ולצלם
כי היינו יפות ונחמדות
והצטלמנו למען מטרה נעלה – בריאות הגוף והנפש J
וכך נוצר לו והתבסס חוק ה-4:
תבואי למקום מסוים, באותן השעות ואותם הימים
ובפעם ה-4 גג, יהיו לך קשרים טובים.
למה זה קורה כמו שזה קורה...
זה קורה בגלל שברגע שאת חדשה, שפת הגוף שלך משדרת את זה...
ואז ה"וותיקים" לא ניגשים אלייך..
לעומת זאת כל עוד את חדשה, ה"זאבים" מזהים אותך ועלולים לנסות לגשת אלייך
כדי לטרוף אותך. הישמרי.
ולהיפך – ברגע שאת מגיעה למקום מסוים מעל ל-3 פעמים, שפת הגוף שלך משתנה,
ואז הוותיקים מזהים אותך כאחת מהם והחדשים, אלו שהגיעו אחריך,
מזהים אותך כ"וותיקה ויודעת" וניגשים אלייך כדי להתייעץ או לבקש עזרה.
אם את מבצעת את ההוראות שלי בדייקנות כי זה מביא לך שפע,
הנה עוד כמה חידודים בדרך למטרה שלך:
1. בפעם הראשונה שאת מגיעה, תסרקי את האזור לפני שהחלטת איפה את רוצה להיות.
דומה מושך דומה ואת רוצה להיות עם אנשים שדומים לך.
לדוגמה: תסתכלי על חוף ים ממוצע.
יש "גושים" של דומה מושך דומה..
צליות גדולות מאוכלסות במשפחות
אזורי צל גדולים עם חבר'ה צעירים ששותים ומעשנים
אזורים של מבוגרים עם סבתות... וכו'..
בכל מקום שאת הולכת אליו, גם אם זה לא חוף הים,
תשימי לב ל"אשכולות של אנשים" ותאפייני אותם מרחוק...
לדוגמה בכנסים מקצועיים:
א. אזור הדודות
את יכולה לראות מיד את "אזור הדודות"
(ככה אני קוראת לנשים שהחליטו להיות עצמאיות אבל כל הווייתן זועקת שכירות)
ב. עסקים אמצעי הדרך
תזהי איפה קורים "ניסיונות מכירה על הדרך"..
איפה נמצאים העסקים של "אמצע הדרך"..
אני קוראת ככה לעסקים שעדיין זקוקים לעוד כסף ועוד חשיפה,
עסקים שעדיין אין להם מערכת שיווקית בנויה והם מנסים לעשות
את המינגלינג הכי שטחי ומהיר בעולם,
רק כדי להצליח למכור משהו למישהו על הדרך..
להחליף איזה כרטיס ביקור ולצפות לטוב..
תסתכלי בהם מרחוק ותראי:
אם את מזהה שם לקוחות פוטנציאליים עבורך, תלכי לשם
ותיקחי מהם כרטיס ביקור (למה לא לתת להם את הכרטיס שלך? על כך במאמר אחר)
אם את לא מזהה שם קהל יעד פוטנציאלי עבורך, או שעדיין לא ייצרת לעצמך מיקוד עסקי
(ואז "כולם" מתאימים לך בתור לקוחות), אל תבזבזי שם את זמנך, תלכי ישר לאזור הבא...
ג. אזור הכרישים
את תזהי בקלות את "אזור הכרישים", שם מתגודדים האנשים שיש להם עסקים מצליחים..
הם באו בעיקר כדי להיפגש עם קולגות... הם לא ממש צריכים קשרים חדשים...
ושם, אגב, את רוצה להיות...
או לפחות להצליח לשוחח עם אחד מהם, כדי שיציג לך את כל החברים שלו...
הישמרי: מיכולות המכירה שלהם שיכולים להיות מאוד אגרסיביים.
שימי לב:
א. להציג את עצמך בצורה מדויקת (מיקוד ובידול חובה בשלב הזה).
ב. להתחיל את השיחה מלהחמיא למי שאת מכירה כי את עוקבת אחריו | אחריה.
ג. לשאול שאלות ולא לנאום נאומים.
2. תבואי באותו הלבוש | עם אביזר קבוע.
לדוגמה:
לנשים: כובע או קישוט שיער | תכשיט בולט.
לגברים: כובע או עניבה יוצאת דופן.
אביזר או פריט שיעזור לאנשים לזכור אותך,
שאת זו אותה אחת שהייתה פה גם בשבוע שעבר..
3. תשבי באותו מקום | אזור. בעיקר אם השטח או האירוע הוא גדול.
מכיוון שכולנו בני האדם הם חיות של הרגלים,
אנשים נוטים לחזור שוב ושוב לאותו המקום.
הם מחליטים על כך פעם אחת, אבל חוזרים שוב ושוב
מסיבות שבהמשך הם יוצרים לעצמם..
לדוגמה: פה הכיסאות יותר נוחים
פה זה קרוב לשירותים
פה יש מקום נוח להשעין עליו את הגב
פה קל להחביא את הציוד כך שלא רואים אותו כשאני טובל בים וכו'
כשאת יושבת כל שבוע באותו אזור, ה"שכנים" שלך הם אותם שכנים...
ואת משקיעה אנרגיה ממוקדת – באותו אזור.
אם אהבת את המאמר תני לו פלוס פה למטה
ושתפי אותו ברשת החברתית האהובה עליך J
לחיי ההצלחה שלך,
סיון סניור המעוררת
קידום עסקים רוחניים
11/04/2015
בתמונה: דניאלה ואני פלאייר של סופשבוע יוגה בצפון – ינואר 2007
אם את רוצה לדעת עוד על הרכיב החמקמק של הצלחה בעסקים, תלחצי פה
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה