בכל תחום שניקח יש "ערימות" של אמונות מגבילות..
מה זו אמונה מגבילה?
אמונה זה משהו שחשבנו למשך יותר מ-17 שניות
ואז המחשבה הזו חרטה לנו במוח אמונה
שבשבילנו היא מציאות קיימת,
כמו שהשמש זורחת כל בוקר
(בחלק הזה של הכדור לפחות..)
בדרך כלל, האמונות המגבילות הן מנת חלקן של אלו ש -
* עוד לא "קפצו למים" ועשו את זה
* ניסו בעבר (בד"כ פעם אחת..) ונכשלו
* מכירים אנשים שנכשלו – ולכן לא רוצים לנסות אפילו
מה הבעיה?
האמונות האלו עוצרות אותנו מלנסות.
הן שומרות אותנו ב"איזור הנוחות" הלא-נוח
במקום ה"חמים" של הסבל המוכר לנו...
קבלו אותן בקריאות בוז:
3 האמונות הכי מגבילות בנוגע לרשימות דיוור
1. זה יקר.
האמנם?
בואו נשווה את זה לנטוורקינג ונראה כמה עולה לנו לגייס לקוח חדש.
כשהולכים למפגשי נטוורקינג זה עולה 35-60 ₪
וזה לא כולל דמי חבר שנתיים בסך 3200-3500 ₪
זה לא כולל את הדלק, החנייה, הבייביסיטר וההפסד של שעות עבודה.
כמה אנשים מפנים אלייך בחודש מנטוורקינג?
כמה לקוחות זה באמת מביא לך בחודש?
לעומת זאת להחזיק רשימת דיוור עולה מ-0 ₪ ועד ל-220 ₪
לרשימה של עד 4000 מנויים.
ככה שהכסף הוא ממש לא העניין, אלא הפחד...
במקום שיש בורות, חוסר ידע, יש פחד.
2. זה מורכב טכנית.
ממ.. האם אתם יודעים להפעיל את פייסבוק ברמה בסיסית?
יודעים איך לכתוב הודעה פרטית ככה שהיא לא תעלה על הקיר של החבר שלכם?
יודעים להעתיק קישור ולהעלות תמונה?
אם עניתם "כן",
אתם תבינו איך להפעיל מערכת דיוור.
כשאני כותבת את השורות האלו, השנה היא 2015 ועוד מעט השנה מסתיימת.
כל המערכות שמותאמות ל"בני אדם רגילים" ולא לטכנאים ומתכנתים,
בנויות ככה שאפילו אני, הבלתי קלוטה בעליל לדברים כאלו, מסתדרת.
פעם, זה היה אחרת. עולם המחשבים היה פתוח רק למי שלמד את השפה שלו.
היום, כל המערכות האלו של הדיוור, נבנו עבור בעלי עסקים!
לא עבור טכנאים ומתכנתים.
ברוכים הבאים לעולם החדש, בו הטכנולוגיה היא לשירותינו,
לכל ילד יש נייד, ומתכנתים עובדים שעות על גבי שעות שגם אנחנו,
יצורים עתיקים שנולדו כשעדיין לא הייתה טלוויזיה צבעונית,
נוכל להשתמש בהם ובקלות.
בנוסף, תבחרו מערכת שיש לה תמיכה טכנית אנושית ובעברית
וסגרתם את הפינה.
מה מונע מאנשים לעשות את זה, להקים רשימה? רק פחד.
פחד מכישלון, פחד שאני לא אצליח, פחד שהכסף סתם ייזרק לפח.
כל הפחדים האלו מתגברים אם כבר ניסיתם ולא הצלחתם.
אבל... זה כמו להגיד שהייתם אצל רופא שיניים והוא לא היה בסדר.
אז מה תעשו בפעם הבאה שתכאב לכם השן? תלכו לרופא עיניים??
לא. אתם תמצאו רופא שיניים אחר.
אותו הדבר עם מערכת דיוור.
להיות עסק בלי רשימת לקוחות שיושבת על מערכת אוטומטית
שניתן לדוור אליהם ולראות כמה מהם פתחו, מי מעוניין בשירות שלך ומי לא,
כמה העבירו הלאה את המסר... להיות עסק בלי רשימת לקוחות
שניתן להציע להם מוצרים חדשים, שלך או של אחרים,
להיות עסק בלי רשימת דיוור בשנת 2015 זה להיות
עסק בלי הכלי העסקי הכי בסיסי:
רשימת לקוחות ואתם עם "היד על הדופק" של הרשימה.
היד על הדופק = רואים שהרשימה נושמת ויודעים כמה היא מניבה בכל נשיפה J
3. אף אחד לא פותח היום מיילים.
האמנם?
איך אתם יודעים שזה נכון....
אה, כי אני לא פותח מיילים.
נו, זו הזדמנות ללמוד חוק נחמד בשיווק ומכירות שאומר
"אל תתייחס לשוק כמו שאתה חווה אותו"
כלומר זה שאתם מרגישים מוצפים מכמות המסרים שנשלחים אליכם מידיי יום
בסך הכול אומר שלא ניקיתם את המייל שלכם מדיוורים מיותרים..
והאם אתם באמת לא פותחים אף פעם מיילים מרשימות תפוצה?
איך הגעתם לקורס ההוא...
ואיך הגעתם לקרוא את זה עכשיו? J
איך שמעתם על ההופעה ההיא ואיך נודע לכם שיש כנס מקצועי בתחום שלכם?
שיווק דרך המייל הוא כלי גאוני והוא פה בהחלט כדי להישאר.
גם אם אנשים קוראים היום מיילים יותר דרך הנייד ופחות דרך המחשב הנייח
שיווק במייל זה כלי גאוני להעביר את המסרים שלכם ללקוחות שלכם בלחיצת כפתור.
4. אני פוחד להציק לאנשים.
בוא אני ארגיע אותך: אם מישהו לא יתעניין בתכנים שאתה שולח
הוא יסיר את עצמו מהרשימה שלך.
כלומר הפחד האמתי שמסתתר פה הוא
"מה יקרה אם אני אשלח תוכן משעמם או לא רלוונטי".
וזה הפחד שראוי להתייחס אליו ולהקשיב לו!
אבל..!
בהנחה שאתם תעשו עבודת שטח טובה, תתשאלו את הלקוחות שלכם,
תוצאו סקרים ותראיינו לקוחות קיימים, אתם תלמדו כתיבה שיווקית ברמה הכי בסיסית,
אם תעשו את כל זה, ואגב בעלויות של 0 שקלים, כי יש מערכות סקרים חינמיות
ויש לך קו טלפון שאפשר להתקשר ממנו ללקוחות עבר, אם תעשו את זה,
התכנים שתוציאו יעניינו מאוד את הלקוחות ו*הלקוחות פוטנציאליים שלכם.
עסק שלא משתמש בשיווק במייל, זה עסק שבעליו נאלץ
* לשלם על קידום ממומן בגוגל או פייסבוק
* לשגר את המסרים שלו במדיות החברתיות ב"העתק-הדבק"
בלי לדעת למי הם מגיעים ומי קורא אותם באמת
* זה עסק שלא אוסף סביבו מתעניינים פוטנציאליים בשירות שלו,
אלא מסתפק רק בלקוחות שמגיעים אליו מפה לאוזן
* זה עסק שלא יודע מתי יגיע הלקוח הבא
* עסק שאין לו יציבות, וודאות, דרך ברורה של צמיחה
* בעל עסק שנאלץ לכתת רגליים ולעשות עבודת שטח כל תקופה
כדי לגייס לקוחות בצורה אקטיבית
לעומתו העסק עם רשימת הדיוור פשוט מוציא סקר ללקוחותיו
שואל אותם מה עוד הם רוצים ממנו ומייצר להם מוצר או שירות לפי בקשתם.
מוצר או שירות שיש לו ידיעה מוקדמת שהקהל שלו רוצה לרכוש.
רשימת דיוור היא הכלי היחידי שאני מכירה בו אתם יכולים לשדר בלחיצת כפתור
את המסר שלכם לעשרות אלפי אנשים בהשקעה של 200 ₪ בחודש גג.
לסיכום: רשימת דיוור היא למעשה הזמנה לדיאלוג עם הלקוחות שלך.
האם באמת כדאי לוותר על זה בגלל מיסטר פחד וכמה אמונות מגבילות?
אכן שאלה טובה.
* לקוח פוטנציאלי = מתעניינים שעדיין לא קנו אבל צריכים את הפתרון שאתם מציעים.
אם קראת את הפוסט הזה ויש לך הרגשה שאמונות מגבילות עוצרות אותך
מלפרוץ בתחום המקצועי בוודאי יעניין אותך
ללחוץ פה להדרכה להפוך אמונה מגבילה למקדמת בעצמך
ולגלות מה קרה לי בשנת 2013 איך התמודדתי עם זה
ואיך זה יכול לעזור גם לך לצאת מהתקיעות הזו
של המחשבה החוזרת שאוכלת את הראש
ומפריעה לנו לצאת אל העולם בגוו זקוף...
אבל....
אם קראת את הפוסט והשתכנעת שזה מדויק לך
לחצי פה לקבל חודשיים בחינם במערכת הדיוור שאני משתמשת בה
לחיי הצלחת העסקים שלך!
סיון סניור המעוררת | ליווי עסקי למאמנים ומטפלים
27/10/2015
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה