הכנסה פסיבית למטפלים

שאלות שנשאלתי לקראת יום העיון בנושא
הכנסה פסיבית למטפלים 

בימים האחרונים לקראת הכנס למטפלים

אני שומעת המון שאלות לגבי המודל של הכנסות נוספות בקליניקה ממכירת מוצרים.

אספתי פה את השאלות הכי חוזרות על עצמן כי בוודאי גם לך

עלו שאלות דומות:

אחת הקולגות שלי שוחחה עם לקוחות שלה והנה מה שהן אמרו -

מטפלת אחת אמרה שהיא חוששת ולא אוהבת לעשות את זה
כי היא לא רוצה להתחיל במכירה של מוצרים ורוצה להתעסק רק בטיפולים עצמם.

תשובתי אליה: מעולה!! זו בדיוק הכוונה וזה בדיוק ה-יתרון של מכירת מוצרים.

את בפוקוס על מכירת הטיפולים עצמם,
ואת המוצרים, את מציעה רק אחריי הטיפול,
כשהלקוחה כבר אצלך בקליניקה...

זה לא מצב שלקוחה חדשה מתקשרת אלייך בטלפון,
ואת מיד מציעה לה מוצר...

להיפך.
קודם הלקוחה באה לקבל את הטיפול שלך
ואז, במקרה הצורך, את מציעה לה שתזמיני לה מוצר לשבוע הבא.

המוצר עוזר לך, למעשה, לסגור את הטיפול הבא בוודאות.


המטפלת השנייה בהתלבטות. נראה לי שהיא חוששת.
היא עסק קטן ומתחיל נראה לה גדול עליה למכור כשהיא עוד מתקשה למכור את עצמה.

תשובתי: אם את עדיין מתקשה למכור את עצמך,
אני רוצה לספר לך משהו משמח.

במכירת מוצר, יש הרבה פחות אחריות
מאשר במכירת הטיפול שלך.

עם מוצר שקיים כבר 20 שנה,
יש הרבה פחות מקום ל"טעויות".

זה לא כמו טיפול.
אבחנה לא נכונה, לחיצה לא נכונה, זה דבר שאפשר ליפול בו הרבה יותר בקלות,
מאשר המלצה על תוסף תזונה.

בנוסף, הציפיות של הלקוחות ממך שונות,
כי המוצרים הם לא תרופות, ולכן הם לא אמורים להשפיע מיד...
בניגוד לטיפול, שאחרי שעה המטופלים כבר רוצים להרגיש שינוי..

ולכן רמת האחריות והמחויבות, יורדת ממך...
זה אחד היתרונות הגדולים במכירת מוצרים: את יותר רגועה...


אחת הקולגות שלי שאלה אותי שאלה מאוד ישירה ו"ישראלית",
ואני מאוד שמחתי לשמוע את זה -

"אפשר לשאול כמה יוצא לך מזה בחודש?"

תשובתי: קודם כל שאלה מעולה, ישר ולעניין!

חשוב לי שתדעי, על מוצר את מרוויחה בין 3-48 שקלים
אבל לא פה טמונה ההזדמנות הגדולה.

ההזדמנות הגדולה טמונה בהקמת צוות תחתיך.

למי כדאי לך להציע להצטרף תחתיך?

לקולגות שלך, מטפלות.
וגם לכל לקוחה שלך,
שקונה ממך ביותר מ-299 ₪ בחודש.

למה?
כי מי שקונה ממך ביותר מ-299 ₪ בחודש,
בוודאי תרצי להציע לה להירשם תחתייך וליהנות מהנחות יותר גדולות
עבור מוצרים שהיא ממילא צורכת...

ברגע שמישהי נרשמה תחתיך היא יכולה להזמין לעצמה את המוצרים שלה,
בלי התיווך שלך.

המוצרים הרי אינם נמכרים בחנויות ואין להשיג אותם
בשום דרך אחרת חוץ מאשר דרך משווקת או להיות משווקת בעצמך -
וכך את נהנית מהכנסה שיורית.

הכנסה שיורית = בכל פעם שהלקוחה שלך קונה לעצמה מוצרים...
את כבר לא צריכה למכור לה. זה תהליך שקורה פסיבית לגמרי J


אילו לקוחות יקנו ממך בכאלו סכומים?
כל לקוחה שיש לה כמה ילדים
או מצב בריאותי שדורש שימוש מוגבר במוצרים ספציפיים.

לדוגמה:
במצבי עצירות קשה, או שלשול.
במצבים בהם יש יותר מ-3 בני בית חולים...
זה קורה הרבה לצערנו בחורף, שכולם מדביקים את כולם...
במצבים בהם צריך לחזק את הגוף מבפנים על ידי נטילה של כמה תוספי תזונה,
כמו בהתפרצות חזקה של דלקות בגוף, או פסוריאזיס או מצבים של אלרגיה חזקה.

דלקות בברכיים ובשרירים, ספורטאים וגם אנשים "רגילים" שמתאמנים הרבה
תמיד צריכים איזו משחה טובה לשרירים שלהם.

כשהייתי מטפלת ברפואה משלימה ומורה ליוגה

מכרתי ממש בקלות
את כל המוצרים שקשורים בטיפול בשרירים מכווצים...


אבל גם בחיי היומיום ה"רגילים",
לפעמים נתפס הגב, לפעמים יש מיגרנה.

ויש פעילות שקורית כל יום לפחות פעמיים ונקראת:
צחצוח שיניים J יש לפוראבר גם מוצרי צריכה בסיסיים, כאלו שיש בכל בית,
רק שהמוצרים הם מאיכות מאוד גבוהה וצמח האלוורה מאוד דומה לרקמות הגוף האנושי,
לכן המוצרים כל כך חזקים בשוק ונמצאים בו מעל ל-20 שנה.

עוד שאלות שנשאלתי הן:

כמה עולה להצטרף לפוראבר?

תשובתי: אין השקעה ראשונית!!

לא חייבים לקנות כלום.
את רוכשת מוצר רק כשיש לך לקוחה שביקשה אותו עבור עצמה.

שאלות נוספות:

אני לא משתמשת במוצרי קוסמטיקה ובריאות.
זה לא הקטע שלי....

תשובתי: את לא צריכה לצורך את המוצרים כדי להמליץ עליהם
והצוות שאת בונה תחתייך גם לא צריך לצרוך אותם.

יש מאות אלפי עדויות למוצרים האלו והעדות הכי טובה: מעל ל-20 שנים
שהמוצרים קיימים. לדעתי אין עדות טובה מזה, וזה גם מה שהרגיע אותי
כשהצטרפתי, לפני שהשתמשתי במוצרים בעצמי, עקב מצב בריאותי שדרש זאת.


אני לא רוצה להחזיק מלאי.

תשובתי: את צודקת!! גם אני לא רוצה להחזיק מלאי,
ואחת הסיבות שמשכו אותי להצטרף לפוראבר היא
שלא צריך להחזיק מלאי.

מבצעים הזמנה מהחברה רק אחרי שיש לקוחות שרוצים לקנות.
ברגע שהמוצר מגיע אליך, עושים טלפון ללקוחות והם באים לקחת את המוצר.
הרבה פעמים, זה טריגר לבוא ולקבל טיפול אצלך

אם אני מגיעה לכנס – האם אהיה חייבת להצטרף?

תשובתי: ממש לא. אין חובת הצטרפות.

גם לי עצמי יש חוויה ממש גרועה מערב אחד לפני 7 שנים, בו הוזמנתי
לבית של אנשים שלא הכרתי, ושם ניסו "לדחוף לי" להצטרף לחברה
שמייצרת מוצרי בריאות... אותה חברה, אגב, מזמן כבר לא אתנו..
כל התחושה שלי באותו ערב הייתה שמנסים לרמות אותי,
שיש שקר כלשהוא שמסתובב באוויר...
בהפסקה עטו עלי וניסו לצרף אותי...
בייחוד אחרי ששמעו שיש לי קליניקה לרפואה משלימה...

אז לא. אף אחת לא חייבת להצטרף.
אבל כן כדאי לך להגיע ולחזק את שריר המכירות שלך.

אני עצמי הגעתי ל-3 כנסים כאלו, בנושא מכירות,
רק כדי לחזק את שריר המכירות שלי, לעשות נטוורקינג איכותי
ולהיות באנרגיה מאוד חזקה של טל מזור.

הפעם זו גם האנרגיה שלי, נראה לי שנצטרך להתקשר למכבי אש...


אם יש לכם עוד שאלות אשמח לענות!

אפשר להוסיף את השאלות שלכם פה למטה

כדאי להזדרז....



לחצי פה אם גם את רוצה לקבל את המתנה

להגדיל את הרווחים בקליניקה בלי שום סיכון כספי 





למה זה לא מקצועי לא להציע מוצרים בקליניקה 4.18 דקות: