אני לא יודעת את מה שאני לא יודעת (על כתיבה שיווקית)
השבוע לקוחה שלי ביקשה ממני
לעבוד איתה על כתיבה שיווקית.
אנחנו ביחד כשנתיים,
ובזמן הזה היא למדה אתי כבר
את הנושא של כתיבה שיווקית,
אז שאלתי אותה
"מה בדיוק את צריכה"
והיא ענתה לי תשובה מאוד חכמה:
אני לא יודעת את מה שאני לא יודעת..
שאלתי אותה
את רוצה שנעבוד על דפי המכירה של הקורסים שלך?
את רוצה שנעבוד על כתיבת מאמרים לאתרים מקצועיים?
רוצה שנשוחח על העקרונות של כתיבת ניוזלטר שמניע למכירה?
על מה את רוצה..
ושוב היא ענתה לי את אותה התשובה -
"אני לא יודעת את מה שאני לא יודעת"...
וחשבתי שהיא מאוד חכמה כשהיא עונה לי ככה.
כי -
זה נכון.
גם כששאלתי את כל השאלות היותר ברורות -
לגבי דפי המכירה וניוזלטרים שמניעים לפעולה,
עדיין - כתיבה שיווקית זה אוקיינוס רחב...
יש בו המון מידע ולמרות שהעקרונות הם אותם עקרונות
לדוגמה:
לכתוב במילים פשוטות וברורות
תמיד להניע לפעולה - לתת הנחיה אחת ברורה
עדיין..
בכל מקום שנכתוב בו
אופי הכתיבה משתנה בהתאם לקהל, לפורמט ולמטרה...
כששאלתי אותה את השאלות האלו -
את רוצה שנעבוד על דפי המכירה של הקורסים שלך?
את רוצה שנעבוד על כתיבת מאמרים לאתרים מקצועיים?
רוצה שנשוחח על העקרונות של כתיבת ניוזלטר שמניע למכירה?
היא חשבה שכדאי שנעבוד על מאמרים מקצועיים.
אבל כשהסתכלתי על כל התוכן שהיא כבר הוציאה לעולם,
עקב אכילס של השיווק לא נמצא שם... בהיעדרם של מאמרים מקצועיים.
עקב אכילס של העסק שלה נמצא בניוזלטר..
כן כן, ה"מקום" הזה, או כמו שאני מעדיפה לקרוא לו "ישות"
הישות הזו שמחברת את כל השיווק שלה..
מהמוח של הקוראים כשהם מקבלים מייל,
מובילה אותם לדף נחיתה | לדף מקצועי בפייסבוק | לאתר הבית
כתיבת ניוזלטר זו החוליה החלשה אצל כל כך הרבה בעלי עסקים!
למה?
- כי לא יודעים איך לעשות את זה נכון
- מפחדים להיות נודניקים
(יש פה סרטון שנקרא איך לא להרגיש נודניקים כשכותבים לרשימת התפוצה)
- לא מקבלים תוצאות מהירות ומתייאשים
- כותבים מיילים נפלאים אבל לא מוכרים בהם אלא רק משווקים..
- כותבים נפלא וגם מנסים למכור אבל התדירות בין מייל למייל לא נכונה..
- כותבים מצוין, אבל לא לקהל הזה...
לדוגמה: מטפלת במגע שרוב הלקוחות שלה באים להירגע
והניוזלטר פונה ללקוחות בנושאים "רפואיים" כמו לחץ דם ובעיות יציבה...
לכן עשתה בשכל גדול כשאמרה לי - אני לא יודעת מה שאני לא יודעת....
כל כך הרבה מטפלות מתחילות את שיחת ההכרות אתי
עם מליון התנגדויות -
"אני לא מוכנה לכתוב לרשימה שלי יותר מפעם בחודשיים-שלושה.."
"אני לא רוצה להיות כמו כל המשווקים האלו שנדחפים לי למייל.."
"אני לא מוכנה להשתעבד לזה... יש לי עוד דברים לעשות חוץ מכתיבה"
החדשות הטובות הן ש -
- לא בכל עסק צריך לייצר ניוזלטר
- התדירות משתנה בהתאם לסוג העסק ולתכנים
- כמו כל דבר בחיים זה נהיה קל ככל שמתאמנים...
מה שעושה את העניין יותר קל - כשאת נעזרת במישהו
שכן יודע מה את צריכה לדעת ולעשות כדי להצליח.
עובדה: ניוזלטר זו דרך קלה ופשוטה להגיע לחשיפה יומיומית לכמות עצומה של נשמות.
אם יש מסר אחד שכדאי לקחת מהפוסט הזה:
תלמדו כתיבה שיווקית באופן מקצועי.
זו אחת המיומנויות הכי חשובות בשיווק באינטרנט.
לחיי ההצלחות שלך!
סיון סניור המעוררת
4.3.15
אם יש אתגרים בתזרים הנה התשובה:
להדרכה איך לדעת על מה לכתוב לרשימה שלך
כתיבה שיווקית שמניעה את הקליניקה נא ללחוץ פה.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה