למה לנטורופטית זו קלי קלות להתאים תוספי מזון ללקוחות
נטורופטית מקבלת הרבה מידע מהעור של הלקוחות שלה...
היא רואה: יבלות, פטריות בציפורניים, שיער מפוצל ויבש, עור יבש, קשקשים, עקבים סדוקים...
מטפלת במגע רואה הרבה עור ומכיוון שהעור הוא השתקפות של מצב הדם והגוף,
לכן היא יכולה להמליץ בקלות רבה על מוצרים שמטפלים בעור ובמערכות השונות שמשפיעות על מראה העור כמו מערכת העיכול...
נטורופטית שואלת הרבה שאלות לפני הטיפול הראשון, בשלב האבחון.
ואם היא מתנהלת במקצועיות, היא מבקשת מהלקוחות שלה למלא טופס של פרטים המעידים על המצב הבריאותי שלהם. והטופס הזה, מגלה לה הרבה נושאים שאולי לא יטופלו ישירות על ידי הטיפול שלה, אבל בוודאי ישנו מוצר משלים שיכול לטפל בבעיה הזו.
לדוגמה:
נטורופטית יכולה להשפיע הרבה על מערכת העיכול.
אבל שאלה בטופס על מצב העיכול – תגלה לה תופעה שהעור של הלקוח
אולי לא יגלה לה... וזה הזמן להמליץ על מוצר נגד עצירות...
נטורופטית שחוששת להציע ללקוח לרכוש מוצרים בפגישה הראשונה
יכולה אחרי שהלקוחות הולכים לעבור שוב על הטופס ולהכין את עצמה לפגישה הבאה.
להתכונן עם שאלות כמו
ראיתי שרשמת שיש לך עצירויות לפעמים...
מה זה אומר... כמה ימים יעברו בלי יציאות?
כשאתה מנגב יש דם על נייר הטואלט? (רמז לטחורים..)
לסיכום: נטורופטית יכולה למכור מוצרים בקלי קלות
אם היא רק תשאל שאלות את הלקוחות ותקשיב לתשובות.
נטורופטית יכולה להימנע ממצב של "לשלוח את הלקוח למתחרים"
כלומר לבית המרקחת הקרוב, אם היא בעצמה תהיה ספקית של המוצרים...
במקום לומר ללקוח "לך לקנות פולן דבורים משובח בבית המרקחת הקרוב לקליניקה שלי"
היא יכולה לומר ללקוח "במקרה בריאותי כמו מה שאתה מספר לי, מומלץ לחזק את המערכת החיסונית עם פולן דבורים. להזמין לך לשבוע הבא?"
זו דרך מצוינת ליצור המשכיות ולקבוע את הטיפול הבא "על הדרך"..
בלי צורך לדבר על כך בנפרד, ובנוסף, לחסוך ללקוחות שלך את העלויות הנוספות של קפיצה לבית המרקחת, עם העלות של התיווך של בית המרקחת, לחנות מול בית המרקחת, לבזבז זמן על עמידה בתור ועל התייעצות עם הרוקחת, איזו חברה מייצרת פולן יותר טוב....
לחצי פה אם גם את רוצה לקבל את המתנה
להגדיל את הרווחים בקליניקה בלי שום סיכון כספי
לחיי הצלחת הקליניקה שלך!!
סיון סניור המעוררת | הופכת ידע לשפע
17/01/2016
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה