למה באמת?
למה יועצות שינה והנקה אמורות להיות מלאות בעבודה בחודשים האלו??
בגלל המיקום של ישראל על הגולובוס...
ואני לא מתכוונת למצב הפוליטי, הגיאוגרפי או הכלכלי...
אני לא מדברת על השוק העולמי או על מצב החסה בשטחים...
אני מדברת על משהו הרבה יותר בסיסי, הרבה יותר קבוע:
מזג האוויר!
זו עובדה ידועה, שבארצות חמות,
את רוב התינוקות "מכינים" כלומר יוצרים באהבה J
בחודשי החורף...
ואז מה קורה?
רוב התינוקות נולדים בחודשי סוף הקיץ – תחילת החורף.
ולכן כל יועצת הנקה או שינה בעצם מנהלת עסק שהוא עונתי!
מי שמבין בעסקים, היה חושב ש"עסק עונתי" הוא עסק כמו קייטנה,
או מתנפחים לילדים – עסקי קיץ מובהקים...
אבל האמת היא שיש עסקים רבים שיש בהם סוג של עונתיות...
אחד מהם, הוא עסק של ייעוץ לשינה והנקה.
אז מתי כדאי שהיועצת תעבוד על השיווק שלה?
תשובה: חודש לפחות לפני שנגמרת לה העונה...
כי מה קורה עכשיו? הן מוצפות בעבודה.
גם אלו שהיתה אצלן תקופה שחונה בתחילת הקיץ, ממרץ עד יוני בערך...
פתאום מגיע יולי והן מוצפות בעבודה, ואין להן זמן לתת "פוש" בשיווק,
ותכל'ס? הן גם לא מרגישות שצריך! כי יש עבודה...
וזו אחת הטעויות הענקיות שעסקים עושים...
חודש-חודשיים טובים, לא בהכרח מעידים על ההמשך...
בכל עסק, יש סוג של עונתיות. והחכמה?
לשלב בין שיווק למכירות באופן נכון.
כשהמכירות "מגיעות אלייך מרצונן", כלומר יש "התנפלות" על העסק,
זה הזמן להשקיע בשיווק. כי מי יודע מתי יהיו עוד מכירות כאלו...
ולהיפך... כשאנשים פונים לרכוש ממך, את רוצה למכור להם בצורה הטובה ביותר...
כלומר את רוצה ללמוד מכירות לפני ה"התקפה הגדולה"....
כדי שכשיגיעו כל הלקוחות – תדעי איך להציע את השירותים המתמשכים שלך..
תדעי איך להציע המשך בסיום תהליך...
תדעי מה להציע ללקוחות ה"בוגרות" שלך, אלו שכבר סיימו תהליך מתמשך...
מה הטעות הגדולה של עסקים מכל הסוגים?
עושים שיווק שיווק שיווק ואז יש להם גל מכירות.
ומה הם עושים?
מתמסרים למכירות, נותנים שירות למי שקנה...
ו..אז שוב אין כניסה של לקוחות חדשים, כי לא עושים שיווק...
אז שוב, עושים שיווק שיווק שיווק
כדי ליצור את גל המכירות הבא...
כל אלו הן טעויות שגם אני עשיתי. ברור, אחרת איך הייתי יודעת? J
הדבר הנכון:
ללמוד מכירות פעם אחת וללמוד זאת היטב!
ללמוד שיווק פעם אחת ולעומק – ולעשות את זה כל השנה.
כמובן שכדאי לצאת להשתלמויות בנושא שיווק ומכירות,
כמובן שכדאי לחזק את השרירים האלו תמיד...
לפחות עד ששוכרים עובד שעושה את זה בשבילנו.
אבל עד אז – לכו ללמוד מכירות ושיווק.
גם סוף נובמבר מגיע בכל שנה...
ועכשיו משימה אליכם:
אם אתם רוצים שהפוסט הזה יעזור לכם ממש?
תעשו את הבדיקה על העסק שלכם:
מתי העונות החזקות אצלכם באופן טבעי?
חודשיים לפני תחילת העונה, תשפרו את מיומנות המכירות שלכם
ותורידו את התקציב של השיווק. כמובן תמשיכו לשווק! אבל תורידו את ההשקעה בתקציב.
מתי העונות החלשות אצלכם?
חודשיים לפני העונה החלשה תתחילו לשווק חזק
זה בדיוק הזמן בו הקולגות שלכם נכנסים לתרדמת קיץ | חורף
כי הם חושבים "מי יקנה בתקופה הזו?"...
זה בדיוק הזמן שלכם להתבלט!
נ.ב.
אנקדוטה משעשעת:
כשהייתי מעסה,
בקיץ היו שואלים אותי "איך יש לך עבודה בקיץ? כולם בחו"ל..."
בחורף היו שואלים אותי "איך יש לך עבודה בחורף? מי יוצא מהבית בקור הזה??"
בקיץ הייתי עונה – עובדה שאתה ואני מדברים עכשיו ושנינו בישראל..
חוצמזה בחופש הגדול יש אימא ואבא בבית, אפשר להשתחרר יותר בקלות לטיפול...
בחורף הייתי עונה – נו, והקור הזה, מה נראה לך שהוא עושה לשרירים שלנו?
השרירים נוטים להיתפס הרבה יותר בקור..
מסקנה:
מי שמשווק – מגיעים אליו לקוחות.
מי שמוכר – יש לו הכנסות.
אל תשתמשו בחודשי השנה או מזג האוויר כתירוץ למה אתם לא עושים
את מה שצריך לעשות.
יש רק 2 ת':
תירוצים או תוצאות.
כמובן שאת כל התהליכים האלו אפשר ללמוד אצלנו.
לחצו פה למדריך החינמי "איך לגרום ללקוחות להישאר"
לחצו פה לקבוע אתנו שיחת הכרות במתנה
המשך הצלחה
סיון
20/08/2015
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה