משפט ששינה את חיי "מה שאינו מדיד – אינו נהיל"
בהתחלה, בתור טיפוס (לשעבר) הומני ואומנותי,
המשפט הזה החריד אותי....
אבל ברגע שהבנתי מה הוא אומר – ככה אני חיה.
לדוגמה:
לפני כמה שנים נחשפתי לשיווק בעזרת וידאו.
ראיתי שהמלכה של התחום היא לירון מור.
ראיתי שיש לה (היו לה...) 98 סרטונים בערוץ היו טיוב שלה.
אני ראיתי את זה,
מייד אמרתי לעצמי
אם היא מצליחה, ויש לה 98 סרטונים בערוץ,
זה היעד הראשון שלי.
כמובן גם בדקתי כמה עוקבים יש לה בערוץ
כמובן ידעתי שאולי היא העלתה את מספר הסרטונים הזה
אבל יש כמה סרטונים ספציפיים שעשו לה את הכי הרבה פרסום...
כמובן שידעתי שמספר העוקבים חשוב ממספר הסרטונים...
אבל...! וזה אבל חשוב:
כשהבנתי שיש דברים שאני לא מבינה כמו למשל:
איך מקדמים סרטון באופן ממומן – כמה כסף יביא לי כמה צפיות
איך מקדמים סרטון באופן אורגני (בעזרת מילות מפתח, תגיות ושיתוף במדיות חברתיות. היום אני יודעת את זה. כשהתחלתי לא ידעתי)
איך יוצרים סרטון ויראלי (כזה שיקדם את עצמו כי אנשים יעבירו אותו הלאה כמו וירוס)
כשהבנתי מה אני לא מבינה – הלכתי
א. ללמוד את זה. לפחות חלק מזה.
ב. התרכזתי במה שאני כן מבינה:
יצירת כמות סרטונים שתביא לי חשיפה דומה למה שלירון מקבלת.
מאז עברו כ-5 שנים.
ללירון מור יש כיום – עכשיו בדקתי – 194 סרטונים.
לי יש 230.
יש לה הרבה יותר עוקבים מאשר לי וגם כמות צפיות מרובה פי כמה.
אבל...
הפואנטה? אני הגעתי ליעד שלי: עשיתי תכנית לעצמי
שאמרה – איך אני מגיעה ל-100 סרטונים כשיש לי אפשרות להכין סרטונים
פעם בשבוע, ובכל פעם אני יודעת לייצר 3 סרטונים בשעתיים??
וככה עשיתי חישוב – 3 כפול 4 שבועות בחודש = 12.
כלומר גם בחודש שאני אהיה בחופש | עייפה | לא אעמוד ביעד שלי,
אכין לפחות 10 סרטונים. כלומר תוך 10 חודשים יהיו לי 100 סרטונים.
וזה מה שעניין אותי!
כמובן שבמקביל למדתי איך לקדם סרטונים ביו טיוב ובשאר הרשתות החברתיות.
כמובן שעם הזמן למדתי להכין את עצמי יותר טוב לסרטונים
באיזו תאורה צריך להשתמש, איך להתאפר ולהניע לפעולה וכל מה שצריך לדעת
על יצירת סרטונים וקידום אורגני ברשתות החברתיות.
אבל למדתי את זה בזמן שאני עושה!
ובזמן שאני צמודה ליעדים.
לסיכום: האם יש לך יעדים בעסק? ולפי מה את קובעת אותם?
דוגמה איך לא לעשות את זה:
לפני שבוע לקוחה סיפרה לי שהיא יצאה להשקה של מוצר חדש
וקבעה לעצמה יעד מכירות של 39 מכירות.
שאלתי אותה "איך קבעת את היעד.. לפי מה??"
היא אמרה לי "סתם, לפי מה שהיה בא לי..." נו באמת.
האם לפי דעתך היא הגיעה ליעד??
בוודאי שלא. היא הגיעה ל-30% מהיעד שלה.
למה? כי תכנית התוכן = השיווק ויכולת המכירה שלה לא תמכה ביעד.
אז שימי לב לקבוע לעצמך
יעדים ברורים ובהתאם ליכולות של מערכת השיווק והמכירה שלך.
יעדים לדוגמה – הצ'ק ליסט שלך מתחיל פה:
אני קובעת יעד חודשי להגדלת רשימת הדיוור – כמה לידים חדשים קולטת בכל חודש.
אני קובעת יעד למכירות – כמה לקוחות חדשים ולאיזה שירותים אני מגייסת בכל חודש.
אני קובעת יעד לכמות המנויים החדשים ביו-טיוב – כמה א-נשים חדשים יירשמו לערוץ שלי בכל חודש.
אני קובעת יעד לגובה ההכנסות הפסיביות שלי בכל חודש – כמה כסף ייכנס לי בלי שאני אעבוד ומאיפה. מאילו מקורות הכנסה פסיביים.
נקודה חשובה:
היעדים בתחומים מסויימים, עולים כל חודש במספר אחוזים מוגדר מראש.
מתי אני מתחילה לעקוב אחרי יעדים?
עם כל הקמה של מרחב חדש.
לדוגמה:
כשפתחתי את הבלוג הזה, שאת קוראת בו עכשיו,
דבר ראשון הצבתי לעצמי
יעד של יצירת התשתית = כמה פוסטים חדשים אני מעלה בכל חודש.
אחריי שראיתי את קצב הצפיות בפוסטים שלי,
והגעתי ליעד הקמת התשתית = ליעד הראשון,
וראיתי שהצפיות ממשיכות לעלות ממילא,
גם כשאני לא עושה כלום, הבנתי שעכשיו אפשר לנוח.
זה לא אומר שאני נוחרת ושוכחת מזה,
אבל זה כן אומר שהבלוג מקדם את עצמו.
כמו ערוץ היו טיוב שלי.
הוא מקדם את עצמו.
עשיתי בו מספיק פעולות
ויצרתי בו מספיק תוכן
בשביל שגולשים שיגיעו אליו – יתרשמו מהמקצועיות שלי
ויפנו אלי לעבודה משותפת.
מתי אני מפסיקה לעקוב אחריי היעדים?
כשאני רואה שאני מגיעה למטרה ממילא, בלי השקעת אנרגיה מכוונת.
לדוגמה: כשממילא נוספים לי עוקבים ליו טיוב כל חודש בכמות שמשמחת אותי,
גם אם לא הוצאתי אף סרטון באותו חודש וגם אם לא שיתפתי שום סרטון
ועדיין המספרים עולים ועולים...
ככה אני עובדת וככה אני ממליצה לכל מי שרוצה צמיחה מהירה בעסק שלה.
לחיי התכנון שלך בעסק!
רוצה לתכנן אתי ביחד את העסק שלך?
לחצי פה ונדבר על זה.
אם אנחנו עדיין לא מכירות?
תקראי קודם את הסיפור האישי שלי.
זה ייתן לך פרספקטיבה ויעזור לך להבין
האם את רוצה אותי בתור המלווה העסקית הכי טובה
שאת יכולה לחשוב עליה עבורך.
צפי בהדרכה "רוצה עסק משגשג? תעברי למכור בחבילות"
קבלי טיפים ותראי שאת מתחברת לאנרגיה שלי:
שלך,
סיון סניור המעוררת | הופכת ידע לשפע
26/08/2016
בהתחלה, בתור טיפוס (לשעבר) הומני ואומנותי,
המשפט הזה החריד אותי....
אבל ברגע שהבנתי מה הוא אומר – ככה אני חיה.
לדוגמה:
לפני כמה שנים נחשפתי לשיווק בעזרת וידאו.
ראיתי שהמלכה של התחום היא לירון מור.
ראיתי שיש לה (היו לה...) 98 סרטונים בערוץ היו טיוב שלה.
אני ראיתי את זה,
מייד אמרתי לעצמי
אם היא מצליחה, ויש לה 98 סרטונים בערוץ,
זה היעד הראשון שלי.
כמובן גם בדקתי כמה עוקבים יש לה בערוץ
כמובן ידעתי שאולי היא העלתה את מספר הסרטונים הזה
אבל יש כמה סרטונים ספציפיים שעשו לה את הכי הרבה פרסום...
כמובן שידעתי שמספר העוקבים חשוב ממספר הסרטונים...
אבל...! וזה אבל חשוב:
כשהבנתי שיש דברים שאני לא מבינה כמו למשל:
איך מקדמים סרטון באופן ממומן – כמה כסף יביא לי כמה צפיות
איך מקדמים סרטון באופן אורגני (בעזרת מילות מפתח, תגיות ושיתוף במדיות חברתיות. היום אני יודעת את זה. כשהתחלתי לא ידעתי)
איך יוצרים סרטון ויראלי (כזה שיקדם את עצמו כי אנשים יעבירו אותו הלאה כמו וירוס)
כשהבנתי מה אני לא מבינה – הלכתי
א. ללמוד את זה. לפחות חלק מזה.
ב. התרכזתי במה שאני כן מבינה:
יצירת כמות סרטונים שתביא לי חשיפה דומה למה שלירון מקבלת.
מאז עברו כ-5 שנים.
ללירון מור יש כיום – עכשיו בדקתי – 194 סרטונים.
לי יש 230.
יש לה הרבה יותר עוקבים מאשר לי וגם כמות צפיות מרובה פי כמה.
אבל...
הפואנטה? אני הגעתי ליעד שלי: עשיתי תכנית לעצמי
שאמרה – איך אני מגיעה ל-100 סרטונים כשיש לי אפשרות להכין סרטונים
פעם בשבוע, ובכל פעם אני יודעת לייצר 3 סרטונים בשעתיים??
וככה עשיתי חישוב – 3 כפול 4 שבועות בחודש = 12.
כלומר גם בחודש שאני אהיה בחופש | עייפה | לא אעמוד ביעד שלי,
אכין לפחות 10 סרטונים. כלומר תוך 10 חודשים יהיו לי 100 סרטונים.
וזה מה שעניין אותי!
כמובן שבמקביל למדתי איך לקדם סרטונים ביו טיוב ובשאר הרשתות החברתיות.
כמובן שעם הזמן למדתי להכין את עצמי יותר טוב לסרטונים
באיזו תאורה צריך להשתמש, איך להתאפר ולהניע לפעולה וכל מה שצריך לדעת
על יצירת סרטונים וקידום אורגני ברשתות החברתיות.
אבל למדתי את זה בזמן שאני עושה!
ובזמן שאני צמודה ליעדים.
לסיכום: האם יש לך יעדים בעסק? ולפי מה את קובעת אותם?
דוגמה איך לא לעשות את זה:
לפני שבוע לקוחה סיפרה לי שהיא יצאה להשקה של מוצר חדש
וקבעה לעצמה יעד מכירות של 39 מכירות.
שאלתי אותה "איך קבעת את היעד.. לפי מה??"
היא אמרה לי "סתם, לפי מה שהיה בא לי..." נו באמת.
האם לפי דעתך היא הגיעה ליעד??
בוודאי שלא. היא הגיעה ל-30% מהיעד שלה.
למה? כי תכנית התוכן = השיווק ויכולת המכירה שלה לא תמכה ביעד.
אז שימי לב לקבוע לעצמך
יעדים ברורים ובהתאם ליכולות של מערכת השיווק והמכירה שלך.
יעדים לדוגמה – הצ'ק ליסט שלך מתחיל פה:
אני קובעת יעד חודשי להגדלת רשימת הדיוור – כמה לידים חדשים קולטת בכל חודש.
אני קובעת יעד למכירות – כמה לקוחות חדשים ולאיזה שירותים אני מגייסת בכל חודש.
אני קובעת יעד לכמות המנויים החדשים ביו-טיוב – כמה א-נשים חדשים יירשמו לערוץ שלי בכל חודש.
אני קובעת יעד לגובה ההכנסות הפסיביות שלי בכל חודש – כמה כסף ייכנס לי בלי שאני אעבוד ומאיפה. מאילו מקורות הכנסה פסיביים.
נקודה חשובה:
היעדים בתחומים מסויימים, עולים כל חודש במספר אחוזים מוגדר מראש.
מתי אני מתחילה לעקוב אחרי יעדים?
עם כל הקמה של מרחב חדש.
לדוגמה:
כשפתחתי את הבלוג הזה, שאת קוראת בו עכשיו,
דבר ראשון הצבתי לעצמי
יעד של יצירת התשתית = כמה פוסטים חדשים אני מעלה בכל חודש.
אחריי שראיתי את קצב הצפיות בפוסטים שלי,
והגעתי ליעד הקמת התשתית = ליעד הראשון,
וראיתי שהצפיות ממשיכות לעלות ממילא,
גם כשאני לא עושה כלום, הבנתי שעכשיו אפשר לנוח.
זה לא אומר שאני נוחרת ושוכחת מזה,
אבל זה כן אומר שהבלוג מקדם את עצמו.
כמו ערוץ היו טיוב שלי.
הוא מקדם את עצמו.
עשיתי בו מספיק פעולות
ויצרתי בו מספיק תוכן
בשביל שגולשים שיגיעו אליו – יתרשמו מהמקצועיות שלי
ויפנו אלי לעבודה משותפת.
מתי אני מפסיקה לעקוב אחריי היעדים?
כשאני רואה שאני מגיעה למטרה ממילא, בלי השקעת אנרגיה מכוונת.
לדוגמה: כשממילא נוספים לי עוקבים ליו טיוב כל חודש בכמות שמשמחת אותי,
גם אם לא הוצאתי אף סרטון באותו חודש וגם אם לא שיתפתי שום סרטון
ועדיין המספרים עולים ועולים...
ככה אני עובדת וככה אני ממליצה לכל מי שרוצה צמיחה מהירה בעסק שלה.
לחיי התכנון שלך בעסק!
רוצה לתכנן אתי ביחד את העסק שלך?
לחצי פה ונדבר על זה.
אם אנחנו עדיין לא מכירות?
תקראי קודם את הסיפור האישי שלי.
זה ייתן לך פרספקטיבה ויעזור לך להבין
האם את רוצה אותי בתור המלווה העסקית הכי טובה
שאת יכולה לחשוב עליה עבורך.
צפי בהדרכה "רוצה עסק משגשג? תעברי למכור בחבילות"
קבלי טיפים ותראי שאת מתחברת לאנרגיה שלי:
שלך,
סיון סניור המעוררת | הופכת ידע לשפע
26/08/2016
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה