למה את לא רוצה לחנך את השוק

לחנך את השוק זה אומר

להציע לאנשים משהו שהם לא חושבים שהם צריכים,
או משהו שהם לא רוצים ולהדליק אותם עליו כדי שיקנו!

לחנך את השוק זה דבר שמתאים לך אם

* את חברה גדולה

* יש לך הרבה משאבים

* אנשי שיווק שהם אסטרטגים מעולים מלווים אותך

* יש לך משקיע

* תעשי גיוס המונים


תראו,

גם גיוס המונים זה לא משהו שכדאי לעשות
על מוצר שהוא בתחום של לחנך את השוק...

אבל בגיוס המונים, לפחות את לא משקיעה בהתחלה הרבה כסף
חוץ מאשר על הסרטון שמבקש עזרה ואותו תעשי עם חברים J

בגיוס המונים לפחות אם זה מוצר לא נדרש -
הגיוס לא ילך ואז תביני שזה לא כדאי..


לחנך את השוק זה דבר שהרבה אנשים עושים
ובכלל לא מבינים שזה מה שהם עושים...

הם כל כך משוכנעים במוצר או השירות שלהם,
שהם בטוחים שהנה הנה עוד מעט,
עוד אנשים יראו את האור כמוהם וישתכנעו!

אם זה לא היה עצוב, זה היה מצחיק....


איך תדעי שאת מנסה לחנך את השוק?

אולי את בכלל לא עשית שיווק כמו שצריך
או לא למדת מכירות?

איך תדעי שאת מנסה לחנך את השוק
ולא שזה פשוט שנכשלת בשיווק ומכירות??

ככה:

* אם לא עשית חקר שוק לפני שפתחת את העסק

* אם את עושה משהו מאוד נדיר בארץ או באזור בו את משווקת

* אם את משווקת שיטה משלך, משהו שאת פיתחת

* אם את בתחום הבריאות, אבל בצד של המניעה


מכיוון שאני מלווה המון מטפלים ומטפלות, חשוב לי לספר לכם
שתחום הבריאות הוא אחד התחומים הכי ריווחים שקיימים.

ליתר דיוק: תחום הבריאות הוא במקום השני, אחריי הילדים.

כלומר אם תאם מטפלים בשיטה שטובה גם לטיפול בילדים – בינגו!
אתם  יכולים להיות בצמרת של העסקים!

אז למה זה לא קורה?

כי אם השיווק שלכם מתוקתק
ואם אתם מוכרים נפלאים

ולמרות זאת עדיין לא קונים,
כנראה שאתם מנסים לחנך את השוק.

או שהשירות שלכם לא מתאים לקהל הרחב
ואתם לא הגדרתם קהל יעד

או שהשוק לא בשל לשירות שלכם – וזה ידרוש חינוך.

אני רוצה לתת דוגמה לעסק מדהים שכשהוא קם בישראל,
זה היה ממש מקרה קלאסי של חינוך – והשוק יישר קו!

זוכרים את "לחם ארז" כשהוא רק התחיל??
אנשים צחקו עליו.
אמרו "אף אחד לא יקנה פה ככר לחם ב-20 שקלים!"

אבל כל הצחוקים האלו עשו רעש והוא עבד נכון
גם מבחינת השיווק והכול.. ונהיה אימפריה!

היום לאף אחד זה לא מוזר שלחמים טובים עולים 20 שקל וצפונה
וזה לא רק בגלל יוקר המחייה! זה בגלל או בזכות ארז קומרובסקי...

כי אם הוא לא היה מאמין שהוא יכול לגרום לישראלים
את החוויה של להרגיש אנינים.. להתענג על ככר עם עגבניות וזיתים...
ולהרגיש הכי כפרי ויוקרתי בו-זמנית – כל זה לא היה קורה.

הוא ממש שינה דעת קהל. הוביל מהלך של שינוי.
כיום אפשר לעשות סדנאות מחמצת שאור בכל מיני מקומות
וכולם כבר יודעים ושמעו על זה.. להכין ולצרוך רק לחם איכותי מאוד..

זה לא היה פה פעם...

אז.. אם את לא אדם עם טונות של אמביציה ורצון לעשות שינוי וגב כלכלי
וידע עסקי מדהים, וגם אם כן – עדיף לא לחנך את השוק!..

עדיף לדעת שאת מה שאת מוכרת – יקנו בוודאות.

דוגמה לניסיון חנך את השוק של הלקוחות שלל:

כשאת מטפלת במגע, הולכת ללמוד טיפול בשיחה, כמו אימון
ואז מנסה להציע ללקוחות של הטיפול במגע להגיע לשיטה החדשה.

אני ניסיתי את זה.

זה לא ממש עבד...
הייתי שמחה לנסות את זה שוב עם הניסיון שרכשתי מאז בשכנוע,
זה בטח היה עובד יותר טוב, אבל עדיין.. מדובר פה ב"קהל שבוי"

אנשים שמאוהבים בך שנים, לקוחות קבועים שלך,
יסכימו – אולי – להיפתח לדבר  חדש...

עדיין, זה ידרוש ממך
לחנך אותם.

לחנך זו מילה בעלת צליל לא נעים...
לא יודעת למה אבל כנראה לא סתם.

לסיכום:

אם את עוסקת בשמירה על הבריאות מצד המניעה, תפני לקהל ממוקד מאוד.
אם את מנסה לשווק שירות שלך ולא מספיק אנשים קונים, יש מצב שפשוט לא רוצים.

‏18/11/2015

ללחוץ פה ולקבל כלים להתמרת תודעת השפע שלך