עיוור מוליך עיוור.
ככה אני קוראת לזה שבנאדם מחפש פתרון לבעיה שיש לו
ובמקום לרכוש את הפתרון ממי שזו ההכשרה שלו
הוא מתייעץ בחינם או בתשלום עם אנשים שהיתה להם בעיה דומה...
מעניין שכשלקוח פוטנציאלי צריך להשליך לתחום שלו
פתאום ממש לא ברור לו מה הקשר בין העסק שלו לעסק אחר...
אבל - כשיש לו בעיה ספציפית...?
פתאום זה נראה לו הגיוני ללמוד מקולגה,
או ממי שלא עשה בעצמו את הדרך...
זו תופעה גורפת
ואפשר לראות אותה בקבוצות המופלאות (בלי ציניות)
של העצמאיות בפייסבוק...
מישהי שואלת שאלה
ובמקום לפנות למומחיות שבאות לעזור
היא מעדיפה לשוחח עם קולגה מתחום אחר לגמרי
לשמוע ממנה מה היא עברה על בשרה
להתנסות בעצמה ולהפסיד הרבה כסף
למרות שהקולגה אמרה לה מראש שיש פה המון ניסוי וטעיה...
וכל זאת - במקום לגשת למקור.
עוד צרה דומה לזה - מהצד השני:
שאנשים קונים מאנשים בלי לבדוק אותם קודם...
כל אחד כיום יכול להקים עסק
וזה דבר נפלא.
הדבר הפחות נפלא -
דווקא בגלל ריבוי הפתרונות לכל מצוקה ובכל תחום,
קשה מאוד ללקוח לדעת מה הוא צריך.
אני מוצאת את עצמי מעבירה הלאה כ-20% מהפניות אלי
פשוט כי אנשים מתבלבלים בין מה שאני עושה למה שהם צריכים.
לסיכום:
כמשווקים, תהיו ישרים. אל תמכרו משהו שאתם לא מומחים בו.
כלקוחות - אני מציעה לבקש 2 מספרי טלפון של לקוחות מהמומחה ולשוחח איתם.
עוד יותר טוב? לפנות ישירות לאנשים שאתם רואים שהמליצו על בעל המקצוע איתו אתם חושבים לעבוד.
המאמר עזר לך? בוודאי תשמחו לקרוא עוד בלחיצה פה.
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה