כסף על הריצפה: 6 דרכים להרים אותו משם
במאמר שלפניך ריכזתי את כל אותם מקרים
בהם עזרתי ללקוחות שלי לזהות שיש להם בעסק
"כסף על הריצפה"..
בניגוד לשטרות מוחשיים, שניתן לראות ולמשש
דבר שבטח ייעלם מהעולם בעוד מספר שנים..או פחות..
כסף על הריצפה – לרוב אנחנו לא רואים אותו.
אנחנו = בעלי הכסף הזה..
הסיבות מדוע אנו לא רואים את הכסף הזה:
1. חוסר בהשכלה פיננסית.
מי שלא מבין איך כסף נוצר – לא יידע לזהות אותו..
2. לא יודעים לזהות הזדמנויות.
הזדמנות היא מצב שבו התזמון מתחבר עם צורך.
מכיוון שאין שיעור כזה בב"ס
(וכדאי מאוד להכניס שיעור כזה)
"זיהוי הזדמנויות עסקיות"
רוב האנשים לא יודעים לזהות הזדמנות
גם כשהיא דופקת להם בדלת..
3. התודעה לא מכוונת לשם...
ולכן לא מבחינים בהזדמנות גם כשמישהו
אומר לך שיש פה הזדמנות לפניך...
לדוגמה:
אתמול שוחחתי עם מטפלת שיש לה אתר.
אתר דיי נחמד. נראה טוב, רואים שהושקעה
מחשבה גם בבנייה וגם בנראות (עיצוב).
שאלתי את בעלת האתר –
למה את לא משתמשת ברשימת דיוור?
היא סיפרה לי שהיא מעדיפה "לעבוד בפייסבוק".
איך זה ייתכן שהיא לא רואה את ההיגיון שבהפנית תנועה
מטורגטת (מדוייקת) לאתר הבית שלה?
איך זה שהיא לא רואה שהפייסבוק הוא מקום למשוך ממנו תנועה
למקום אחר – כלומר לרשימת הדיוור – ואז את הרשימה להפנות לאתר שלה?
התשובה: כי היא פשוט לא רואה!
כששאלתי אותה: מה זה אומר לך לשווק במייל?
היא מלאת גועל מזה..
זה להציק לאנשים...
אני בעצמי לא פותחת דיוורים..
אין לי זמן לזה..
אני אפילו לא מגיעה למייל כדי למחוק את כל אלו שכותבים לי...
או קיי. כלומר את בוחנת את הקהל הפוטנציאלי בעיניים שלך..
איך שאת רואה את העולם – זה ללא ספק לא הכלי לבחון את פעולות השיווק שלך..
אלו היו הסיבות העיקריות למה אנשים לא מבחינים בכסף שיש להם על הריצפה.
ועכשיו לכל המיקרים בהם אפשר להרים את הכסף שלך.
לנוחיותך, תיארתי בפניך איזה רגש את צריכה
כדי להרים את הכסף שלך מהריצפה
ואיזו מיומנות את צריכה כדי לבצע את זה בהצלחה.
1. אם יש לך אנשים שאת מדוורת ממילא, אבל עושה את זה דרך המייל שלך
ולא דרך רשימת דיוור מסודרת.
רשימת דיוור מאפשרת לך:
למכור את השירותים שלך לרשימה.
לדעת מי מהלקוחות הפוטנציאליים עומד לרכוש ממך – ולמכור לו עוד לפני שהוא פנה אליך בעצמו.
להציע לרשימה שלך מוצרים של אחרים ויד פה עוד רשימה ארוכה של פעולות שאת יכולה לעשות.
איך לדעת שהגיע הזמן להעביר את הכתובות למערכת דיוור מסודרת
את כל הפעולות שאפשר לעשות כדי לנתק את הקשר בין העבודה להכנסות
הרגש שאת צריכה לגייס: סבלנות.
המיומנות שאת צריכה לרכוש: ללמוד לעבוד עם מערכת דיוור.
2. יש לך אנשים ברשימת דיוור מסודרת (בתוך מערכת דיוור) ואת לא מדוורת אליהם.
הסיבות הנפוצות למצב הזה -
א. אני לא יודעת מה לכתוב להם.
ב. אני לא רוצה להטריד אותם.
השינוי התודעתי הנדרש: מי שאוהב אותי – ישמח לשמוע ממני.
המיומנות הנדרשת: ללמוד כתיבה שיווקית.
3. אם יש לך קליניקה שאת משכירה על בסיס חודשי,
אבל היא לא מלאה ב-100% מהזמן.
אולי את חושבת ש -
יהיה קשה למצוא מטפלת להשכיר לה בחלק מהזמן
לא בא לך לפתוח את המרחב המקודש שלך לעוד אדם
כל אלו הגבלות של התודעה שלך. לא אמת.
להוכיח לך?
יש מלא קבוצות פייסבוק למטפלות. למצוא מישהי זו קלי קלות אם תתמידי בחיפוש.
לא בא לך לפתוח את המרחב שלך לעוד אדם? ומה אם היא תביא תנועה של אנשים
שיכולים להתעניין גם בשירות שלך?...
הרגש הנדרש: קבלה. נכונות להכניס עוד שפע למרחב שלך.
המיומנות הנדרשת: לנסח בכתב ולהפיץ מידי יום מודעה אטרקטיבית חינמית בקבוצות פייסבוק.
להבין מי משלימה אותך בשירות שלה ופונה בדיוק לאותו קהל שאת פונה אליו.
לדעת לבחור נכון את השותפה לחלל שלך.
4. אם יש חלל בקליניקה שאת לא מנצלת.
לדוגמה: מחסן של סחורה (שעומד חצי ריק).
אפשר להפוך אותו לקליניקה לראיון בשיחה.
או לתוספת לקליניקה.
לקליניקה במגע – להפוך לסאונה יבשה. או לעמדת פדיקור מהירה.
או להציב שם מיטת טיפול של אבנים | חשמלית | כורסת מסאז'.
לקליניקה בשיחה | סטודיו ליוגה – להפוך לחדר מדיטציה פרטי להשכרה.
לקוסמטיקה טבעית – יכול להפוך לחנות קטנה ומטריפה.
לדוגמה: לובי בו ממתינים לפני הטיפולים.
אפשר למקם בלובי מדפים יפים וליצור חנות קטנה למוצרים.
בזמן שממתינים שם אנשים הם יכולים:
לקנות ממך מוצרים.
לקנות מוצרים של אחרים (ואת לוקחת עמלה).
לקנות ספרים מ"סיפור חוזר" – זו עמותה מדהימה. ואת יכולה לקחת חלק.
המיומנות הנדרשת: להבין מה עוד הקהל שלך רוצה לרכוש ולהביא לו את זה.
חוש במסחר | תורת התמחור – כדי לדעת כמה עמלה לבקש עבור המוצרים של מישהו אחר.
5. אם יש לך יכולות אחרות (חוץ מאלו בתחום הטיפול והאימון)
שאת לא מתמחרת ולא מרוויחה מהן.
לדוגמה:
לפני שלמדת טיפול, את יודעת
הקלדה עיוורת
תרגום משפות זרות
כל מיומנות אחרת שיכולה לעזור לעצמאים.
למה עצמאים? כי הם רגילים לשלם על שירותים.
כי הם זקוקים תמיד לשירותים האלו.
וכי אלו שירותים שאת יכולה לעשות בזמנך החופשי | כשהילדים ישנים או משחקים.
זה לא כמו "בישול בריא בבית שלך" שדורש ממך ללכת למקום אחר ולמצוא סידור לילדים.
ככלל, תעדיפי לעסוק בדברים שעונים ל-2 הקריטריונים האלו:
א. במחשב.
ב. מהבית שלך.
המיומנות הנדרשת: לברר כמה לוקחים על זה בשוק ולהבין מתוך הסביבה הקרובה שלך,
מי ישלם לך על כך.
6. אם את מעורבת בעסק אחר. או בעלך. או אחותך.
לדוגמה:
מטפלת שלבעלה יש משתלה.
מאמן שלאשתו יש עסק למניקור.
מטפלת שלבעלה יש עסק של יבוא בגדים.
כל עסק כזה שיש לכם במשפחה, יכול להזרים גם אלייך עבודה!
המיומנות הנדרשת: השלכה. לדעת להשליך ולהבין מה הלקוח של בעלי או אחותי יכול לקבל ממני.
ואח"כ -
המיומנות של שכנוע והובלה.
את רוצה להזרים לקוחות מעסק אחד לעסק שני.
כל כך הרבה אנשים אומרים לי "מה הקשר בין העסק של בעלי – גינון גינות – לעסק שלי?"
מה, את לא רואה מה הקשר? יש פה לקוח. יש לו ארנק.
הוא נפתח ממילא בכתובת שלכם. למה שלא יוציא ממנו עוד קצת אם זה לטובתו...
בהמשך אוסיף פה עוד דרכים,
ועכשיו אלייך -
מה את יכולה לקחת כבר היום כבר עכשיו וליישם אצלך?...
אם יש לך עוד דרכים להרים כסף מהרצפה,
אני ממש סקרנית לקרוא את התגובה שלך פה למטה!
שלך,
סיון סניור המעוררת
5.3.15
בלחיצה פה מדריך במתנה - 6 הדרכים להכנסה פסיבית למטפלות
אהבת? רוצה שמישהו מהחברים שלך יקרא את זה גם?
אפשר להעביר את הפוסט הלאה...
תודה רבה
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה