איך גלישת גלים בים קשורה לעסק שלך
אתמול כמו בכל יום חול
הלכתי לטיילת להליכה היומית שלי..
היה ים סוער ממש
והיו המון גולשים..
שעלו על גלים ענקיים
וניסו להישאר עליהם כמה שיותר זמן
לפני שהתרסקו אל הים...
הסתכלתי עליהם וחשבתי לעצמי:
מה עושה הגולש?
הוא מחפש לעלות על הגל,
כשהגל עוד קטן, ואז הגל "צומח".. גדל...
יש תנופה... יש שיא של הגל,
שבו הגולש צריך להישאר עליו בשיווי מישקל...
וזאת עד שהוא נופל וקורס אל תוך הים.. עד שמגיע הגל הבא..
וחוזר חלילה..
וחשבתי לעצמי שזה מאוד דומה ל-2 מגמות
שבתור בעלי עסקים אנחנו רוצים לבדוק:
1. מינוף.
מה כבר קיים, שאני בתור עסק, יכול "לעלות עליו" כמו על גל..
2. אורך חיי לקוח בעסק שלי.
האם אורך חיי לקוח בעסק שלי הוא "גל גדול" או "גל קטן".
ואסביר:
1. לגבי מינוף, יש המון דרכים למנף עסק,
אבל בגדול, עסק שלא ניתן למנף, עדיף לא להקים..
רוב העסקים נולדים באהבה עזה של בעל העסק לתחום,
לאו דווקא אחריי בדיקת ביקושים ויכולת מינוף...
כשהסתכלתי על הגולשים בים,
חשבתי לעצמי: הם רוכבים על אנרגיה של מישהו אחר.
למה זה דומה?
ליועצת שינה, שמציעה הרצאה בחינם,
למרכזים לאם ולתינוק.
המרכז: קיים. יש לקוחות.
ואילו יועצת השינה רק מגיעה
למרכז, מביאים לה לקוחות פוטנציאליות ו..
הנה – עשו לה את כל השיווק.
ועכשיו, היא צריכה רק לעשות מכירה..
מבחינת מינוף עסק כזה, של יועצת שינה,
אני קצת פחות בעד כי..
תראו את הנושא הבא:
2. אורך חיי לקוח בעסק שלי.
למה הכוונה? לדרך, לטרנספורמציה
שאני יכולה לעשות עבור הלקוח שלי.
לדוגמה:
כלה לעתיד מחפשת מאפרת כלות
במשך 3-6 חודשים לפני החתונה.
זה אורך חיי לקוחה מבחינת המאפרת.
עוד דוגמא:
יועצת שינה לתינוקות, יכולה לעזור מגיל 0 ועד 4 שנים.
זאת אומרת שאורך חיי לקוחה בעסק כזה – 4 שנים גג...
זה לטעמי מסלול דיי קצר!
שמאתגר את בעלות העסקים כנ"ל,
להמציא עוד שירותים,
כאלו שיעזרו להן להתממשק ללקוחה ליותר זמן..
אחרת.. הן כל הזמן צריכות לגייס לקוחות חדשות!
עוד אפשרות: להתממשק לספקי שירות אחרים משלהן,
אליהן הן מפנות את הלקוחה אחריי שסיימה לעבור את הטרנספורמציה איתן.
לדוגמה: עסק של מאפרת כלות שעושה שיתוף פעולה של הפנית לקוחות
עם מעצבת שמלות כלה ומעצב שיער.
לדוגמה: עסק של יועצת שינה לתינוקות שעושה שיתוף פעולה עם של ליווי התפתחותי לפעוטות.
לסיכום:
1. לפני שאתם מקימים עסק,
תוודאו שיש לעסק שלכם אפשרויות מינוף.
2. תמצאו את ה"גלים" האלו שיתנו לכם מינוף.
פלטפורמות קיימות שיכולות לגייס לכם לקוחות.
3. תייצרו שירותים או תתחברו עם ספקים
שעוזרים ללקוחות שלכם להמשיך את הטרנספורמציה
שהם התחילו אתכם או להתכונן לטרנספורמציה שהם יעברו אתכם.
לחיי העסקים שלכם!
סיון סניור | ייעוץ עסקי לקידום אנשים רוחניים
26/06/2015
אם אתם מאמנים או מטפלים ורוצים למלא את הקליניקה ב-10 מטופלים קבועים
בוודאי תרצו לראות איך אחרים עשו את זה לפניכם ובקלות
בעזרת שיטות פשוטות ופרקטיות שפיתחתי
בעקבות 13 שנים בהן טיפלתי בקליניקה פרטית.
כל המשובים והמטפלים המרוצים נמצאים פה:
https://www.facebook.com/
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה