כל כך הרבה עצמאים ועצמאיות באים אלי
לתהליך של ליווי עסקי עם עסקים שדורשים "פוש" רציני במכירות...
אבל מה הם רוצים??
שקודם כל נשוחח על הסדנה שלהם!
הסדנה שהם חולמים לפרוץ אתה...
הספר שהם כותבים..
כל מיני יצירות נפלאות מחדר היצירה
בסטודיו שבראש...
ואני קוראת לזה – לאונן על הסדנה שלך!
למה?
כי לאונן זה כיף, זה נכון.
אבל... זה לא ממש מייצר ילדים, נכון?
כלומר זו פעילות נפלאה כדי לפרוק מתחים
אבל היא לא מצמיחה שורשים.
עסק שצריך פוש מכירות רציני
דורש מבעל העסק להשתנות ומהר!
לצאת מאזור הנוחות...
ליצור מערכות יחסים שונות עם הלקוחות שלו
מאשר עד היום..
וזה לא זמן לאונן על כל מיני חומרי יצירה!!
זה כמו...
זוכרים שהיינו בגן? יופי.
נכון היו פינות יצירה בתוך הגן
ולכל ילד הייתה אפשרות לבחור איפה להיות:
בתוך הגן, בפינת היצירה, או
לצאת לחצר ולשחק עם שאר הילדים....
לצאת למהלך של גיוס לקוחות,
זה פאקינג לצאת לחצר של הגן! (איכסוש...)
יש שם מלא חול,
בעיקר בנים
את הילדים הכי מגעילים ופראיים
אפשר למצוא על המתקנים
הם תמיד אלו שתופסים אותם
ולא נותנים לך לעלות
וצריך להתחנן לקבל סיבוב על המגלשה
או מה שזה לא יהיה, "המתקן הנחשק" של הגן....
זה מכירות!
זה אינטראקציה עם אנשים,
זה לפעמים לקבל "לא"
אבל בנוסף...
זה גם....
לקבל משוב נורא מהיר מהמציאות
לגבי מי שאתה ואיך אתה מנהל משא ומתן...
כמו בגן!
מי מוותר מיד לילדים החזקים והולך לבכות לגננת?
מי מוותר ולא הולך לבכות ופשוט מתרחק ומסתפק במתקנים הפחות שווים...
ומי חכם ומצליח לבלות איפה שטוב לו וגם להיות בקשר עם שאר הילדים?
זה אותו הדבר בדיוק!
אז בפעם הבאה, שאתם יודעים שיש לכם שיחת טלפון
לחזור ללקוח שסיים אצלכם ולהציע לו עוד
לחזור ללקוח ש"נעלם", דחה, ביטל,
נסע לחו"ל ולא חזר "אחרי החגים"...
תזכרו שזה לא זמן לאונן על הסדנה שלכם
או
לשבת בפינה וליילל ולקוות
שהלקוחות יזהו שאתם כאלו מיוחדים
כי , וואלה – זה פשוט לא קורה!
זה שישבתי תמיד בפינת היצירה בגן,
בכל מזג אוויר ואף פעם לא ניסיתי
לעשות משא ומתן או לשכנע את הילדים...
זה שתמיד הסתגרתי שעות בבית או בחצר עם הכלב שלי – בילי
זה שהעדפתי לטייל לבד בשדות...ולהיות חברה של חיות..
זה לא ממש עזר ל"מכירות" שלי את עצמי.. לא במושב ולא בקיבוץ...
תמיד אומרים שילדים הם אכזריים אבל אני חושבת שהם פשוט עצמם...
יום אחד התעוררתי.
הבנתי שאם אני רק אשב בקליניקה ואהיה חכמה
באסה ממש, אבל...
זה כנראה לא יספיק....
אז.. מי רוצה לאונן אתי על הסדנה ואני אסכים?
רק מי שהעסק שלו בנוי לתלפיות
(אוווו... סקסי!)
ויש לו תזרים בום-בולינת...
עם אנשים כאלו – אשמח לאונן!
ועכשיו, כמו שאומרים הרבה במקומותינו,
וטוב שכך! – לכו למכור משהו.
זה ישתלם לכם.
וילמד אתכם על עצמכם הרבה יותר מאשר לאונן על הסדנה...
לאונן על הסדנה = פיתוח עסקי. יצירה. אתם מול עצמכם חולמים בפינה...
מכירות = מעמד הקופה. כסף עובר מיד ליד.
מכירות זו המחלקה היחידה שבלעדיה – אין עסק!
רוצים לאונן אתנו? נפלא!
רוצים להביא לקוחות מהאינטרנט
ואתם מטפלים או מאמנים? טוב מאוד!
קחו את המתנה שלכם מפה
לחיי העסקים שלך!
סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי לאנשים רוחניים יצירתיים ומודעים
10/11/2015
סיוני, אהבתי, חזק וקולע! כמו כל דבר שאת כותבת.
השבמחקממשיכה לקחת דוגמא ממך. עד שזה יכנס לי לקרבים שלי! :)
כן! זו האנרגיה!! את כבר רוכבת על גל גבוה!
מחקעכשיו רק נותר לעזור לעוד מטפלים לרכב עליו כמוך!