הרבה מטפלות ומאמנות מגיעות אליי
עם בקשה להתמקד, לשדר לעולם שדר ברור שמסביר:
מה מקבלים אצלי בעסק!
והדבר הראשון שאני עובדת איתן עליו הוא
"מה את רוצה לתת – לעומת מה שמבקשים ממך"
אלו 2 דברים שונים מאוד...
לדוגמה:
כשהתחלתי לאמן, ועבדתי על הענין הזה בעצמי,
ראיינתי לקוחות שלי שסיימו תהליכים כדי להבין מהם
מה בדיוק הם קיבלו ואיך זה עזר להם.
מכיוון שאני מאמנת בשיטת האניאגרם = שיטה שבה קודם נותנים ללקוח
לאבחן את עצמו, לבדוק לאיזה "טיפוס" הוא שייך, ורק אחר כך מאמנים,
וכל טיפוס – מקבל אימון שונה לגמרי.
מכיוון שאני מאמנת בשיטה הזו, שנקראת גם "9 הטיפוסים"
ובעצם מלמדת כל אחד איך לשוחח עם הטיפוס שלו – עם האגו שלו,
חשבתי שמה שאני נותנת זה – "דיאלוג עם האגו שלי". "איך לדבר עם עצמי",
או "איך להבין את הטיפוסים אחרים..." "איך לקרוא אנשים" וכו'....
אבל....
כשהלכתי לשאול את הלקוחות שלי "מה קיבלת באימון"
התשובות שלהם אפילו לא היו קרובות לזה!
התשובות שלהם היו
"לגיטימציה לבעיה שלי"
"תחושה שאני נורמלית"
"שמישהו מקבל אותי כמו שאני" ועוד...
למה זה כל כך חשוב לדעת מה הלקוחות שלך מקבלים ממך?
א. כי על זה הם משלמים!
מהצד שלך – הם משלמים לך על "אימון", "נקודת מבט חדשה".. וכל הביטויים המקצועיים
של המאמנים.... אבל מהצד שלהם, הדבר עליו הם משלמים = עליו הם ימשיכו לשלם.
כלומר – זו הסיבה למה הם התמידו אצלך.
ב. מה שהם קיבלו - זו הסיבה למה הם ישלחו אלייך את החברים שלהם.
ג. המילים של הלקוחות שלך – ישמשו אותך בחומרי השיווק שלך.
לדוגמה:
כשמאמנת כותבת על האימון "תקבלי שינוי של זווית הראיה שלך אל מול הבעיה אתה הגעת"
זה ממש לא דומה לתשובה של מתאמנת שאומרת -
"מה שהבנתי באימון היום, גרם לי להצליח לסלוח לעצמי אחריי 12 שנה של אנורקסיה"
נכון שהמשפט השני הרבה יותר חזק??
כי זו המשמעות של שיווק נכון: שיווק ממוקד צרכן.
ולא שיווק ממוקד יצרן – שזה המצב של רוב העסקים המתחילים,
אלו שעדיין אין להם חומרי שיווק מדויקים.
כלומר חומרי שיווק שמדברים בשפה ה"לקוחית".
אם גם לך חשוב לדבר ולכתוב בצורה שיבינו למה לבוא דווקא אלייך
מוזמנת להוריד לעצמך את המדריך לכתיבה שיווקית על הקליניקה שלך
במחיר המשעשע של 79 ₪ בלבדבלחיצה פה.
לחיי הצלחת הקליניקה שלך!!!
סיון סניור המעוררת | הופכת ידע לשפע
05/02/2016
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה